‘Saya harus menghadiri 60 pertemuan’: Jeff Bezos mengatakan ‘hal tersulit yang pernah saya lakukan’ adalah mengumpulkan satu juta dolar pertama sebagai modal awal untuk Amazon

Hari ini, kapitalisasi pasar Amazon berkisar sekitar 2,2 triliun dolar AS, dan pendirinya Jeff Bezos adalah salah satu orang terkaya di dunia, dengan kekayaan hampir 219 miliar dolar AS. Selain itu, Amazon baru saja merebut posisi teratas di Fortune 500 dari Walmart, menggulingkannya dari kekuasaan selama 13 tahun.

Video Rekomendasi

Namun sekitar tiga dekade yang lalu, pada tahun 1995, mendapatkan satu juta dolar pertama sebagai modal awal untuk Amazon jauh lebih sulit daripada tantangan apa pun yang akan datang kemudian. Satu tahun yang lalu, di Summit Dealbook di New York, Bezos mengatakan kepada Andrew Ross Sorkin bahwa upaya penggalangan dana awal tersebut sangat melelahkan, dengan puluhan pertemuan dengan investor malaikat—yang sebagian besar berujung pada “tidak” yang sulit didapat.

“Saya harus mengadakan 60 pertemuan,” kata Bezos, merujuk pada usaha kewirausahaan yang diperlukan untuk meyakinkan investor malaikat agar menanamkan puluhan ribu dolar ke dalam perusahaannya. “Itu adalah hal tersulit yang pernah saya lakukan, pada dasarnya.”

Strukturnya sederhana: Bezos mengatakan dia menawarkan 20% dari Amazon dengan valuasi 5 juta dolar. Akhirnya dia mendapatkan sekitar 20 investor yang masing-masing menginvestasikan sekitar 50.000 dolar. Tetapi dari sekitar 60 pertemuan yang dia lakukan saat itu, 40 investor mengatakan tidak—dan penolakan dari 40 orang itu sangat menghancurkan jiwa karena sebelum mendapatkan jawaban, setiap proses harus melalui “beberapa pertemuan” dan usaha yang cukup besar.

Bezos mengatakan dia kesulitan meyakinkan investor bahwa menjual buku melalui internet adalah ide yang bagus. “Pertanyaan pertama adalah apa itu internet? Semua orang ingin tahu apa itu internet,” kenang Bezos. Sedikit investor yang pernah mendengar tentang World Wide Web, apalagi memahami potensi komersialnya.

Namun, Bezos mengakui bahwa kejujuran brutal terhadap calon investor mungkin berperan dalam banyaknya penolakan tersebut.

“Saya selalu memberi tahu orang bahwa saya pikir ada peluang 70% mereka akan kehilangan investasi mereka,” katanya. “Kalau dipikir-pikir, saya rasa itu sedikit naif. Tapi saya rasa itu benar. Bahkan, jika ada apa-apa, saya rasa saya memberi diri saya peluang yang lebih baik daripada peluang sebenarnya.”

Bezos mengatakan mendapatkan investor tersebut untuk bergabung di pertengahan 90-an sangat penting. “Seluruh usaha ini bisa saja dihentikan saat itu juga,” katanya.

Anda dapat menonton wawancara lengkap Bezos dengan Andrew Ross Sorkin di bawah ini. Ia mulai membahas tantangan penggalangan dana awal ini sekitar menit ke-33.

Versi dari cerita ini diterbitkan di Fortune.com pada 15 Desember 2025.

Lebih banyak tentang Amazon:

• Amazon menduduki posisi No. 1 di Fortune 500, mengakhiri masa jabatan Walmart selama 13 tahun

• Eksekutif Amazon mengatakan bahwa pelajaran terpenting dari Jeff Bezos adalah 16 prinsip kepemimpinan yang pernah dia anggap seperti kultus

• Larry Ellison dan Jeff Bezos telah kehilangan lebih dari 66 miliar dolar dari kekayaan bersih mereka sejak awal tahun ini karena penurunan yang didorong AI menyebabkan kekayaan miliarder teknologi tersebut jatuh bebas

**Bergabunglah dengan kami di Fortune Workplace Innovation Summit **tanggal 19–20 Mei 2026, di Atlanta. Era inovasi tempat kerja berikutnya telah tiba—dan buku panduan lama sedang ditulis ulang. Dalam acara eksklusif yang penuh energi ini, para pemimpin paling inovatif di dunia akan berkumpul untuk menjelajahi bagaimana AI, manusia, dan strategi bersatu kembali untuk mendefinisikan, sekali lagi, masa depan pekerjaan. Daftar sekarang.