Buat Produk Anda Menonjol Di Atas Kompetisi

Ini adalah hukum pertama keberhasilan kewirausahaan: Untuk menonjol di keramaian, bedakan produk atau layanan Anda. Mengikuti kerumunan akan menghasilkan hasil yang tertinggal.

Namun, membedakan diri — dan mengisi ceruk yang belum dimanfaatkan — lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

↑ X

File video ini tidak dapat diputar.(Kode Error: 102630)

Kisah William O’Neil: Pelajari tentang Investor Legendaris dan Pendiri IBD

Lihat Semua Video

SEDANG DIPUTAR Kisah William O’Neil: Pelajari tentang Investor Legendaris dan Pendiri IBD

Anda dapat mengikuti strategi diferensiasi yang gagal diterima oleh audiens target Anda. Apa yang Anda anggap sebagai aura keunggulan mungkin membuat konsumen mengangkat bahu.

“Anda harus membuat otak Anda mencari apa yang diinginkan pelanggan,” kata Melissa Swift, pendiri dan kepala eksekutif Anthrome Insight, sebuah perusahaan penasihat berbasis di New York City. “Itu sulit karena kita terbiasa fokus pada apa yang membuat kita bersemangat.”

Newsletter IBD

Dapatkan analisis eksklusif IBD dan berita yang dapat ditindaklanjuti setiap hari.

DAFTAR SEKARANG!

Newsletter IBD

Dapatkan analisis eksklusif IBD dan berita yang dapat ditindaklanjuti setiap hari.

Cara Berinvestasi

Persiapan Pasar

Laporan Teknologi

Please enter a valid email address

Please select a newsletter

GO Dapatkan newsletter ini dikirim ke kotak masuk Anda & info lebih lanjut tentang produk & layanan kami. Kebijakan Privasi & Ketentuan Penggunaan

x

Terima Kasih!

Anda sekarang akan menerima Newsletter IBD

SELESAI!

Ada yang salah!

Harap hubungi layanan pelanggan

TUTUP

Lakukan Lebih dari Sekadar Teori untuk Membedakan Produk Anda

Beberapa faktor pembeda terdengar hebat secara teori. Anda dapat membangun argumen kuat bahwa organisasi Anda akan menjadi pelopor pertama untuk menangkap segmen pasar yang kurang terlayani.

Namun, keunggulan pelopor pertama bisa hilang jika Anda membuang waktu dan uang untuk peluncuran yang gagal.

Gairah Anda bisa menjadi berkah dan kutukan. Itu bisa mendorong Anda membuktikan para skeptis salah. Tapi itu juga bisa bekerja melawan Anda jika Anda terlalu terpesona dengan apa yang membedakan Anda sehingga Anda buta terhadap realitas pasar — dan apakah pembeli akan berbagi gairah Anda.

Saat berinovasi, kuncinya adalah mendorong pertumbuhan daripada sekadar berbeda. Bagaimana Anda tahu jika faktor pembeda Anda akan resonansi dengan audiens target Anda?

Peluklah Apa yang Membosankan Tapi Baru

Beberapa inovasi yang menguntungkan tampak membosankan pada awalnya. Jangan ragu jika upaya diferensiasi Anda tidak mencolok atau tidak memicu visi besar tentang mengubah dunia.

“Apa yang mungkin membosankan bagi Anda bisa penting bagi pelanggan,” kata Swift, penulis buku mendatang, “Effective.” “Anda mungkin menganggap pegangan sup itu indah tetapi pelanggan mungkin menginginkan sendok yang sedikit lebih lebar atau berlubang yang polos tetapi fungsional.”

Lepaskan Diri Anda Untuk Membedakan Produk Anda

Agar tidak terlalu dekat dengan inovasi Anda, pisahkan diri Anda darinya. Bayangkan bahwa Anda adalah seorang ahli luar yang dipekerjakan untuk membedakan prototipe Anda.

“Jadilah konsultan Anda sendiri,” kata Swift. “Ajari diri Anda berpikir seperti konsultan yang melihat pasar Anda dan menjalankan tes” untuk menentukan faktor pembeda mana yang paling penting.

Bertindaklah seperti konsultan dan buat tiga slide: analisis pasar yang ada untuk produk atau layanan Anda, daftar apa yang hilang dari penawaran pasar saat ini dan bagaimana Anda berniat mengisi kekosongan tersebut dengan menghasilkan sesuatu yang berbeda dan berharga.

Ajukan Pertanyaan yang Tepat

Saat mencari faktor pembeda, ajukan pertanyaan yang membimbing Anda ke arah yang benar.

Untuk mengumpulkan intelijen pasar, tanyakan kepada calon pelanggan pertanyaan yang fokus seperti, “Apa yang akan membuat hidup Anda lebih mudah?” dan “Jika Anda bisa membuat ulang ini (produk atau layanan) sendiri, bagaimana caranya?”

“Ketika meminta saran, mulai dengan apa yang Anda yakini sebagai misi atau tujuan Anda,” kata Sonya Shelton, pendiri dan kepala eksekutif Los Angeles-based Executive Leadership Consulting. “Lalu uji dengan bertanya, ‘Apa yang akan Anda ubah atau tambahkan?’”

Tetap Terlibat Untuk Membedakan Produk Anda

Dalam berjuang untuk membedakan apa yang Anda lakukan, seimbangkan antusiasme Anda untuk mewujudkan ide Anda dengan tuntutan pasar. Bersiaplah untuk berkompromi di sepanjang jalan.

“Ini adalah jebakan untuk jatuh cinta dengan ide Anda,” kata Shelton, penulis “You’re An Executive, But Are You A Leader?” “Tapi juga jebakan jika terlalu dipengaruhi oleh pelanggan. Anda harus terus bertanya pada diri sendiri, ‘Apakah saya masih peduli tentang ini?’”

Terus Berusaha

Bahkan jika Anda menemukan faktor pembeda yang hebat, itu mungkin tidak bertahan lama. Pasar berubah dan pesaing bisa mengejar dan melampaui Anda.

“Walaupun Anda membedakan dengan baik pada awalnya, Anda harus terus berinovasi,” kata Paul Perreault, penulis “The Detour CEO.”

ANDA JUGA MUNGKIN SUKA:

Temui Pria yang Mengelola Portofolio Obligasi Senilai $2,7 Triliun

Raih Dana dengan Rinci dan Targeted

Kutipan Inspiratif: Columbus Short, Sam Rayburn, dan Lainnya

IBD Digital: Buka Kunci Daftar Saham Premium IBD, Alat, dan Analisis Hari Ini

Temukan Saham Pemenang dengan Pengakuan Pola MarketSurge & Layar Kustom