150 juta tayangan, tetapi meniru bukanlah solusi - Rahasia bisnis pribadi Dan Koe

Sebuah artikel yang diposting di X pada pertengahan Januari lalu dengan judul “Selesaikan seluruh hidupmu dalam satu hari” telah menjadi viral di seluruh platform. Penulisnya adalah Dan Koe, seorang ahli dalam “Super Individual” - model bisnis pribadi tanpa tim, hanya bergantung pada kreativitas dan menulis. Setelah satu minggu, jumlah tampilan artikel ini mencapai 150 juta. Angka ini berarti apa? Seluruh platform X hanya memiliki lebih dari 600 juta pengguna aktif bulanan, artinya setiap empat pengguna, satu orang telah melihat artikel ini. Banyak orang penasaran berapa uang yang diperoleh dari angka tayangan sebesar itu.

Dan Koe telah mengumumkan tangkapan layar pendapatan: 14 hari, platform X membayar dia $4.495. Tapi kenyataannya, tahun lalu dia telah menghasilkan lebih dari 4 juta dolar. Jelas, uang tidak berasal dari pembagian pendapatan platform. Jadi, dari mana uang itu berasal?

Dari sebuah artikel menjadi 4,5 juta dolar - Dan Koe dan model penyaringan orang yang membayar

Dan Koe adalah pemain utama dalam bidang bisnis pribadi super. Dia memiliki 750 ribu pengikut di X, 1,2 juta pelanggan di YouTube, dan daftar email hampir 200 ribu orang. Namun, kisah suksesnya juga sangat umum: belajar desain di universitas, lulus menjadi freelancer, mencoba bisnis e-commerce lalu gagal, mulai menulis di Twitter tahun 2019 tanpa perhatian, bertahan dua tahun baru mendapatkan interaksi. Pengalaman-pengalaman ini adalah konten yang dia buat.

Kunjungi situs resmi Dan Koe, Anda akan melihat produk-produk: newsletter berbayar, dua buku (“The Art of Focus” dan “Purpose & Profit”), alat AI bernama Eden yang dia ikut mendirikan, sebelumnya juga menjual kursus menulis dan komunitas anggota. Struktur bisnisnya mengikuti logika umum: Konten gratis menyaring orang yang bersedia membayar, produk berharga rendah menyaring orang yang bersedia mengeluarkan lebih banyak uang. Misalnya, 5% dari sekitar 200 ribu pelanggan email-nya membeli produk berbayar, itu berarti 10 ribu pelanggan. Ditambah jumlah penggemar YouTube dan kanal lainnya, angka ini bisa mencapai 50 ribu orang yang membayar.

Jadi, apa arti 150 juta tampilan bagi Dan Koe? Itu adalah pintu masuk ke bagian atas corongnya. Uang dari pembagian pendapatan X hanyalah tampilan luarnya, bagian pentingnya terletak di belakang orang-orang yang bersedia membuka dompet. Siapa kelompok pelanggan ini? Pastinya mereka yang ingin menjadi Dan Koe berikutnya - orang-orang yang ingin “membangun merek pribadi”, “menghasilkan uang dari media sosial”, “keluar dari pekerjaan 9 sampai 5”. Hal yang mereka bayar untuk dipelajari, adalah hal yang sedang dilakukan Dan Koe.

Mengapa meniru menjadi tren tetapi tetap gagal

Artikel Dan Koe menjadi terkenal pada 12 Januari, tepat saat tekad tahun baru orang Barat mencapai puncaknya. Beberapa hari kemudian, pada 16 Januari, X mengumumkan kebijakan baru: menggandakan dana pendapatan untuk kreator, meningkatkan bobot artikel panjang, dan menambahkan hadiah sebesar 1 juta dolar untuk artikel asli dengan performa terbaik. Musk ingin jelas menggunakan konten panjang untuk melawan TikTok, platform yang memotong perhatian menjadi potongan 15 detik.

Kebijakan baru ini menciptakan efek: banyak orang mulai meniru gaya penulisan Dan Koe. Artikel tentang keahlian AI, artikel tentang spiritualitas mulai muncul: “Cara mengubah hidupmu di 2026”, “Satu keahlian yang kamu butuhkan”, “Mengapa kebanyakan orang tidak akan pernah sukses”… Struktur yang sama, gambar ilustrasi serupa, bahkan nada suara “Saya akan memberi tahu kamu kebenaran” juga sama persis. Gaya penulisan ini menjadi tren.

Yang menarik adalah Dan Koe sendiri mengungkapkan bahwa dia menggunakan AI untuk membantu menulis - metode ini adalah agar AI mewawancarai dirinya sendiri, lalu mengekstrak ide dan mengatur ulang menjadi struktur yang memiliki potensi viral tinggi. ChatGPT bisa membuat artikel “mengubah hidup” berkualitas serupa dalam sepuluh menit, dengan tata bahasa yang tepat, struktur lengkap, bahkan secara otomatis menambahkan beberapa istilah psikologi agar terlihat mendalam.

Namun, orang terkenal tetaplah Dan Koe, bukan para peniru. Kenapa? Pertama, kepercayaan membutuhkan waktu. Dan Koe telah menulis selama enam tahun, memiliki pengalaman kegagalan nyata, dan perjalanan pengembangan yang dapat dilacak. AI bisa meniru kalimat, tetapi tidak bisa menyalin pengalaman ini. Kedua, bidang bisnis pribadi terlalu ramai. Ketika semua orang mengajarkan cara menjadi “Super Individual”, baik itu tentang alat AI, kursus bisnis, atau cara memperbaiki hidup, perhatian akan tertuju pada mereka yang berada di puncak. Orang yang masuk lebih dulu akan mendapatkan keuntungan, yang datang belakangan hanya bisa menunggu.

Selain itu, ada faktor keberuntungan: Dan Koe secara tidak sengaja terkena jendela penyesuaian algoritma X, siklus emosional tahun baru, dan angin kebijakan yang ingin mendorong artikel panjang Musk. Ketiga faktor ini bersamaan menciptakan 150 juta tampilan. Jika diganti orang lain, di waktu berbeda, artikel berkualitas serupa mungkin hanya mendapatkan 1,5 juta tampilan.

Permainan sumber daya kejutan - Siapa yang akan menang akhirnya

Satu hal menarik adalah artikel Dan Koe karena diposting beberapa hari lebih awal, sehingga tidak ikut dalam kompetisi hadiah konten 1 juta dolar dari X. Tapi baginya, itu tidak penting. Model bisnisnya tidak bergantung pada pembagian pendapatan dari platform. 150 juta tampilan telah menyelesaikan misinya: membuat lebih banyak orang mengenal nama Dan Koe, dan menambah banyak orang ke bagian atas corongnya.

Jadi, siapa yang akhirnya akan mendapatkan 1 juta dolar dari X? Menurut aturan, haruslah artikel panjang asli, minimal 1000 kata, berdasarkan tampilan di beranda pengguna berbayar. Diterjemahkan: Kamu tidak hanya harus menulis dengan baik, tetapi juga harus memiliki basis penggemar yang besar. Kemungkinan besar, pemain utama yang akan mengambilnya.

Inilah struktur permainan ini. Platform membutuhkan kreator teratas untuk membuktikan bahwa “artikel panjang punya masa depan”, dan para kreator utama membutuhkan lalu lintas dari platform untuk mengisi corong mereka. AI membuat semua orang bisa memproduksi konten “mengubah hidup” secara massal, tetapi hanya sedikit yang benar-benar bisa menghasilkan uang dari ini - para peniru hanya bisa mengulang rumus, tanpa perbedaan utama yang nyata.

Apa peran mayoritas orang? Sebagai pembaca. Sebagai orang yang membuka artikel “Selesaikan seluruh hidupmu dalam satu hari”, merasa terinspirasi, lalu bisa membeli kursus dari Dan Koe atau peniru lainnya. Itulah lingkaran tak berujung dari model bisnis ini.