Perusahaan kripto tidak mampu mempekerjakan pemasar yang tidak berpengalaman

Industri kripto mempekerjakan pemasar yang salah, dan ini merugikan pasar secara nyata. Visibilitas dana yang diperdagangkan di bursa setelah sektor ini meningkat pesat, membawa crypto ke arus utama keuangan, tetapi banyak tim masih mengisi posisi pemasaran seperti hackathon. Semuanya adalah perekrutan junior, keterkaitan selebriti, dan viralitas daripada kepatuhan dan keahlian.

Ringkasan

• Pemasaran crypto telah melampaui budaya hackathon — strategi yang masih junior, viral-pertama, dan didorong oleh selebriti kini berbahaya dalam lingkungan yang diatur dan langsung mengarah ke denda, larangan, dan kerusakan reputasi.
• Pemasaran kini adalah fungsi kepatuhan sekaligus fungsi pertumbuhan — perusahaan harus memprioritaskan pemimpin berpengalaman yang paham regulasi dan memperlakukan saluran distribusi seperti infrastruktur keuangan, bukan stunt media sosial.
• Strategi kemenangan adalah talenta senior plus pendidikan terstruktur — merekrut dari keuangan yang diatur, berpasangan dengan suara crypto-native, dan berinvestasi dalam onboarding mendalam untuk membangun distribusi yang tahan lama dan terpercaya.

Model itu sudah berisiko saat crypto berada di pinggiran, tetapi sekarang jelas tidak dapat dipertahankan ketika produk yang diatur berada di rekening pensiun dan layar broker. Jadi, berikut argumen yang mungkin tidak disukai beberapa orang: Perusahaan aset digital yang memprioritaskan pemimpin pemasaran berpengalaman dan paham regulasi akan tetap bertahan. Mereka harus mempertimbangkan pendanaan pendidikan terstruktur untuk setiap karyawan baru, bahkan jika itu memperlambat pertumbuhan jumlah karyawan dan meningkatkan biaya gaji.

Sumber: FCA 46% dari 19.766 promosi diubah atau ditarik Alternatifnya sudah menjadi headline: iklan yang lebih ketat, penindasan terhadap ‘fin-fluencers,’ dan penegakan hukum yang menghukum klaim ceroboh. Perusahaan yang terus melakukan kesalahan yang sama dan mengurangi biaya saat seharusnya mengalokasikan lebih banyak dana akan belajar dengan cara keras — denda, kehilangan distribusi, dan dalam skenario terburuk: denda.

Arena regulasi pemasaran

Audiens dana spot Bitcoin (BTC) yang diperdagangkan di bursa telah berubah. Tujuan pemasaran tidak lagi terbatas hanya memperluas distribusi — sekarang jauh lebih besar karena pertimbangan regulasi mempengaruhi setiap langkah strategi PR. Sekarang, pembeli adalah platform dan penasihat yang peka terhadap kepatuhan dan mengharapkan pesan yang selaras dan akurat. Menganggap saluran tersebut seperti grup Telegram meme coin adalah kesalahan kategori, dan ini akan terlihat sebagai biaya akuisisi pelanggan yang lebih tinggi dan beban reputasi.

Regulator telah menetapkan promosi crypto sebagai disiplin formal, seperti yang terlihat dalam aturan FCA di Inggris, yang mencakup periode pendinginan dan pelarangan bonus referensi teman. Itu berdampingan dengan peta jalan 2025 yang mencakup konsultasi tentang kustodi, penyalahgunaan pasar, dan aturan prudensial, plus usulan membuka akses ritel ke catatan yang diperdagangkan di bursa crypto (cETNs)

Sumber: FCA Kasus Promosi Keuangan di kuartal 3 tahun 2024 Pemasar harus beroperasi dalam seperangkat aturan yang harus dihormati, dipahami, dan dipatuhi dalam semua usaha.

Token selebriti bukanlah strategi pemasaran

Daya tarik meminjam ketenaran jelas terlihat, tetapi ini merugikan dalam strategi pemasaran modern apa pun. Risikonya jauh melebihi manfaat, dan gelombang mania meme coin tahun 2025 terus memunculkan pabrik penipuan yang diduga dengan token yang berumur pendek yang meninggalkan investor ritel dalam kerugian.

Sumber: Panduan Final FCA tentang promosi keuangan di media sosial Sebuah rumor tentang pabrik meme coin di Shenzhen dilacak oleh media crypto, mengungkapkan produksi proyek yang berdekatan dengan selebriti. Ini harus menjadi pengingat keras bahwa perhatian bisa dibeli, tetapi tanggung jawab tetap ada pada penerbit. Jangan membuka pintu untuk perhatian semacam ini.

Beberapa pembaca mungkin keberatan bahwa keterkaitan selebriti dan konten edgy dapat membawa industri semakin dekat ke adopsi massal, dan bahwa sikap penegakan FCA mencerminkan overreach regulasi (bukan malpraktek industri). Yang lain mungkin berdebat bahwa pengaturan yang ketat, seperti akses cETN ke konsultasi tentang pinjaman, akan membatasi inovasi dan memperkuat incumbents.

Orang yang masuk akal selalu berbeda pendapat, dan opini berubah seiring waktu. Namun, satu hal yang tetap konstan dalam pemasaran adalah ini: standar profesional adalah prasyarat untuk distribusi informasi yang tahan lama. Tanpa mematuhi standar profesional, strategi pemasaran akan runtuh jauh sebelum mereka mencapai media.

Rekrut pengalaman, ajarkan domain

10 posisi pemasaran pertama di perusahaan yang serius terlibat crypto harus cenderung ke operator senior dari latar belakang yang diatur, seperti ETF, broker, dan pembayaran. Pasangkan ini dengan narator crypto-native yang resonan dengan komunitas crypto, dan gabungan pengalaman ini menciptakan kohort native yang menghasilkan keberhasilan jangka panjang.

Sumber: Panduan Final FCA tentang promosi keuangan di media sosial Merekrut pikiran dan keahlian yang tepat dalam pemasaran di era sekarang sangat penting untuk membangun fondasi yang benar bagi perusahaan apa pun, apalagi perusahaan web3. Model ini memberikan fondasi yang kuat untuk dibangun, tetapi apa yang benar-benar dibutuhkan adalah investasi lebih lanjut dalam pendidikan.

Setiap pemasar, dari koordinator hingga chief marketing officer, membutuhkan basis pengetahuan komprehensif yang mencakup mekanisme on-chain, keahlian kustodi, pemahaman struktur pasar, detail pengungkapan token, dan pemahaman aturan iklan di yurisdiksi target. Sangat mengejutkan berapa banyak merek yang menghabiskan lebih dari tujuh angka untuk agensi tetapi menolak satu minggu onboarding terstruktur yang mencegah kebakaran kepatuhan berikutnya. Dengan menetapkan standar perekrutan setinggi mungkin, perusahaan crypto mendanai akademi internal yang mengubah generalis yang kompeten menjadi profesional crypto-kompeten dalam waktu kurang dari 90 hari.

Sektor yang mampu memasarkan secara profesional seperti halnya membangun secara internal akan mendapatkan kepercayaan yang mendorong tidak hanya adopsi crypto, tetapi juga menghasilkan keuntungan finansial dan reputasi di masa depan. Amatir tidak ada di perusahaan yang memelihara karyawannya. Lakukan dengan benar di kali pertama dan saksikan keberhasilan secara langsung.

Catie Romero-Finger

Catie Romero-Finger adalah CEO dan Co-Founder BABs. Dia memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun di bidang pemasaran teknologi dan PR di seluruh AS, Inggris, Eropa, dan UEA. Sebagai advokat lama untuk keberagaman di Web3, dia mendirikan websh3, sebuah acara sampingan global yang didedikasikan untuk membangun komunitas inklusif di ruang blockchain. Melalui agensi dan pekerjaan penasihatnya, Catie membantu pendiri dan pencipta membangun bisnis berkelanjutan dengan branding yang kuat, komunitas terpercaya, dan model pendapatan yang beragam. Sebagai pemimpin pemikiran berpengaruh, Catie telah berbicara di acara-acara utama, termasuk NFT.NYC, NFT London, AIBC Dubai, dan Metaweek Dubai, dan diakui sebagai wanita berpengaruh di Web3 oleh Female Tech Leaders Community.