Ketika mengevaluasi tim tahap awal, hal pertama yang saya perhatikan adalah kecocokan pendiri dan pasar. Apakah tim ini memiliki semacam rahasia yang diperoleh? Mungkin mereka telah menghabiskan bertahun-tahun di industri tertentu, atau mereka pernah gagal dalam hal yang serupa sebelumnya dan belajar dari pengalaman keras tersebut. Keunggulan unik ini lebih penting daripada yang banyak orang pikirkan.

Tentu saja, tanda yang baik adalah ketika mereka sudah mengirimkan sesuatu—meskipun masih kasar di sana-sini. Sebuah prototipe yang berfungsi, beberapa tanda keberhasilan dengan pengguna nyata, mungkin juga sedikit pendapatan yang mengalir. Sinyal awal ini menunjukkan bahwa mereka tidak hanya berteori; mereka benar-benar membangun dan melakukan iterasi di dunia nyata.