Judul Asli: "Apa yang tidak diberitahukan ibu tentang membangun dalam kripto konsumen"
Penulis asli: Mac Budkowski
Sumber; kanfa
Kompilasi: Zhou, ChainCatcher
Karena panjangnya teks asli, editor telah menyusun ulang dengan tetap berusaha untuk tidak mengubah logika asli penulis.
Dalam dua hingga tiga tahun terakhir, banyak orang menganggap pertumbuhan setara dengan PMF. Namun dalam jalur kripto konsumen, persamaan ini paling mudah gagal: pertumbuhan yang Anda lihat mungkin hanya cermin dari spekulasi, dukungan dari mulut ke mulut, atau keuntungan siklus. Yang benar-benar menentukan hidup dan mati adalah retensi dan motivasi penggunaan yang nyata, serta apakah Anda dapat menjalankan sinyal yang stabil dan dapat digunakan kembali di pasar yang kecil dan terfragmentasi, yang terus-menerus dialihkan perhatiannya oleh token dan proyek zombie.
Satu, mengapa sinyal bisa terdistorsi?
Pendapatan juga bisa menjadi "false positive"
Setelah meluncurkan langganan Pro, Farcaster menghasilkan lebih dari 1 juta dolar dalam 24 jam. Terdengar seperti PMF, tetapi melihat data lebih dekat: hampir setengah dari pembeli memiliki kurang dari 100 pengikut, yang tidak cocok dengan "penargetan pengguna berat". Salah satu alasannya adalah motif spekulatif — pembeli awal mendapatkan sekitar 600 dolar sebagai imbalan airdrop pada hari berikutnya, dengan pengembalian 5 kali lipat dalam 24 jam. Hasilnya adalah: uang masuk, tetapi verifikasi mungkin tidak ikut masuk. Dalam lingkungan kripto, insentif eksternal semacam ini dapat membuat dasbor terlihat sangat cerah, tetapi memberikan kontribusi terbatas terhadap nilai produk itu sendiri.
Pembayaran yang baik tidak sama dengan kebutuhan yang nyata
Kiwi pada awalnya meminta pembelian NFT pass seharga 10 dolar, dan secara alami mendapatkan sejumlah pengguna berbayar, termasuk selebriti. Namun, setelah ditinjau kembali, ternyata sebagian besar orang melakukannya karena dukungan teman, pengakuan terhadap nilai-nilai, atau karena tidak merasa rugi mengeluarkan uang di internet. Dengan kata lain, membayar tidak sama dengan mempertahankan, apalagi sama dengan mencapai nilai inti.
3）Dividen siklus adalah pedang bermata dua
Jika Anda menjalankan bursa NFT pada tahun 2020, mungkin Anda secara alami didorong oleh gelombang; tetapi jika Anda mengulangi jalan yang sama pada tahun 2025, lingkungannya akan sangat berbeda. Ketika kurva Anda menempuh panas eksternal (dan bukan nilai intrinsik produk), semakin cepat kenaikannya, semakin cepat juga penurunannya.
Perhatian dicuri
Di dunia kripto, ada banyak proyek zombie, pendirinya keluar dari komunitas, sementara pengguna masih bertahan di Discord dan narasi token, enggan untuk mengalihkan perhatian. Ditambah dengan daya tarik pasar token terhadap sifat manusia: selama gelombang meme coin Base pada tahun 2024, penggunaan banyak produk berbasis pengetahuan/alat menurun—dalam waktu 15 menit yang sama, apakah membaca artikel panjang terdesentralisasi atau mencari 100x berikutnya? Kebanyakan orang akan memilih yang terakhir.
Kedua, mengapa kripto tingkat konsumen sendiri lebih sulit?
1）Pasar kecil, penetrasi rendah
Alamat aktif bulanan Ethereum (mainnet + L2) sekitar empat hingga lima puluh juta; bahkan jika kita mengasumsikan satu orang satu alamat (yang jelas tidak benar), penetrasi global masih kurang dari 1%. Sampel yang kecil berarti kebisingan lebih mudah mendominasi daripada sinyal.
Kerumunan yang kompleks, preferensi yang saling bertentangan
Pengembang, spekulan, seniman, peneliti, dan orang-orang dari TradFi, tersebar di berbagai L1/L2, umpan balik yang alami bertentangan: ada yang menginginkan kedalaman teknis, ada yang menginginkan estetika seni, ada yang menginginkan hiburan ringan. Semakin Anda berusaha untuk memenuhi semua orang, semakin mudah untuk kehilangan fokus.
3）Para pelopor awal menyukai pembaruan
Mereka bersedia mencoba di bawah UX yang buruk, ini adalah bonus; tetapi mereka juga akan beralih ke barang baru yang lebih mengkilap di minggu berikutnya, ini adalah biayanya. Tingkat percobaan yang tinggi tidak berarti keterikatan yang tinggi.
Tiga, Pemahaman yang Benar tentang PMF: Pertumbuhan × Retensi
PMF bukan hanya pertumbuhan, tetapi juga retensi. Jika pengguna masuk dan langsung pergi, semakin cepat pertumbuhannya, semakin cepat membakar pasar—angka unduhan dan pendapatan bisa menipu, kunjungan kembali, retensi sehari/minggu/bulan, dan struktur aktif adalah garis air.
Twitch awalnya mendapatkan 16 juta unduhan dalam empat bulan, tetapi pendirinya mengatakan belum ada PMF; alasannya adalah retensi yang terlalu rendah.
Empat, tindakan yang dapat dilaksanakan: dari "meredam kebisingan" ke "fokus"
Poin, rebate untuk menarik pengguna baru, tiket yang dapat diperdagangkan, airdrop yang dapat diprediksi... semua itu bisa mengalihkan perhatian orang. Dalam tahap mencari sinyal awal, sebaiknya hindari hal-hal ini. Sekali Kiwi menarik pengguna baru karena "seorang influencer mengklaim ada airdrop" dan banyak pendaftar yang masuk, tetapi pengguna jangka panjang sangat sedikit, akhirnya langsung ditutup.
Gunakan karma/daftar/terima kasih publik untuk memotivasi konten berkualitas dan kontribusi yang berkelanjutan; gunakan norma konten yang jelas dan aturan pemerintahan yang minimal untuk menghapus konten berkualitas rendah dan pencuri. Jika perlu, periksa riwayat di blockchain untuk membedakan pemula yang belum membaca aturan dan petani.
Grup chat Telegram/Discord lebih mudah untuk mendapatkan umpan balik dibandingkan email. Kumpulkan pertanyaan berdasarkan tiga lapisan: kreator/komentator/pemula, dan sesuaikan fungsi sesuai kebutuhan:
Konten tidak cukup → Buat alat pengiriman satu klik;
Tingkat pembacaan yang tinggi → Mengoptimalkan pemuatan, kepadatan informasi, dan pengurutan.
Produk sikat gigi yang dimaksud Larry Page—digunakan 1-2 kali sehari, menyelesaikan satu masalah kecil yang jelas. Mengumpulkan sumber daya pada satu tindakan ini: penggunaan harian → umpan balik harian → iterasi harian. Fitur halaman yang mewah dan ekor panjang yang tidak memengaruhi nilai inti, jika bisa dipangkas, maka pangkas.
Memberikan pengguna pengalaman nilai dalam hitungan detik: pratinjau komentar, ringkasan poin penting, grafik/meme, dan nilai lainnya; mempertahankan artikel mendalam, tetapi merancang akses dan kurva imbalan dengan lebih ramah. Kepuasan instan + nilai jangka panjang tidak saling bertentangan.
Daripada meyakinkan ibumu untuk menggunakan agregator DeFi, lebih baik mulai dari seorang ahli yang melakukan 5 transaksi setiap hari. Kecocokan tinggi → Retensi tinggi. Konferensi ETH offline, hackathon, podcast profesional, komunitas ENS/Gitcoin, semuanya adalah kelompok dengan kepadatan tinggi, biaya akuisisi pelanggan mahal, tetapi sinyalnya bersih.
Aave pernah menyumbang biaya puluhan juta dolar dengan sekitar 25 ribu pengguna aktif bulanan; Blur ditujukan untuk "pedagang profesional", juga berhasil saat "semua orang meragukan NFT". Sedikit pengguna yang tepat > banyak pengguna umum.
Privasi pada tahun 2022 masih menjadi hal yang kurang dikenal, beberapa tahun kemudian Railgun menghasilkan pendapatan yang signifikan; OpenSea sudah memegang perhatian sebelum NFT menjadi Next Big Thing. Pilihlah satu tema yang kamu yakini akan berkembang, dan berinvestasilah dengan sabar dalam jangka panjang.
NBA Top Shot menggunakan IP liga untuk membuat pengguna biasa bersedia membeli NFT pertama mereka; Polymarket memanfaatkan strategi media sosial + prediksi pemilu + pertanyaan taruhan kreatif untuk menjangkau lingkaran yang lebih besar. Jika ingin keluar dari lingkaran tersebut, disarankan untuk tetap fokus pada pengguna tingkat 10–100 ribu, menjaga biaya, umpan balik, dan risiko dalam batas yang dapat dikelola.
Produk konsumen harus dapat dikendalikan dalam hal data, pengiriman, dan stabilitas; PWA dapat menjadi transisi, tetapi tidak dapat bertahan dalam jangka panjang.
Lima, sebuah "daftar periksa diri"
Indikator: Apakah fokus pada retensi/kunjungan ulang/frekuensi/struktur aktif, bukan hanya melihat pertumbuhan dan pendapatan?
Motivasi: Di balik penambahan/bayaran, apakah itu karena menyukai produk atau mengharapkan imbalan?
Insentif: Apakah ada poin / rebate / aset yang dapat diperdagangkan yang akan meningkatkan kebisingan? Bisakah itu dimatikan?
Pengguna: Siapa 100-1000 orang terpenting? Di saluran, skenario, dan titik sakit apa mereka sangat terkait?
Pencapaian nilai: Berapa lama pengguna dari membuka hingga "merasa berharga"? Bisakah ini dipersingkat setengahnya?
Fokus: Apakah tim dapat melakukan satu perubahan yang dapat meningkatkan "gerakan sikat gigi" setiap minggu?
Saluran: Apakah sumber daya ditempatkan di saluran dengan saluran yang kecil dan padat, alih-alih hanya keluar dari lingkaran?
Organisasi: Apakah ada siklus tertutup yang jelas antara produk, pertumbuhan, komunitas, dan dukungan untuk menangani umpan balik dan data?
Kesimpulan: Bertempur untuk berlatih, jangan tunggu kombinasi sempurna untuk bertindak
Mencari sinyal, lebih mirip seni daripada sains. Anda dapat mengembangkan selera dan penilaian, tetapi tidak ada yang bisa memprediksi dengan tepat lagu mana yang akan menduduki puncak. Hal yang benar-benar penting adalah: secepat mungkin menghadirkan produk kepada pengguna, mengkalibrasi arah dalam gesekan nyata; ketika Anda dapat memberikan jawaban yang stabil pada persamaan pertumbuhan × retensi, PMF akan muncul dengan sendirinya.
——Dalam kripto konsumen, jangan terjebak oleh kenaikan dan pendapatan. Reduksi kebisingan, fokus, iterasi harian, gunakan kecocokan pengguna yang tinggi + tindakan sikat gigi + TTV pendek, dalam pasar yang kecil dan terfragmentasi, pertama-tama pastikan retensi, lalu bicarakan pertumbuhan.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Memulai usaha di jalur enkripsi konsumen: Hal-hal yang tidak ada yang memberitahumu
Judul Asli: "Apa yang tidak diberitahukan ibu tentang membangun dalam kripto konsumen"
Penulis asli: Mac Budkowski
Sumber; kanfa
Kompilasi: Zhou, ChainCatcher
Karena panjangnya teks asli, editor telah menyusun ulang dengan tetap berusaha untuk tidak mengubah logika asli penulis.
Dalam dua hingga tiga tahun terakhir, banyak orang menganggap pertumbuhan setara dengan PMF. Namun dalam jalur kripto konsumen, persamaan ini paling mudah gagal: pertumbuhan yang Anda lihat mungkin hanya cermin dari spekulasi, dukungan dari mulut ke mulut, atau keuntungan siklus. Yang benar-benar menentukan hidup dan mati adalah retensi dan motivasi penggunaan yang nyata, serta apakah Anda dapat menjalankan sinyal yang stabil dan dapat digunakan kembali di pasar yang kecil dan terfragmentasi, yang terus-menerus dialihkan perhatiannya oleh token dan proyek zombie.
Satu, mengapa sinyal bisa terdistorsi?
Setelah meluncurkan langganan Pro, Farcaster menghasilkan lebih dari 1 juta dolar dalam 24 jam. Terdengar seperti PMF, tetapi melihat data lebih dekat: hampir setengah dari pembeli memiliki kurang dari 100 pengikut, yang tidak cocok dengan "penargetan pengguna berat". Salah satu alasannya adalah motif spekulatif — pembeli awal mendapatkan sekitar 600 dolar sebagai imbalan airdrop pada hari berikutnya, dengan pengembalian 5 kali lipat dalam 24 jam. Hasilnya adalah: uang masuk, tetapi verifikasi mungkin tidak ikut masuk. Dalam lingkungan kripto, insentif eksternal semacam ini dapat membuat dasbor terlihat sangat cerah, tetapi memberikan kontribusi terbatas terhadap nilai produk itu sendiri.
Kiwi pada awalnya meminta pembelian NFT pass seharga 10 dolar, dan secara alami mendapatkan sejumlah pengguna berbayar, termasuk selebriti. Namun, setelah ditinjau kembali, ternyata sebagian besar orang melakukannya karena dukungan teman, pengakuan terhadap nilai-nilai, atau karena tidak merasa rugi mengeluarkan uang di internet. Dengan kata lain, membayar tidak sama dengan mempertahankan, apalagi sama dengan mencapai nilai inti.
3）Dividen siklus adalah pedang bermata dua
Jika Anda menjalankan bursa NFT pada tahun 2020, mungkin Anda secara alami didorong oleh gelombang; tetapi jika Anda mengulangi jalan yang sama pada tahun 2025, lingkungannya akan sangat berbeda. Ketika kurva Anda menempuh panas eksternal (dan bukan nilai intrinsik produk), semakin cepat kenaikannya, semakin cepat juga penurunannya.
Di dunia kripto, ada banyak proyek zombie, pendirinya keluar dari komunitas, sementara pengguna masih bertahan di Discord dan narasi token, enggan untuk mengalihkan perhatian. Ditambah dengan daya tarik pasar token terhadap sifat manusia: selama gelombang meme coin Base pada tahun 2024, penggunaan banyak produk berbasis pengetahuan/alat menurun—dalam waktu 15 menit yang sama, apakah membaca artikel panjang terdesentralisasi atau mencari 100x berikutnya? Kebanyakan orang akan memilih yang terakhir.
Kedua, mengapa kripto tingkat konsumen sendiri lebih sulit?
1）Pasar kecil, penetrasi rendah
Alamat aktif bulanan Ethereum (mainnet + L2) sekitar empat hingga lima puluh juta; bahkan jika kita mengasumsikan satu orang satu alamat (yang jelas tidak benar), penetrasi global masih kurang dari 1%. Sampel yang kecil berarti kebisingan lebih mudah mendominasi daripada sinyal.
Pengembang, spekulan, seniman, peneliti, dan orang-orang dari TradFi, tersebar di berbagai L1/L2, umpan balik yang alami bertentangan: ada yang menginginkan kedalaman teknis, ada yang menginginkan estetika seni, ada yang menginginkan hiburan ringan. Semakin Anda berusaha untuk memenuhi semua orang, semakin mudah untuk kehilangan fokus.
3）Para pelopor awal menyukai pembaruan
Mereka bersedia mencoba di bawah UX yang buruk, ini adalah bonus; tetapi mereka juga akan beralih ke barang baru yang lebih mengkilap di minggu berikutnya, ini adalah biayanya. Tingkat percobaan yang tinggi tidak berarti keterikatan yang tinggi.
Tiga, Pemahaman yang Benar tentang PMF: Pertumbuhan × Retensi
PMF bukan hanya pertumbuhan, tetapi juga retensi. Jika pengguna masuk dan langsung pergi, semakin cepat pertumbuhannya, semakin cepat membakar pasar—angka unduhan dan pendapatan bisa menipu, kunjungan kembali, retensi sehari/minggu/bulan, dan struktur aktif adalah garis air.
Twitch awalnya mendapatkan 16 juta unduhan dalam empat bulan, tetapi pendirinya mengatakan belum ada PMF; alasannya adalah retensi yang terlalu rendah.
Empat, tindakan yang dapat dilaksanakan: dari "meredam kebisingan" ke "fokus"
Poin, rebate untuk menarik pengguna baru, tiket yang dapat diperdagangkan, airdrop yang dapat diprediksi... semua itu bisa mengalihkan perhatian orang. Dalam tahap mencari sinyal awal, sebaiknya hindari hal-hal ini. Sekali Kiwi menarik pengguna baru karena "seorang influencer mengklaim ada airdrop" dan banyak pendaftar yang masuk, tetapi pengguna jangka panjang sangat sedikit, akhirnya langsung ditutup.
Gunakan karma/daftar/terima kasih publik untuk memotivasi konten berkualitas dan kontribusi yang berkelanjutan; gunakan norma konten yang jelas dan aturan pemerintahan yang minimal untuk menghapus konten berkualitas rendah dan pencuri. Jika perlu, periksa riwayat di blockchain untuk membedakan pemula yang belum membaca aturan dan petani.
Grup chat Telegram/Discord lebih mudah untuk mendapatkan umpan balik dibandingkan email. Kumpulkan pertanyaan berdasarkan tiga lapisan: kreator/komentator/pemula, dan sesuaikan fungsi sesuai kebutuhan:
Konten tidak cukup → Buat alat pengiriman satu klik;
Interaksi tipis → Memperkuat editor komentar/ pratinjau balasan/ emoji;
Tingkat pembacaan yang tinggi → Mengoptimalkan pemuatan, kepadatan informasi, dan pengurutan.
Produk sikat gigi yang dimaksud Larry Page—digunakan 1-2 kali sehari, menyelesaikan satu masalah kecil yang jelas. Mengumpulkan sumber daya pada satu tindakan ini: penggunaan harian → umpan balik harian → iterasi harian. Fitur halaman yang mewah dan ekor panjang yang tidak memengaruhi nilai inti, jika bisa dipangkas, maka pangkas.
Memberikan pengguna pengalaman nilai dalam hitungan detik: pratinjau komentar, ringkasan poin penting, grafik/meme, dan nilai lainnya; mempertahankan artikel mendalam, tetapi merancang akses dan kurva imbalan dengan lebih ramah. Kepuasan instan + nilai jangka panjang tidak saling bertentangan.
Daripada meyakinkan ibumu untuk menggunakan agregator DeFi, lebih baik mulai dari seorang ahli yang melakukan 5 transaksi setiap hari. Kecocokan tinggi → Retensi tinggi. Konferensi ETH offline, hackathon, podcast profesional, komunitas ENS/Gitcoin, semuanya adalah kelompok dengan kepadatan tinggi, biaya akuisisi pelanggan mahal, tetapi sinyalnya bersih.
Aave pernah menyumbang biaya puluhan juta dolar dengan sekitar 25 ribu pengguna aktif bulanan; Blur ditujukan untuk "pedagang profesional", juga berhasil saat "semua orang meragukan NFT". Sedikit pengguna yang tepat > banyak pengguna umum.
Privasi pada tahun 2022 masih menjadi hal yang kurang dikenal, beberapa tahun kemudian Railgun menghasilkan pendapatan yang signifikan; OpenSea sudah memegang perhatian sebelum NFT menjadi Next Big Thing. Pilihlah satu tema yang kamu yakini akan berkembang, dan berinvestasilah dengan sabar dalam jangka panjang.
NBA Top Shot menggunakan IP liga untuk membuat pengguna biasa bersedia membeli NFT pertama mereka; Polymarket memanfaatkan strategi media sosial + prediksi pemilu + pertanyaan taruhan kreatif untuk menjangkau lingkaran yang lebih besar. Jika ingin keluar dari lingkaran tersebut, disarankan untuk tetap fokus pada pengguna tingkat 10–100 ribu, menjaga biaya, umpan balik, dan risiko dalam batas yang dapat dikelola.
Produk konsumen harus dapat dikendalikan dalam hal data, pengiriman, dan stabilitas; PWA dapat menjadi transisi, tetapi tidak dapat bertahan dalam jangka panjang.
Lima, sebuah "daftar periksa diri"
Indikator: Apakah fokus pada retensi/kunjungan ulang/frekuensi/struktur aktif, bukan hanya melihat pertumbuhan dan pendapatan?
Motivasi: Di balik penambahan/bayaran, apakah itu karena menyukai produk atau mengharapkan imbalan?
Insentif: Apakah ada poin / rebate / aset yang dapat diperdagangkan yang akan meningkatkan kebisingan? Bisakah itu dimatikan?
Pengguna: Siapa 100-1000 orang terpenting? Di saluran, skenario, dan titik sakit apa mereka sangat terkait?
Pencapaian nilai: Berapa lama pengguna dari membuka hingga "merasa berharga"? Bisakah ini dipersingkat setengahnya?
Fokus: Apakah tim dapat melakukan satu perubahan yang dapat meningkatkan "gerakan sikat gigi" setiap minggu?
Saluran: Apakah sumber daya ditempatkan di saluran dengan saluran yang kecil dan padat, alih-alih hanya keluar dari lingkaran?
Organisasi: Apakah ada siklus tertutup yang jelas antara produk, pertumbuhan, komunitas, dan dukungan untuk menangani umpan balik dan data?
Kesimpulan: Bertempur untuk berlatih, jangan tunggu kombinasi sempurna untuk bertindak
Mencari sinyal, lebih mirip seni daripada sains. Anda dapat mengembangkan selera dan penilaian, tetapi tidak ada yang bisa memprediksi dengan tepat lagu mana yang akan menduduki puncak. Hal yang benar-benar penting adalah: secepat mungkin menghadirkan produk kepada pengguna, mengkalibrasi arah dalam gesekan nyata; ketika Anda dapat memberikan jawaban yang stabil pada persamaan pertumbuhan × retensi, PMF akan muncul dengan sendirinya.
——Dalam kripto konsumen, jangan terjebak oleh kenaikan dan pendapatan. Reduksi kebisingan, fokus, iterasi harian, gunakan kecocokan pengguna yang tinggi + tindakan sikat gigi + TTV pendek, dalam pasar yang kecil dan terfragmentasi, pertama-tama pastikan retensi, lalu bicarakan pertumbuhan.