Judul Asli: Mempersiapkan Presentasi dengan Arianna Simpson
Di dunia Web3, siklus bukanlah kebetulan, melainkan norma. Pergantian bull dan bear mirip dengan pasang surut modal, juga seperti empat musim alam. Bagi para pendiri, tantangan terbesar bukanlah memprediksi pembalikan berikutnya, tetapi bagaimana bertahan hidup di antara naik turunnya, bahkan membangun nilai jangka panjang di tengah arus yang berlawanan.
Baru-baru ini, mitra a16z crypto Arianna Simpson berbagi pengalaman lebih dari sepuluh tahun berinvestasi di industri kripto dalam sebuah podcast. Dari kejutan makalah Bitcoin, hingga kesesuaian produk pasar stablecoin, serta tumpang tindih antara Crypto dan AI, serta nasihat untuk para pendiri.
Pengamatan dan pengalaman ini tidak hanya berlaku untuk Silicon Valley. Di Portal Labs, kami percaya bahwa hal ini juga memberikan pemikiran yang layak untuk diperhatikan dan dijadikan referensi bagi para pendiri Web3 dan investor bernilai tinggi di China.
Sifat Siklus
Arianna memasuki titik awal kripto, terkejut ketika pertama kali membaca buku putih Bitcoin lebih dari sepuluh tahun yang lalu. Namun, yang benar-benar membuatnya bertahan bukanlah momen ketertarikan itu, melainkan pengalaman naik turunnya selama lebih dari sepuluh tahun berikutnya. Dia menyaksikan kelahiran Bitcoin, kemakmuran DeFi, euforia NFT, serta mengalami gelembung dan pendinginan yang menyertainya. Dalam pengamatan jangka panjang seperti itulah, dia secara bertahap membentuk pemahaman yang jelas: industri kripto tidak pernah tumbuh secara linier, melainkan maju dengan gelombang yang sangat dramatis, di mana emosi dan modal saling naik turun.
Oleh karena itu, dia mengalihkan fokusnya dari "memprediksi gelombang berikutnya" ke "mengidentifikasi siapa yang membangun di tengah angin yang berlawanan". Metode investasinya lebih mirip dengan mengikuti: mengikuti apa yang dilakukan oleh pendiri terbaik. Ketika pendiri terkuat berbondong-bondong menuju stablecoin, dana seharusnya mengalir ke sana; ketika tim terdepan terus berinvestasi di Crypto × AI atau DePIN, biasanya akan muncul celah nilai baru. Bukan dengan membuat pernyataan besar terlebih dahulu, lalu mencari proyek untuk membuktikannya; melainkan dengan menggunakan arah para builder garis depan untuk mengkalibrasi pandangan dunia dan alokasi modalnya.
Untuk pendiri Web3 di China dan investor bernilai tinggi, metodologi ini lebih mudah diterapkan daripada "prediksi siklus". Bagi pendiri, masa pendinginan bukanlah alasan, tetapi merupakan suatu penyaringan: jika di tahun-tahun tanpa tepuk tangan mereka masih dapat mendorong produk dan tumpukan ke depan, itu menunjukkan arah dan orang-orangnya tepat; bagi para penyusun, yang sebenarnya harus dievaluasi bukanlah panasnya tema, tetapi apakah tim dapat mempertahankan kecepatan, disiplin, dan kepadatan misi di tahun-tahun yang sulit. Urutan "mengidentifikasi orang - melihat pelaksanaan jangka panjang - baru membicarakan valuasi" ini lebih mampu menembus siklus bullish dan bearish dibandingkan dengan narasi jangka pendek manapun.
Stablecoin
Persempit fokus ke stablecoin. Penilaian Arianna sangat sederhana: alasan mengapa ini menjadi pusat perhatian saat ini bukan karena cerita spekulasi baru, tetapi karena kedua belah pihak benar-benar menggunakannya—konsumen menggunakannya untuk transfer lintas batas, melindungi diri dari fluktuasi mata uang lokal; perusahaan menggunakannya untuk penyelesaian, alokasi, serta sebagai jembatan untuk piutang dan utang. Yang lebih penting, dalam setahun setengah terakhir, dua "katup" infrastruktur dasar yakni kecepatan dan biaya akhirnya dibuka, sehingga stablecoin beralih dari jaringan pembayaran yang dibayangkan menjadi lapisan penyelesaian yang nyata.
Poin ini sangat langsung mengenai pendiri Web3 di China dan individu dengan kekayaan tinggi. Bagi tim yang ingin merambah pasar luar negeri, seringkali bukan produk yang menjadi hambatan utama, tetapi arus keuangan: bagaimana cara mengirim uang secara stabil, dengan biaya rendah, dan dapat dilacak kepada tim pengembang di Asia Tenggara, pemelihara node di Afrika, dan mitra saluran di Amerika Latin; bagaimana membuat pelanggan luar negeri dapat menyelesaikan pembayaran tanpa proses formal yang rumit; bagaimana mengelola piutang yang berulang dalam lingkungan dolar, dan mengendalikan risiko nilai tukar dalam lingkungan mata uang lokal. Nilai stablecoin tidak terletak pada "koin", tetapi pada "jalur". Ketika Anda menstandarkan masuk dan keluarnya dana, verifikasi identitas, bukti rekonsiliasi, dan pencatatan pajak ke dalam satu jalur yang dapat diaudit, kompleksitas bisnis lintas batas akan berkurang secara signifikan.
Tentu saja, penerbit akan semakin banyak, tetapi pengguna tidak akan membayar untuk setiap simbol baru. Intuisi Arianna adalah: dalam jangka pendek akan ada banyak variasi, tetapi dalam jangka panjang pasti akan menyusut menjadi sedikit stablecoin yang "memiliki skala, memiliki reputasi, memiliki posisi ekologi"; lebih jauh lagi, pengalaman depan akan diabstraksikan, pengguna hampir tidak akan merasakan jenis koin tertentu, dan penyelesaian akan dilakukan secara otomatis oleh "interkoneksi kereta".
Ini berarti bahwa untuk pembangunan arah stablecoin ke depan, tim sebaiknya tidak menghabiskan energi pada dorongan "saya juga ingin meluncurkan satu" tetapi harus fokus pada desain yang lebih praktis, seperti bagaimana membuat proses bisnis, manajemen risiko, dan sistem keuangan Anda menjadi "natif stablecoin" sepenuhnya. Ketika produk Anda dapat berjalan secara alami dalam penilaian dolar, penyelesaian stablecoin, dan jalur rekonsiliasi di blockchain, efisiensi dan kredibilitas lintas batas Anda akan langsung terpisah dari yang lain.
Bagi individu dengan kekayaan tinggi, stablecoin adalah alat manajemen kas yang baru, serta "saluran dengan gesekan rendah" untuk likuiditas global. Namun, ini tidak berarti tanpa risiko. Dari perspektif portofolio, menyediakan jalur on-chain untuk "perputaran likuiditas" dan "melindungi dari fluktuasi mata uang lokal" adalah langkah yang lebih berorientasi masa depan untuk kesehatan portofolio. Singkatnya, dua prinsip: hati-hati dalam memilih mitra, diversifikasi penyimpanan dan dompet; menjadikan "kepatuhan yang dapat dijelaskan" sebagai batasan utama, bukan sebagai perbaikan terakhir.
Crypto × AI × DePIN
Arianna menekankan bahwa super siklus sering kali tidak didorong oleh satu teknologi, melainkan merupakan resonansi beberapa kurva yang saling tumpang tindih dalam jendela waktu yang sama. Kombinasi yang paling jelas hari ini adalah insentif desentralisasi dalam kripto, ditambah dengan kekuatan komputasi terpusat dan kehausan data dari AI, serta lapisan pengaturan sumber daya dunia nyata DePIN.
Terjemahkan ke dalam bahasa "yang dapat diterapkan" dari pendiri China: Kami memiliki akumulasi jangka panjang yang langka dalam rantai pasokan perangkat keras, manufaktur dan penerapan, serta organisasi rekayasa node tepi. Jika Anda dapat menggunakan stablecoin untuk menghubungkan rantai "kontribusi - pengukuran - pembayaran", untuk mendorong data dan sumber daya dunia nyata agar terhubung ke blockchain, dan kemudian mengemas sumber daya ini menjadi produk standar yang dapat dikonsumsi AI (kumpulan data, anotasi, bandwidth, penyimpanan, waktu inferensi), Anda memiliki kesempatan untuk membangun "platform sisi pasokan". Ini bukan ekonomi token ala PPT, ini adalah ilmu operasional yang serius: definisi indikator, anti-kecurangan, frekuensi penyelesaian, penanganan sengketa, sistem reputasi - semuanya harus direkayasa.
Satu jalur penting lainnya adalah "keaslian". Keberadaan konten deepfake tidaklah menakutkan, yang menakutkan adalah lingkungan yang tidak dapat diverifikasi. Timestamp yang dapat diverifikasi, jalur pembuatan, tanda tangan perangkat, dan jejak operasi yang dapat dilacak, semuanya adalah "air, listrik, dan gas" baru untuk internet konten dan barang di masa depan. Ini adalah pertumbuhan yang dekat bagi tim China yang berfokus pada merek internasional, transaksi barang bekas, dan sirkulasi barang mewah. Melakukan hal yang sulit tetapi benar: menjadikan "keaslian dapat diverifikasi" sebagai standar, bukan sebagai opsi berbayar.
Mari kita lihat AI Agents. Memberikan kartu kredit kepada agen yang setengah matang untuk "belanja online mandiri" adalah tidak bertanggung jawab; tetapi memberikan dompet yang memiliki limit, dapat dicabut, dan dapat diaudit, memungkinkan agen tersebut untuk menyelesaikan serangkaian transaksi (langganan, pembelian API, pembayaran komisi) dalam strategi yang jelas, adalah sesuatu yang realistis. Dengan kata lain, "dompet adalah sistem otorisasi". Aplikasi yang sebenarnya bukanlah "agen serba bisa" yang dibesar-besarkan, tetapi "agen rasional terbatas" yang digali secara vertikal - mengikat otorisasi, anggaran, log, dan pihak lawan dengan dompet on-chain dalam domain bisnis yang memiliki batasan yang kuat.
Pendanaan dan Tata Kelola
Lingkungan pendanaan 2020–2021 mungkin memberikan ilusi kepada banyak orang Web3 — tidak perlu deck, tidak perlu model, investor akan menawarkan syarat yang berlebihan melalui DM di Twitter.
Arianna berbicara dengan jelas: itu adalah "ilusi saat senja", bukan keadaan normal, dan hari ini kita harus kembali ke dasar. Siapkan bahan yang bisa digunakan, secara jujur menyajikan indikator, tetapkan target pendanaan di posisi yang konservatif namun dapat dilebihi; lebih baik menutup satu putaran uang yang wajar terlebih dahulu, kemudian menggulirkan bola salju, daripada langsung meminta 50 juta dan akhirnya tidak mendapatkan apa-apa.
Untuk pendiri China, urutan yang lebih realistis adalah: pertama, jalankan fondasi, baru kemudian berbicara tentang uang. Pertama, ketahanan teknik dan produk, kinerja, manajemen risiko, dapat diamati, dapat dioperasikan; kedua, jalur kepatuhan dan kebijakan, KYC/AML, data lintas batas, aliran dana dan data dapat diaudit, pajak dan faktur tertutup; ketiga, siklus bisnis yang dapat diverifikasi, pembayaran nyata, ekonomi unit positif, ritme pengembalian stabil. Dalam narasi yang dapat dipublikasikan, lebih sedikit membahas "koin", lebih banyak melakukan infrastruktur sisi penawaran: misalnya, menggunakan DePIN untuk menstandarkan daya komputasi / bandwidth / data sensor menjadi API yang dapat ditagih, atau menggunakan RWA untuk mendigitalkan aset yang ada dan mengintegrasikannya ke dalam proses penerbitan dan penyelesaian yang sesuai. Setelah ketiga hal ini memiliki rantai bukti, baru kemudian menggunakan tonggak untuk melengkapi modal, bukan membiarkan pendanaan menarik bisnis.
Pengelolaan juga harus kembali ke akal sehat. Pembagian lima-lima bukanlah adil, itu adalah ketidakaktifan. Kepemilikan saham, dewan direksi, hal-hal yang dipertahankan, periode kepemilikan, periode tebing, ketentuan pengunduran diri pendiri, kepemilikan kekayaan intelektual, semua ini tidak menarik, tetapi setiap poin menentukan apakah Anda dapat melewati badai besar yang pertama. Arianna bahkan tidak menghindari kelebihan dari "pendiri tunggal" — setidaknya tidak akan bertengkar dengan dirinya sendiri. Portal Labs menyarankan, daripada terjebak dalam "jumlah mitra", lebih baik menulis "daftar tanggung jawab" dan "mekanisme penyelesaian konflik" dengan baik; hanya dengan memperjelas skenario terburuk, Anda bisa berlari lebih cepat di saat terbaik.
Persaingan dan Ekspansi
Menjadi plagiarisme bukanlah berita, terobsesi dengan perdebatanlah yang menjadi masalah. Metode Arianna adalah merebut kembali narasi: mendefinisikan topik dengan ritme produk, indikator kunci, dan cerita pelanggan, bukan mengarahkan lalu lintas ke pesaing. Bagi tim Web3 di China, sangat penting untuk melengkapi "infrastruktur" PR dan komunikasi: tim merek profesional, daftar putih media, advokat KOL, pendidikan produk untuk komunitas pengguna, dan transparansi dokumen teknis. Narasi bukanlah retorika PR, tetapi adalah bukti yang terus Anda berikan.
Sementara itu, pertumbuhan yang tidak terkendali adalah hal baik, tetapi juga merupakan krisis. Ketika level layanan dilanggar, harus ditangani secara bertahap seperti pemadam kebakaran: pertama melindungi keamanan dana dan aset pengguna, kemudian menjaga ketersediaan, dan akhirnya mengoptimalkan pengalaman. Jika perlu, membatasi aliran, membuka daftar putih sementara, mengalihdayakan layanan pelanggan dan pengendalian risiko, bahkan cepat jembatan untuk menambah kekuatan komputasi, semua itu adalah pengorbanan yang dapat diterima. Tulis "rencana pemulihan bencana" saat situasi tenang, jangan belajar di media sosial saat krisis.
Akuisisi adalah sinyal lain. Raksasa tradisional mulai bertindak sebagai pembeli di dunia kripto, dan "akuisisi puzzle" juga mulai muncul di dalam industri. Idealnya, Anda adalah pihak yang melakukan akuisisi, tetapi akuisisi yang baik juga mungkin menjadi solusi terbaik bagi tim, pengguna, dan pemegang saham awal. Kriteria evaluasi sangat sederhana: kesesuaian strategis, nilai pengguna, keberlanjutan tim, dan penghormatan terhadap jalur teknologi. Biarkan emosi untuk teman-teman, dan biarkan syarat untuk pengacara.
Lakukan hal yang sulit namun benar sedikit lebih lama
Pasar tidak akan memberikan jawaban standar kepada pendiri, dan siklus juga tidak. Oleh karena itu, jangan terburu-buru meramalkan gelombang, fokuslah pada mereka yang masih dapat mendorong sistem maju meskipun menghadapi angin kencang, lalu alokasikan waktu dan sumber daya kepada mereka. Dan dalam konteks Tiongkok, jawabannya lebih sederhana tetapi juga lebih sulit: seruan tidak hanya sekedar diucapkan, tetapi harus mengimplementasikan buku akuntansi, sistem, dan dokumen kepatuhan; pertumbuhan bukanlah trending topic, tetapi pasokan dan pengembalian yang stabil dan dapat digunakan kembali; persaingan bukanlah tentang perdebatan, tetapi tentang menguasai narasi dan merebut kembali topik dengan pengiriman yang berkelanjutan.
Jika harus meninggalkan satu kalimat untuk Web3 di China, Portal Labs percaya bahwa itu harus, lakukan hal yang sulit dan benar sedikit lebih lama, kurang mengejar tren, lebih melihat siapa yang masih ada di lapangan sepuluh tahun kemudian, siapa yang sistemnya masih berjalan. Siklus akan terus naik turun, tetapi yang benar-benar menentukan kemenangan dan kekalahan, tidak pernah cuaca, tetapi di atas fondasi apa Anda membangun rumah.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Saran sepuluh tahun dari mitra a16z: Dalam siklus baru ini, hanya perlu fokus pada tiga hal ini.
Penulis asli: a16z crypto
Teks asli disusun dan disunting oleh: Portal Labs
Judul Asli: Mempersiapkan Presentasi dengan Arianna Simpson
Di dunia Web3, siklus bukanlah kebetulan, melainkan norma. Pergantian bull dan bear mirip dengan pasang surut modal, juga seperti empat musim alam. Bagi para pendiri, tantangan terbesar bukanlah memprediksi pembalikan berikutnya, tetapi bagaimana bertahan hidup di antara naik turunnya, bahkan membangun nilai jangka panjang di tengah arus yang berlawanan.
Baru-baru ini, mitra a16z crypto Arianna Simpson berbagi pengalaman lebih dari sepuluh tahun berinvestasi di industri kripto dalam sebuah podcast. Dari kejutan makalah Bitcoin, hingga kesesuaian produk pasar stablecoin, serta tumpang tindih antara Crypto dan AI, serta nasihat untuk para pendiri.
Pengamatan dan pengalaman ini tidak hanya berlaku untuk Silicon Valley. Di Portal Labs, kami percaya bahwa hal ini juga memberikan pemikiran yang layak untuk diperhatikan dan dijadikan referensi bagi para pendiri Web3 dan investor bernilai tinggi di China.
Sifat Siklus
Arianna memasuki titik awal kripto, terkejut ketika pertama kali membaca buku putih Bitcoin lebih dari sepuluh tahun yang lalu. Namun, yang benar-benar membuatnya bertahan bukanlah momen ketertarikan itu, melainkan pengalaman naik turunnya selama lebih dari sepuluh tahun berikutnya. Dia menyaksikan kelahiran Bitcoin, kemakmuran DeFi, euforia NFT, serta mengalami gelembung dan pendinginan yang menyertainya. Dalam pengamatan jangka panjang seperti itulah, dia secara bertahap membentuk pemahaman yang jelas: industri kripto tidak pernah tumbuh secara linier, melainkan maju dengan gelombang yang sangat dramatis, di mana emosi dan modal saling naik turun.
Oleh karena itu, dia mengalihkan fokusnya dari "memprediksi gelombang berikutnya" ke "mengidentifikasi siapa yang membangun di tengah angin yang berlawanan". Metode investasinya lebih mirip dengan mengikuti: mengikuti apa yang dilakukan oleh pendiri terbaik. Ketika pendiri terkuat berbondong-bondong menuju stablecoin, dana seharusnya mengalir ke sana; ketika tim terdepan terus berinvestasi di Crypto × AI atau DePIN, biasanya akan muncul celah nilai baru. Bukan dengan membuat pernyataan besar terlebih dahulu, lalu mencari proyek untuk membuktikannya; melainkan dengan menggunakan arah para builder garis depan untuk mengkalibrasi pandangan dunia dan alokasi modalnya.
Untuk pendiri Web3 di China dan investor bernilai tinggi, metodologi ini lebih mudah diterapkan daripada "prediksi siklus". Bagi pendiri, masa pendinginan bukanlah alasan, tetapi merupakan suatu penyaringan: jika di tahun-tahun tanpa tepuk tangan mereka masih dapat mendorong produk dan tumpukan ke depan, itu menunjukkan arah dan orang-orangnya tepat; bagi para penyusun, yang sebenarnya harus dievaluasi bukanlah panasnya tema, tetapi apakah tim dapat mempertahankan kecepatan, disiplin, dan kepadatan misi di tahun-tahun yang sulit. Urutan "mengidentifikasi orang - melihat pelaksanaan jangka panjang - baru membicarakan valuasi" ini lebih mampu menembus siklus bullish dan bearish dibandingkan dengan narasi jangka pendek manapun.
Stablecoin
Persempit fokus ke stablecoin. Penilaian Arianna sangat sederhana: alasan mengapa ini menjadi pusat perhatian saat ini bukan karena cerita spekulasi baru, tetapi karena kedua belah pihak benar-benar menggunakannya—konsumen menggunakannya untuk transfer lintas batas, melindungi diri dari fluktuasi mata uang lokal; perusahaan menggunakannya untuk penyelesaian, alokasi, serta sebagai jembatan untuk piutang dan utang. Yang lebih penting, dalam setahun setengah terakhir, dua "katup" infrastruktur dasar yakni kecepatan dan biaya akhirnya dibuka, sehingga stablecoin beralih dari jaringan pembayaran yang dibayangkan menjadi lapisan penyelesaian yang nyata.
Poin ini sangat langsung mengenai pendiri Web3 di China dan individu dengan kekayaan tinggi. Bagi tim yang ingin merambah pasar luar negeri, seringkali bukan produk yang menjadi hambatan utama, tetapi arus keuangan: bagaimana cara mengirim uang secara stabil, dengan biaya rendah, dan dapat dilacak kepada tim pengembang di Asia Tenggara, pemelihara node di Afrika, dan mitra saluran di Amerika Latin; bagaimana membuat pelanggan luar negeri dapat menyelesaikan pembayaran tanpa proses formal yang rumit; bagaimana mengelola piutang yang berulang dalam lingkungan dolar, dan mengendalikan risiko nilai tukar dalam lingkungan mata uang lokal. Nilai stablecoin tidak terletak pada "koin", tetapi pada "jalur". Ketika Anda menstandarkan masuk dan keluarnya dana, verifikasi identitas, bukti rekonsiliasi, dan pencatatan pajak ke dalam satu jalur yang dapat diaudit, kompleksitas bisnis lintas batas akan berkurang secara signifikan.
Tentu saja, penerbit akan semakin banyak, tetapi pengguna tidak akan membayar untuk setiap simbol baru. Intuisi Arianna adalah: dalam jangka pendek akan ada banyak variasi, tetapi dalam jangka panjang pasti akan menyusut menjadi sedikit stablecoin yang "memiliki skala, memiliki reputasi, memiliki posisi ekologi"; lebih jauh lagi, pengalaman depan akan diabstraksikan, pengguna hampir tidak akan merasakan jenis koin tertentu, dan penyelesaian akan dilakukan secara otomatis oleh "interkoneksi kereta".
Ini berarti bahwa untuk pembangunan arah stablecoin ke depan, tim sebaiknya tidak menghabiskan energi pada dorongan "saya juga ingin meluncurkan satu" tetapi harus fokus pada desain yang lebih praktis, seperti bagaimana membuat proses bisnis, manajemen risiko, dan sistem keuangan Anda menjadi "natif stablecoin" sepenuhnya. Ketika produk Anda dapat berjalan secara alami dalam penilaian dolar, penyelesaian stablecoin, dan jalur rekonsiliasi di blockchain, efisiensi dan kredibilitas lintas batas Anda akan langsung terpisah dari yang lain.
Bagi individu dengan kekayaan tinggi, stablecoin adalah alat manajemen kas yang baru, serta "saluran dengan gesekan rendah" untuk likuiditas global. Namun, ini tidak berarti tanpa risiko. Dari perspektif portofolio, menyediakan jalur on-chain untuk "perputaran likuiditas" dan "melindungi dari fluktuasi mata uang lokal" adalah langkah yang lebih berorientasi masa depan untuk kesehatan portofolio. Singkatnya, dua prinsip: hati-hati dalam memilih mitra, diversifikasi penyimpanan dan dompet; menjadikan "kepatuhan yang dapat dijelaskan" sebagai batasan utama, bukan sebagai perbaikan terakhir.
Crypto × AI × DePIN
Arianna menekankan bahwa super siklus sering kali tidak didorong oleh satu teknologi, melainkan merupakan resonansi beberapa kurva yang saling tumpang tindih dalam jendela waktu yang sama. Kombinasi yang paling jelas hari ini adalah insentif desentralisasi dalam kripto, ditambah dengan kekuatan komputasi terpusat dan kehausan data dari AI, serta lapisan pengaturan sumber daya dunia nyata DePIN.
Terjemahkan ke dalam bahasa "yang dapat diterapkan" dari pendiri China: Kami memiliki akumulasi jangka panjang yang langka dalam rantai pasokan perangkat keras, manufaktur dan penerapan, serta organisasi rekayasa node tepi. Jika Anda dapat menggunakan stablecoin untuk menghubungkan rantai "kontribusi - pengukuran - pembayaran", untuk mendorong data dan sumber daya dunia nyata agar terhubung ke blockchain, dan kemudian mengemas sumber daya ini menjadi produk standar yang dapat dikonsumsi AI (kumpulan data, anotasi, bandwidth, penyimpanan, waktu inferensi), Anda memiliki kesempatan untuk membangun "platform sisi pasokan". Ini bukan ekonomi token ala PPT, ini adalah ilmu operasional yang serius: definisi indikator, anti-kecurangan, frekuensi penyelesaian, penanganan sengketa, sistem reputasi - semuanya harus direkayasa.
Satu jalur penting lainnya adalah "keaslian". Keberadaan konten deepfake tidaklah menakutkan, yang menakutkan adalah lingkungan yang tidak dapat diverifikasi. Timestamp yang dapat diverifikasi, jalur pembuatan, tanda tangan perangkat, dan jejak operasi yang dapat dilacak, semuanya adalah "air, listrik, dan gas" baru untuk internet konten dan barang di masa depan. Ini adalah pertumbuhan yang dekat bagi tim China yang berfokus pada merek internasional, transaksi barang bekas, dan sirkulasi barang mewah. Melakukan hal yang sulit tetapi benar: menjadikan "keaslian dapat diverifikasi" sebagai standar, bukan sebagai opsi berbayar.
Mari kita lihat AI Agents. Memberikan kartu kredit kepada agen yang setengah matang untuk "belanja online mandiri" adalah tidak bertanggung jawab; tetapi memberikan dompet yang memiliki limit, dapat dicabut, dan dapat diaudit, memungkinkan agen tersebut untuk menyelesaikan serangkaian transaksi (langganan, pembelian API, pembayaran komisi) dalam strategi yang jelas, adalah sesuatu yang realistis. Dengan kata lain, "dompet adalah sistem otorisasi". Aplikasi yang sebenarnya bukanlah "agen serba bisa" yang dibesar-besarkan, tetapi "agen rasional terbatas" yang digali secara vertikal - mengikat otorisasi, anggaran, log, dan pihak lawan dengan dompet on-chain dalam domain bisnis yang memiliki batasan yang kuat.
Pendanaan dan Tata Kelola
Lingkungan pendanaan 2020–2021 mungkin memberikan ilusi kepada banyak orang Web3 — tidak perlu deck, tidak perlu model, investor akan menawarkan syarat yang berlebihan melalui DM di Twitter.
Arianna berbicara dengan jelas: itu adalah "ilusi saat senja", bukan keadaan normal, dan hari ini kita harus kembali ke dasar. Siapkan bahan yang bisa digunakan, secara jujur menyajikan indikator, tetapkan target pendanaan di posisi yang konservatif namun dapat dilebihi; lebih baik menutup satu putaran uang yang wajar terlebih dahulu, kemudian menggulirkan bola salju, daripada langsung meminta 50 juta dan akhirnya tidak mendapatkan apa-apa.
Untuk pendiri China, urutan yang lebih realistis adalah: pertama, jalankan fondasi, baru kemudian berbicara tentang uang. Pertama, ketahanan teknik dan produk, kinerja, manajemen risiko, dapat diamati, dapat dioperasikan; kedua, jalur kepatuhan dan kebijakan, KYC/AML, data lintas batas, aliran dana dan data dapat diaudit, pajak dan faktur tertutup; ketiga, siklus bisnis yang dapat diverifikasi, pembayaran nyata, ekonomi unit positif, ritme pengembalian stabil. Dalam narasi yang dapat dipublikasikan, lebih sedikit membahas "koin", lebih banyak melakukan infrastruktur sisi penawaran: misalnya, menggunakan DePIN untuk menstandarkan daya komputasi / bandwidth / data sensor menjadi API yang dapat ditagih, atau menggunakan RWA untuk mendigitalkan aset yang ada dan mengintegrasikannya ke dalam proses penerbitan dan penyelesaian yang sesuai. Setelah ketiga hal ini memiliki rantai bukti, baru kemudian menggunakan tonggak untuk melengkapi modal, bukan membiarkan pendanaan menarik bisnis.
Pengelolaan juga harus kembali ke akal sehat. Pembagian lima-lima bukanlah adil, itu adalah ketidakaktifan. Kepemilikan saham, dewan direksi, hal-hal yang dipertahankan, periode kepemilikan, periode tebing, ketentuan pengunduran diri pendiri, kepemilikan kekayaan intelektual, semua ini tidak menarik, tetapi setiap poin menentukan apakah Anda dapat melewati badai besar yang pertama. Arianna bahkan tidak menghindari kelebihan dari "pendiri tunggal" — setidaknya tidak akan bertengkar dengan dirinya sendiri. Portal Labs menyarankan, daripada terjebak dalam "jumlah mitra", lebih baik menulis "daftar tanggung jawab" dan "mekanisme penyelesaian konflik" dengan baik; hanya dengan memperjelas skenario terburuk, Anda bisa berlari lebih cepat di saat terbaik.
Persaingan dan Ekspansi
Menjadi plagiarisme bukanlah berita, terobsesi dengan perdebatanlah yang menjadi masalah. Metode Arianna adalah merebut kembali narasi: mendefinisikan topik dengan ritme produk, indikator kunci, dan cerita pelanggan, bukan mengarahkan lalu lintas ke pesaing. Bagi tim Web3 di China, sangat penting untuk melengkapi "infrastruktur" PR dan komunikasi: tim merek profesional, daftar putih media, advokat KOL, pendidikan produk untuk komunitas pengguna, dan transparansi dokumen teknis. Narasi bukanlah retorika PR, tetapi adalah bukti yang terus Anda berikan.
Sementara itu, pertumbuhan yang tidak terkendali adalah hal baik, tetapi juga merupakan krisis. Ketika level layanan dilanggar, harus ditangani secara bertahap seperti pemadam kebakaran: pertama melindungi keamanan dana dan aset pengguna, kemudian menjaga ketersediaan, dan akhirnya mengoptimalkan pengalaman. Jika perlu, membatasi aliran, membuka daftar putih sementara, mengalihdayakan layanan pelanggan dan pengendalian risiko, bahkan cepat jembatan untuk menambah kekuatan komputasi, semua itu adalah pengorbanan yang dapat diterima. Tulis "rencana pemulihan bencana" saat situasi tenang, jangan belajar di media sosial saat krisis.
Akuisisi adalah sinyal lain. Raksasa tradisional mulai bertindak sebagai pembeli di dunia kripto, dan "akuisisi puzzle" juga mulai muncul di dalam industri. Idealnya, Anda adalah pihak yang melakukan akuisisi, tetapi akuisisi yang baik juga mungkin menjadi solusi terbaik bagi tim, pengguna, dan pemegang saham awal. Kriteria evaluasi sangat sederhana: kesesuaian strategis, nilai pengguna, keberlanjutan tim, dan penghormatan terhadap jalur teknologi. Biarkan emosi untuk teman-teman, dan biarkan syarat untuk pengacara.
Lakukan hal yang sulit namun benar sedikit lebih lama
Pasar tidak akan memberikan jawaban standar kepada pendiri, dan siklus juga tidak. Oleh karena itu, jangan terburu-buru meramalkan gelombang, fokuslah pada mereka yang masih dapat mendorong sistem maju meskipun menghadapi angin kencang, lalu alokasikan waktu dan sumber daya kepada mereka. Dan dalam konteks Tiongkok, jawabannya lebih sederhana tetapi juga lebih sulit: seruan tidak hanya sekedar diucapkan, tetapi harus mengimplementasikan buku akuntansi, sistem, dan dokumen kepatuhan; pertumbuhan bukanlah trending topic, tetapi pasokan dan pengembalian yang stabil dan dapat digunakan kembali; persaingan bukanlah tentang perdebatan, tetapi tentang menguasai narasi dan merebut kembali topik dengan pengiriman yang berkelanjutan.
Jika harus meninggalkan satu kalimat untuk Web3 di China, Portal Labs percaya bahwa itu harus, lakukan hal yang sulit dan benar sedikit lebih lama, kurang mengejar tren, lebih melihat siapa yang masih ada di lapangan sepuluh tahun kemudian, siapa yang sistemnya masih berjalan. Siklus akan terus naik turun, tetapi yang benar-benar menentukan kemenangan dan kekalahan, tidak pernah cuaca, tetapi di atas fondasi apa Anda membangun rumah.