Bagaimana Proyek Web3 Mencapai Pembangunan Berkelanjutan: Dari Airdrop ke Ekosistem Tertutup

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak proyek kripto melakukan airdrop secara besar-besaran sebelum penerbitan token telah menjadi praktik umum. Pihak proyek berharap dapat mengumpulkan cukup antusiasme dan perhatian sebelum peluncuran. Namun, kenyataannya adalah antusiasme proyek seringkali turun dengan cepat dalam jangka pendek. Pengguna biasanya akan segera menjual setelah menerima airdrop, yang menyebabkan harga token tertekan, semangat komunitas menurun, dan basis pengguna yang baru saja dibangun oleh pihak proyek juga hancur.

Meskipun airdrop dapat membawa lalu lintas jangka pendek, namun sulit untuk benar-benar mengubahnya menjadi aset komunitas jangka panjang atau pengguna produk. Karena sebagian besar proyek kurang didukung oleh skenario bisnis yang nyata, sering kali hanya bergantung pada penerbitan koin terus-menerus untuk menjaga aktivitas pengguna, mekanisme insentif semacam ini pada dasarnya adalah utang nilai di masa depan. Akhirnya, sebagian besar sumber daya ini mengalir ke dalam siklus arbitrase, sementara sumber daya yang benar-benar mendukung pengembangan proyek malah terbuang. Cara yang awalnya digunakan untuk memulai ekosistem, justru menjadi beban yang melemahkan daya hidup proyek.

Untuk memecahkan siklus ini, kuncinya adalah: proyek harus menjadi "proyek yang dapat membuat wol keluar dari tubuh babi". Ini berarti manfaat yang diberikan kepada pengguna akan ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Dalam lingkungan Web3, ini berarti pihak proyek tidak langsung mendapatkan keuntungan dari pengguna, tetapi terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan pihak berkepentingan lainnya yang membayar, sehingga tercipta situasi win-win bagi tiga pihak: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruh, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data atau eksposur merek.

Terapkan Metode Tiga Langkah: Membangun Lingkaran Ekosistem

Jika Anda adalah pengembang proyek, Anda dapat memikirkan bagaimana mencapai tujuan ini melalui tiga langkah berikut:

1. Tentukan kelompok pengguna inti dengan jelas: Secara spesifik mendefinisikan siapa pengguna terpenting untuk proyek di tahap ini. Apakah mereka adalah trader berpengalaman yang utama di platform Anda? Atau pengguna sehari-hari yang menggunakan produk Anda? Atau investor yang memegang token Anda? Pertama-tama, jawab "perilaku pengguna seperti apa yang dianggap sukses". Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat membawa hasil, strategi selanjutnya tidak akan menyimpang dari tujuan.

2. **挖掘独特竞争力：**Analisis moat proyek, temukan keunggulan yang tidak bisa dengan mudah ditiru oleh orang lain. Mungkin ini adalah kekuatan teknologi canggih, komunitas pengguna yang besar dan aktif, aset data yang unik, dan lain-lain. Tanyakan pada diri sendiri: "Apa keahlian khusus yang tidak dimiliki proyek lain, tetapi sangat mereka butuhkan?" Hanya dengan memahami nilai inti kita, kita bisa memiliki keberanian untuk membuat orang lain membayar.

3. Mencari "Babi" yang Membayar: Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya seperti milikmu dan bersedia membayar. Misalnya, jika kamu memiliki likuiditas yang kuat, kamu dapat bekerja sama dengan proyek baru, di mana mereka menggunakan token atau dana untuk membeli kesempatan masuk ke platformmu; jika kamu mengelola DApp dengan banyak pengguna aktif, proyek lain yang ingin mendapatkan pengguna mungkin bersedia membayar melalui saluranmu untuk melakukan airdrop atau kampanye promosi. Singkatnya, siapa pun yang kekurangan keunggulanmu, itulah yang bersedia membayar "babi".

Dengan ketiga langkah di atas, Anda dapat menemukan bahwa "orang lain memberikan sumber daya kepada Anda untuk menguntungkan pengguna Anda" bukanlah hal yang tidak mungkin, melainkan merupakan model bisnis yang dapat dirancang. Pada dasarnya, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan, dan mitra berinvestasi untuk menguntungkan pengguna Anda, membentuk ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna terus menikmati manfaat, tetapi juga memperkuat daya tarik ekosistem Anda.

Kasus Tipikal: Strategi Likuiditas dari Sebuah Platform Perdagangan Besar

Sebagai contoh dari platform perdagangan terkemuka di dunia, keunggulan inti mereka adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Sasaran pengguna platform ini terutama mencakup trader dan pemegang token platform. Platform ini menawarkan kepada proyek baru: bersedia menggunakan token atau dana untuk mendapatkan likuiditas dan kesempatan untuk mendapatkan eksposur. Melalui kegiatan airdrop tertentu, platform ini memberikan token proyek baru secara gratis kepada pengguna yang memegang token platform atau berpartisipasi dalam penambangan. Cara ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sekaligus memberikan keuntungan tambahan kepada pengguna setia platform, sehingga meningkatkan daya tarik bagi pemegang token platform. Kegiatan airdrop ini ditujukan kepada pengguna aktif yang berpartisipasi dalam penguncian, perdagangan, dan penyediaan likuiditas untuk mendistribusikan token proyek baru, mencapai situasi win-win "pengguna mendapatkan dividen, proyek baru mendapatkan eksposur."

Perlu dicatat bahwa platform ini tidak memberikan airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa. Hal ini karena volume perdagangan di situs utama lebih banyak disediakan oleh pembuat pasar, dan para pembuat pasar ini sendiri mendapatkan keuntungan dari likuiditas. Platform perlu mempertahankan pembuat pasar inti ini, sehingga lebih suka memberikan keuntungan airdrop kepada lebih banyak pengguna ritel kecil dan menengah, dengan tujuan memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek baru. Praktik ini sejalan dengan semangat "mengambil dari babi untuk memberi kepada domba": memberikan goresan gratis kepada domba ritel, sementara yang benar-benar membayar adalah pihak proyek yang memerlukan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.

Kasus lain yang patut diperhatikan adalah platform insentif sosial. Mekanisme operasinya pada dasarnya menggunakan data perilaku pengguna di media sosial dan partisipasi konten sebagai "aset" untuk menarik lalu lintas, kemudian bekerja sama dengan proyek kripto lainnya untuk memberikan token proyek tersebut sebagai hadiah kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mengumpulkan poin atau mendapatkan Airdrop dengan "mengeluarkan perhatian dan pengaruh", sementara sebenarnya yang membayar biaya insentif adalah proyek baru yang berharap memperluas pengaruh mereka dengan memanfaatkan suara sosial sebelum penerbitan token.

Dilihat dari permukaan, ini adalah model bisnis "memanfaatkan yang lemah" yang khas: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, platform memenuhi kebutuhan, dan pihak proyek membayar untuk suara. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural yang jelas. Inti dari masalah ini bergantung pada apakah platform tersebut memiliki kemampuan untuk terus-menerus menarik perhatian sosial. Jika di masa depan pihak proyek memiliki cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau lebih murah, nilai platform sebagai "perantara" akan menurun secara signifikan.

Kerja Sama yang Menguntungkan: Nilai Inti Menentukan Garis Hidup Ekosistem

Baik proyek berbasis teknologi maupun proyek berbasis komunitas, prasyaratnya adalah selalu menjaga kekuatan inti mereka. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia membayar, model ini tidak akan berhasil. "Wool" pada akhirnya dibangun di atas dasar "babi" yang melihat nilai dan bersedia membayar. Jika sulit untuk menentukan keunggulan diri, maka sebaiknya mempertimbangkan untuk mengubah arah atau fokus pada bidang di mana kita paling ahli untuk digali lebih dalam.

Bagi pihak proyek, daripada hanya menghabiskan uang untuk menarik perhatian, lebih baik memikirkan sumber daya apa yang dapat ditukar dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat dan bawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem Anda sendiri. Misalnya, komunitas pengguna Anda yang kuat dapat memberikan lalu lintas kepada proyek baru lainnya, atau sumber data unik Anda dapat membantu proyek membuat keputusan. Semua ini adalah nilai yang bersedia dibayar orang lain dengan dana atau token. Begitu berhasil, pengguna Anda mendapatkan manfaat nyata, Anda juga menguatkan daya tarik ekosistem, mitra kerja juga mencapai tujuan mereka, semua pihak senang.

Sudut Pandang Investor: Lebih Memperhatikan Pemberdayaan yang Berkelanjutan

Saat ini, spekulasi di pasar kripto mulai mereda, dan investor menjadi lebih rasional, ini adalah tanda kematangan industri. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan di tingkat teknologi atau produk (memberikan nilai jangka panjang), atau memiliki inovasi dalam model bisnis (memberikan siklus yang baik). Proyek yang dapat menggabungkan keduanya tentu memiliki keunggulan.

Bagi investor, saat menghadapi proyek yang banyak dibicarakan, tanyakan terlebih dahulu apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk mendukung pihak ketiga: Apakah proyek ini benar-benar bisa membuat "babi terus terbang"? Setelah semua, hanya model kerja sama yang dapat membuat "babi terus melakukan transaksi setiap hari, dan domba tidak akan mati kelaparan" yang dapat tersenyum sampai akhir di pasar ini.

"Wool berasal dari tubuh babi" bukanlah semboyan, melainkan strategi yang dapat diterapkan untuk mengelola proyek. Ini mengharuskan pihak proyek untuk menjelaskan nilai mereka, merancang mekanisme subsidi ekosistem, dan bersama mitra membangun pertumbuhan.