Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Memulai Pemasaran Komunitas dengan Efektif
Di bidang Web3, banyak proyek menghadapi masalah kehilangan pengguna setelah mencapai pertumbuhan cepat dalam waktu singkat, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3: saat bull market, banyak proyek tumbuh subur, sementara bear market mengeliminasi sebagian besar proyek. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga token yang berkelanjutan di bawah lingkungan bearish, yang menyebabkan mekanisme insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, sehingga mengakibatkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, dengan inti membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dari berbagai jenis aplikasi terdesentralisasi mengalami perubahan yang berbeda: jumlah alamat aktif untuk aplikasi terkemuka di bidang koleksi, DeFi, GameFi, dan pasar perdagangan umumnya mengalami penurunan yang signifikan, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren kenaikan yang cepat.
Pemikiran dasar untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam produk pasar kecocokan (PMF). Penting untuk secara tepat mengidentifikasi segmen pasar yang sesuai berdasarkan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, bukan mengejar pasar secara buta. Disarankan untuk mendalami satu pasar terlebih dahulu, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Tionghoa dan kelompok pengguna Tionghoa adalah langkah yang tidak bijaksana, karena itu setara dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam desain dan pengembangan produk, produk yang layak minimum (MVP) adalah konsep yang sangat efektif. Ini mengacu pada meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimum untuk skenario inti, lalu melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar. Pengembang harus menghindari mencoba menciptakan produk "keseluruhan" yang sempurna sejak awal, dan sebaliknya fokus pada menyelesaikan "masalah tunggal" yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu berkata "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara yang efektif untuk mencapai PMF. Meluncurkan MVP yang sesuai PMF ke pasar disebut sebagai strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah corong, merupakan proses yang mengurangi jumlah pengguna.
Dibandingkan dengan strategi GTM proyek Web2 tradisional, ( mencakup elemen seperti penetapan harga, pemasaran, dan penjualan ), GTM Web3 memiliki makna yang lebih kaya. "Komunitas" adalah bidang unik dari GTM Web3, yang merupakan kolam lalu lintas penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan insentif komunitas yang berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, yaitu melalui hadiah token bagi pengguna lama yang merekomendasikan pengguna baru, pengguna baru juga mungkin menerima beberapa hadiah karena hal ini.
PMF(Kesesuaian Pasar Produk): Penentuan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Mengenai kecocokan pasar produk PMF, ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Mengapa produk/fungsi ini dikembangkan?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa memilih untuk mengembangkan produk/fungsi ini sekarang dan bukan di kemudian hari?
Menurut penelitian CBInsights.com, penyebab utama kegagalan proyek startup adalah "kurangnya permintaan pasar", yang mencapai 42%, lebih tinggi dari "kehabisan dana" dan "tim yang tidak cocok" dan faktor lainnya. Mengingat pentingnya masalah ini, para pengembang harus mempertimbangkan dengan matang pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan sebelum mulai mencari pasar. Orang sering kali mengabaikan penelitian pasar yang seharusnya dilakukan sebelumnya karena prasangka dan ketekunan pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memverifikasi, produk mencapai tingkat kesesuaian relatif dengan pasar, dan dalam proses verifikasi berikutnya, kembali ke langkah-langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan berdasarkan informasi umpan balik, guna meningkatkan tingkat kesesuaian produk dan pasar.
Penentuan pasar yang tepat, mengunci kelompok pengguna target, dan menggali kebutuhan yang belum terpenuhi.
Penentuan segmen pasar dan pengguna target yang tepat akan menentukan seberapa baik produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna target. Dengan membagi pasar besar untuk menguncikan kelompok pengguna target, membangun perpustakaan profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan nyata mereka. Dalam upaya menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu menemukan peluang pasar yang sesuai dengan kebutuhan ini. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah dipenuhi dengan baik, maka tidak seharusnya memasuki pasar ini, tetapi mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di suatu pasar belum dipenuhi dengan baik, maka dapat dipertimbangkan untuk masuk.
Menyusun strategi produk, menetapkan proposisi nilai, menonjolkan keunggulan diferensiasi dan kompetensi inti
Pengguna pasti akan membandingkan produk Anda dengan berbagai produk pesaing pada suatu waktu di masa depan, jadi kepuasan pengguna sangat bergantung pada fitur unggulan produk Anda. Fitur-fitur ini membentuk keunggulan diferensiasi produk. Apa yang disebut proposisi nilai adalah menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Dari banyak kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kebutuhan mana yang harus kita fokuskan? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Pilih kumpulan fitur Produk Minimum yang Layak (MVP), dan akhirnya selesaikan pengujian kebutuhan pengguna.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai jelas, sebaiknya mulai memilih fitur yang harus dimiliki oleh produk minimum yang layak (MVP). Jika pengembang menghabiskan banyak waktu dan energi untuk bekerja keras, tetapi akhirnya menemukan bahwa pengguna tidak menyukai produk yang dikembangkan, itu pasti sangat mengecewakan, dan setelah beberapa kali, dana mungkin akan habis. Tujuan dari MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, lalu menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap bernilai oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target, untuk memastikan umpan balik yang dikumpulkan berasal dari cukup banyak pengguna di pasar target. Jika tidak, umpan balik pengguna tersebut mungkin akan mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah-langkah proses yang lebih awal untuk mengiterasi MVP, hingga desain produk yang sangat sesuai dengan pasar tercipta.
MVP(Minimum Viable Product): iterasi cepat, menghindari jalur yang salah
Tentang produk minimum yang layak (MVP), ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Apa saja elemen yang membentuk produk/fungsi?
Masalah apa yang dapat dipecahkan?
Apa rencana iterasi untuk fitur ini di masa depan?
Di mana nilai produk/fungsi tersebut tercermin?
Ide MVP adalah untuk mengembangkan produk yang dapat menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu pengembangan yang singkat. Produk ini meskipun sederhana, dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang-orang umumnya memiliki psikologi untuk mengejar kesempurnaan, merasa bahwa kurangnya fitur tertentu akan sangat buruk, padahal sebenarnya mungkin tidak akan berdampak besar. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya bisa memakan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur-fitur yang bersifat sampingan, pendukung, atau tambahan, tetapi juga dapat terus mengalami jalan buntu dalam pembaruan versi berikutnya. Namun, ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek-aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang paling sempurna, tujuannya adalah untuk cepat memasuki pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan secara terus-menerus, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk jaringan utama, cukup menjadi produk jaringan uji yang dirancang dengan baik dan dapat memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Ini dapat menghindari situasi di mana banyak dana dihabiskan tetapi produk yang dihasilkan tidak diterima oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, dan mengumpulkan umpan balik terkait preferensi produk mereka, untuk melihat apakah mereka merasa perlu akan produk ini, guna menguji ide di balik versi awal produk tentang apakah telah menemukan pasar yang tepat dan kelompok pengguna target yang tepat. Jika ide tersebut benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk ini.
Adakan lebih banyak pertemuan produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak perlu pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan dasar, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik kunci di jalur utama, kemudian menyempurnakan cabang-cabang detail dan fitur tambahan lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah tentang mengatur ritme, mengatur ritme yang sesuai dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang relevan pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak namun lengkap, tetapi mencari yang tepat.
GTM(Go To Market): Menarik pengguna baru, mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas dengan baik
Tentang masuk ke pasar GTM, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Apakah frekuensi penggunaan pengguna tinggi?
Di mana produk diterbitkan? Lokal, domestik, atau internasional?
Mencari mitra saluran mana?
Apa saja batasan yang ada pada saluran kerjasama?
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran, tetapi juga harus mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan ada juga proyek yang langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, dapat memiliki komunitas yang memiliki tingkat partisipasi tinggi dan kualitas tinggi.
Dalam pengertian tradisional, GTM merujuk pada cara produk dipasarkan setelah pengembangan produk selesai, melalui iklan, peluncuran produk, pelatihan saluran, dan sebagainya. Web3 mengubah seluruh model corong tradisional Web2. Hadiah token menyediakan alternatif untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menghabiskan uang sungguhan untuk pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna di tahap di mana efek jaringan belum jelas. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, dan orang-orang ini juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi mereka. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 memberikan kontribusi yang lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan personel BD tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah langkah GTM yang penting, yang mengacu pada proyek yang mendistribusikan token kepada pengguna, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, kadang-kadang disertai dengan syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya yang sangat rendah untuk mendapatkan pengguna awal.
Mempublikasikan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, dan mereka juga dapat mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya itu saja tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar beruang pada tahun 2021,
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
12 Suka
Hadiah
12
6
Bagikan
Komentar
0/400
0xSunnyDay
· 22jam yang lalu
Siapa yang masih ingin melakukan pemasaran komunitas di Bear Market?
Tiga langkah untuk pertumbuhan pengguna proyek Web3: Analisis lengkap strategi PMF, MVP, dan GTM.
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Memulai Pemasaran Komunitas dengan Efektif
Di bidang Web3, banyak proyek menghadapi masalah kehilangan pengguna setelah mencapai pertumbuhan cepat dalam waktu singkat, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3: saat bull market, banyak proyek tumbuh subur, sementara bear market mengeliminasi sebagian besar proyek. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga token yang berkelanjutan di bawah lingkungan bearish, yang menyebabkan mekanisme insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, sehingga mengakibatkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, dengan inti membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dari berbagai jenis aplikasi terdesentralisasi mengalami perubahan yang berbeda: jumlah alamat aktif untuk aplikasi terkemuka di bidang koleksi, DeFi, GameFi, dan pasar perdagangan umumnya mengalami penurunan yang signifikan, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren kenaikan yang cepat.
Pemikiran dasar untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam produk pasar kecocokan (PMF). Penting untuk secara tepat mengidentifikasi segmen pasar yang sesuai berdasarkan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, bukan mengejar pasar secara buta. Disarankan untuk mendalami satu pasar terlebih dahulu, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Tionghoa dan kelompok pengguna Tionghoa adalah langkah yang tidak bijaksana, karena itu setara dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam desain dan pengembangan produk, produk yang layak minimum (MVP) adalah konsep yang sangat efektif. Ini mengacu pada meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimum untuk skenario inti, lalu melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar. Pengembang harus menghindari mencoba menciptakan produk "keseluruhan" yang sempurna sejak awal, dan sebaliknya fokus pada menyelesaikan "masalah tunggal" yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu berkata "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara yang efektif untuk mencapai PMF. Meluncurkan MVP yang sesuai PMF ke pasar disebut sebagai strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah corong, merupakan proses yang mengurangi jumlah pengguna.
Dibandingkan dengan strategi GTM proyek Web2 tradisional, ( mencakup elemen seperti penetapan harga, pemasaran, dan penjualan ), GTM Web3 memiliki makna yang lebih kaya. "Komunitas" adalah bidang unik dari GTM Web3, yang merupakan kolam lalu lintas penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan insentif komunitas yang berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, yaitu melalui hadiah token bagi pengguna lama yang merekomendasikan pengguna baru, pengguna baru juga mungkin menerima beberapa hadiah karena hal ini.
PMF(Kesesuaian Pasar Produk): Penentuan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Mengenai kecocokan pasar produk PMF, ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Menurut penelitian CBInsights.com, penyebab utama kegagalan proyek startup adalah "kurangnya permintaan pasar", yang mencapai 42%, lebih tinggi dari "kehabisan dana" dan "tim yang tidak cocok" dan faktor lainnya. Mengingat pentingnya masalah ini, para pengembang harus mempertimbangkan dengan matang pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan sebelum mulai mencari pasar. Orang sering kali mengabaikan penelitian pasar yang seharusnya dilakukan sebelumnya karena prasangka dan ketekunan pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memverifikasi, produk mencapai tingkat kesesuaian relatif dengan pasar, dan dalam proses verifikasi berikutnya, kembali ke langkah-langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan berdasarkan informasi umpan balik, guna meningkatkan tingkat kesesuaian produk dan pasar.
Penentuan segmen pasar dan pengguna target yang tepat akan menentukan seberapa baik produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna target. Dengan membagi pasar besar untuk menguncikan kelompok pengguna target, membangun perpustakaan profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan nyata mereka. Dalam upaya menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu menemukan peluang pasar yang sesuai dengan kebutuhan ini. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah dipenuhi dengan baik, maka tidak seharusnya memasuki pasar ini, tetapi mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di suatu pasar belum dipenuhi dengan baik, maka dapat dipertimbangkan untuk masuk.
Pengguna pasti akan membandingkan produk Anda dengan berbagai produk pesaing pada suatu waktu di masa depan, jadi kepuasan pengguna sangat bergantung pada fitur unggulan produk Anda. Fitur-fitur ini membentuk keunggulan diferensiasi produk. Apa yang disebut proposisi nilai adalah menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Dari banyak kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kebutuhan mana yang harus kita fokuskan? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai jelas, sebaiknya mulai memilih fitur yang harus dimiliki oleh produk minimum yang layak (MVP). Jika pengembang menghabiskan banyak waktu dan energi untuk bekerja keras, tetapi akhirnya menemukan bahwa pengguna tidak menyukai produk yang dikembangkan, itu pasti sangat mengecewakan, dan setelah beberapa kali, dana mungkin akan habis. Tujuan dari MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, lalu menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap bernilai oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target, untuk memastikan umpan balik yang dikumpulkan berasal dari cukup banyak pengguna di pasar target. Jika tidak, umpan balik pengguna tersebut mungkin akan mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah-langkah proses yang lebih awal untuk mengiterasi MVP, hingga desain produk yang sangat sesuai dengan pasar tercipta.
MVP(Minimum Viable Product): iterasi cepat, menghindari jalur yang salah
Tentang produk minimum yang layak (MVP), ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Ide MVP adalah untuk mengembangkan produk yang dapat menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu pengembangan yang singkat. Produk ini meskipun sederhana, dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang-orang umumnya memiliki psikologi untuk mengejar kesempurnaan, merasa bahwa kurangnya fitur tertentu akan sangat buruk, padahal sebenarnya mungkin tidak akan berdampak besar. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya bisa memakan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur-fitur yang bersifat sampingan, pendukung, atau tambahan, tetapi juga dapat terus mengalami jalan buntu dalam pembaruan versi berikutnya. Namun, ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek-aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang paling sempurna, tujuannya adalah untuk cepat memasuki pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan secara terus-menerus, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk jaringan utama, cukup menjadi produk jaringan uji yang dirancang dengan baik dan dapat memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Ini dapat menghindari situasi di mana banyak dana dihabiskan tetapi produk yang dihasilkan tidak diterima oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, dan mengumpulkan umpan balik terkait preferensi produk mereka, untuk melihat apakah mereka merasa perlu akan produk ini, guna menguji ide di balik versi awal produk tentang apakah telah menemukan pasar yang tepat dan kelompok pengguna target yang tepat. Jika ide tersebut benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk ini.
Adakan lebih banyak pertemuan produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak perlu pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan dasar, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik kunci di jalur utama, kemudian menyempurnakan cabang-cabang detail dan fitur tambahan lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah tentang mengatur ritme, mengatur ritme yang sesuai dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang relevan pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak namun lengkap, tetapi mencari yang tepat.
GTM(Go To Market): Menarik pengguna baru, mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas dengan baik
Tentang masuk ke pasar GTM, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran, tetapi juga harus mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan ada juga proyek yang langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, dapat memiliki komunitas yang memiliki tingkat partisipasi tinggi dan kualitas tinggi.
Dalam pengertian tradisional, GTM merujuk pada cara produk dipasarkan setelah pengembangan produk selesai, melalui iklan, peluncuran produk, pelatihan saluran, dan sebagainya. Web3 mengubah seluruh model corong tradisional Web2. Hadiah token menyediakan alternatif untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menghabiskan uang sungguhan untuk pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna di tahap di mana efek jaringan belum jelas. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, dan orang-orang ini juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi mereka. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 memberikan kontribusi yang lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan personel BD tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah langkah GTM yang penting, yang mengacu pada proyek yang mendistribusikan token kepada pengguna, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, kadang-kadang disertai dengan syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya yang sangat rendah untuk mendapatkan pengguna awal.
Mempublikasikan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, dan mereka juga dapat mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya itu saja tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar beruang pada tahun 2021,