Eksekutif teknologi menganalisis pemasaran yang luar biasa: penentuan posisi produk, penciptaan nilai, dan tanggapan terhadap krisis

Dalam sebuah pidato yang membahas seni pemasaran, seorang eksekutif dari perusahaan teknologi membagikan wawasan tentang menjadi Chief Marketing Officer yang unggul. Ia menekankan bahwa perusahaan perlu memiliki kemampuan untuk melampaui siklus, perlu jelas dalam penentuan posisi dan penciptaan nilai perusahaan, serta memiliki metodologi yang efektif.

Eksekutif ini menunjukkan bahwa produk dan merek yang unggul harus menjadi yang pertama atau unik. Dalam hal pemposisian produk, strategi yang dapat diambil adalah "menghindari kekuatan, bergabung dengan kekuatan, kuat". Dan dalam hal proposisi nilai, kebutuhan pengguna adalah titik awal, sementara keunikan produk adalah titik akhir.

Ketika membahas metode pemasaran, baik itu mempengaruhi pola pikir pengguna atau mengarahkan keputusan, inti dari semuanya adalah memahami kebutuhan nyata pengguna, dengan tujuan akhir untuk meningkatkan penjualan. Perusahaan perlu menetapkan tujuan dalam pemasaran, memilih strategi yang sesuai berdasarkan kemampuan mereka sendiri. Dia menekankan bahwa pemasaran adalah sebuah strategi yang memerlukan pemikiran menyeluruh dan jangka panjang, pemimpin perusahaan harus ahli dalam pemasaran atau mempercayai tim pemasaran.

Mengenai strategi penetapan harga, eksekutif tersebut percaya bahwa harga adalah salah satu alat kunci dalam persaingan perusahaan. Perusahaan harus menetapkan tujuan penetapan harga yang jelas dan secara fleksibel menyesuaikan strategi berdasarkan kondisi pasar. Dalam hal hubungan publik merek, ia mengusulkan empat tingkat kemampuan penetapan harga merek: kesadaran, pilihan utama, kategori, dan identitas.

Dalam menghadapi krisis hubungan masyarakat, kejujuran sangat penting. Perusahaan harus tetap tenang, proaktif dalam menangani, dan menghindari sikap menghindar atau terlalu agresif.

Pidato ini adalah bagian dari acara pelatihan growth hacker yang diadakan pada 20 hingga 21 September di Singapura. Acara ini berfokus pada metode pertumbuhan, bertujuan untuk menginspirasi kecerdasan kolektif dan menggali esensi pemasaran. Beberapa pemimpin proyek yang telah mencapai pertumbuhan yang signifikan dan investor terkemuka diundang untuk berpartisipasi, mengadakan diskusi menarik seputar tema inti seperti pembentukan merek pribadi, pengembangan strategi pemasaran, pembangunan budaya komunitas, serta akuisisi dan retensi pengguna.