De 0 à 100 millions de dollars américains, la vie créative de Jack Butcher, de travailleur chez Party B à VV Checks

Le “temps de vente” était aussi un bon choix il y a 10 ans, mais maintenant il faut apprendre à “vendre des produits” si on veut être libre.

Écrit par : Starzq, Ruby Wang

Bien que le marché NFT ait été extrêmement froid récemment, il existe encore un projet qui a attiré l’attention du marché et des médias, à savoir Jack Butcher’s Checks Element, qui se compose de 152 NFT et des impressions uniques correspondantes.

Parmi eux, les tops “Earth”, “Air” et “Water” ont été exposés et mis aux enchères au Christie’s Rockefeller Plaza à New York du 20 au 23 mai 6529 NFT Fund Shot.

De plus, VV Checks, le prédécesseur de Checks Element, est rapidement devenu un projet phénoménal depuis son lancement en janvier au prix de 8 dollars US.Jusqu’à présent, le volume de transactions sur Opensea a dépassé 75 000 ETH (135 millions US dollars)

Site officiel de Christie

En fait, le parcours de Jack a été très difficile. Le 15 mai 2019, il y a 4 ans, Jack a tenu sa première exposition d’art dans le Queens, à New York. Il a payé pour exposer 3 affiches originales Visualize Value à 20 $ chacune.

Il y a 3 ans, en janvier 2020, après que Jack a découvert que le compte bancaire de son entreprise de design n’était que de 58 dollars américains, il a appris de la douleur et a complètement changé son modèle commercial. dollars en ventes de produits Front.

Quel genre de compréhension profonde a fait Jack Butcher ? En un an, il est passé d’un designer qui était sur le point de faire faillite à une vie libre avec un revenu de 1 million de dollars américains l’année dernière, puis à des projets NFT avec plus de 100 millions de dollars. Dollars américains dans les transactions. Dès qu’il est révélé.

Le texte intégral contient 3 parties

1. Qui est Jack Butcher et comment atteindre un “revenu après le sommeil” de 0 à 1 million de dollars américains en un an
2. Intégrez l’idée et les compétences de “rendre des choses complexes faciles à comprendre grâce à des effets visuels” dans NFT pour créer des projets phénoménaux
3. Inspiration pour moi

Compte tenu de la longueur de l’article, cette newsletter se concentrera sur la première partie, comment Jack peut atteindre un “revenu après le sommeil” de 0 à 1 million de dollars américains en un an ; la semaine prochaine, nous continuerons à vous apporter comment Jack intègre le mêmes idées dans NFT pour créer un phénomène Projets de classe, et ce qui m’a inspiré.

Apprécier!

(Un merci spécial à mon vieil ami Shaonan, qui a recommandé Jack Butcher en tant que créateur de premier plan dans l’expérience légendaire du web2, ce qui m’a beaucoup inspiré pour planifier la prochaine Newsletter)

Qui est Jack Butcher et comment atteindre un “revenu après le sommeil” de 0 à 100w dollars en un an

Qui est Jack Butcher ? Version TL; DR :

Jack Butcher est un graphiste expérimenté dans le secteur de la publicité depuis 10 ans. Il gagne de l’argent en répondant aux besoins des clients ; en janvier 2020, il a constaté que le compte bancaire de l’entreprise n’était que de 58 $ et qu’il était épuisé physiquement et mentalement. Puis il a appris de la douleur et s’est complètement changé Son modèle commercial est passé de “vendre du temps” à “vendre des produits”, et a réalisé des ventes de produits de plus d’un million de dollars américains en un an ; en même temps, il a également fait beaucoup d’exploration sur NFT, et a lancé Checks VV / Opens one after another. / Checks Elements et d’autres projets influents.

Voyons comment Jack Butcher a terminé le travail de 10 ans de travail “le temps de vente épuisé ne rapporte que 58 dollars” à “atteindre 1 million de dollars grâce à la puissance des produits et des intérêts composés” en 1 an, tout en établissant une influence dans le domaine NFT, la pensée derrière cela vaut la peine d’être apprise et de référence pour chacun de nous

0. Le temps de vente épuisé s’est terminé avec seulement 58 $ restants

Jack Butcher a une expérience typique de graphiste dans le secteur de la publicité : stage → travail en agence → création de sa propre agence

• Apprentissage du graphisme (2007-2010)
• Faire 3 stages de graphisme non rémunérés (2010)
• Obtenir le premier emploi en agence (2011)
• A démissionné de l’agence (2012)
• Suite de 7 emplois en agence (2012 -2017)
• Fonde sa propre agence de publicité (2017)
• Changer de direction (2017)
• Changer de direction à nouveau (2018)
• Créer de la valeur visuelle (2018-présent)

Comme le montre le changement de direction annuel après avoir créé sa propre agence, la vie de Jack Butcher n’a pas été sans heurts. En janvier 2020, après avoir découvert que le compte bancaire de l’entreprise n’était que de 58 $, il a fait les deux réflexions profondes suivantes (évidemment inspirées par Naval)

1. Vendre du temps/des services ne peut jamais vous laisser de repos, seule la vente de produits peut
2. Le pick-up passif ne vous permettra jamais d’accumuler votre propre réputation/trafic, vous devez établir votre propre positionnement et votre propre marque

Par conséquent, Jack Butcher doit répondre aux 2 questions suivantes

1. Comment découvrir et construire son propre positionnement et sa propre marque ?
2. Comment transformer vos propres compétences en produits standardisables et commercialisables ?

1. Comment découvrir et construire son propre positionnement et sa propre marque ?

Pour la première question, la réponse de Jack Butcher est

Réduire considérablement mon objectif et travailler sur la résolution du problème [unicité]

Il y a 3 autres idées derrière cela

2. Personne ne se soucie de ce que vous pouvez faire, tout le monde se soucie des problèmes que vous pouvez résoudre pour eux.
3. Dans la relation entre l’offre et la demande, plus l’offre est unique, plus le produit a de la valeur et plus son prix est élevé.
4. Internet a eu un impact considérable sur la possibilité d’être récompensé pour son caractère unique. Dans un marché local, l’unicité rétrécit presque toujours le marché, mais sur Internet, c’est l’inverse qui est vrai, et seule l’unicité acquiert des utilisateurs.

Quel est le problème [d’unicité] que Jack Butcher peut résoudre ?

Il a examiné toutes ses expériences et s’est rendu compte qu’il avait passé des années au travail à produire des présentations pour des clients, un travail auquel la plupart de ses collègues n’étaient pas bons ou qui ne s’intéressaient pas.

Le but de ces présentations est de visualiser des concepts intangibles : comment fonctionne la logique dans un produit logiciel, comment le processus X fait gagner du temps à une entreprise, quel est le paysage concurrentiel dans l’industrie Y, etc.

C’est-à-dire

Rendre les choses complexes faciles à comprendre grâce à la conception visuelle

Voici une présentation que j’ai faite pour une entreprise de la chaîne d’approvisionnement :

2. Comment transformer vos propres compétences en produits standardisables et commercialisables ?

Pour la deuxième question, Jack Butcher a fait le démontage suivant

1. Créez du contenu qui démontre vos compétences uniques aux utilisateurs intéressés
2. Créez un service qui prouve qu’il résout un vrai problème d’utilisateur
3. Construire des produits, standardiser les services de vente et réaliser un “revenu après le sommeil”
4. Accumulez une réputation et construisez votre marque

2.1 Créez du contenu qui démontre vos compétences uniques aux utilisateurs intéressés

Jack Butcher a créé une marque correspondante “Visualize Value” basée sur ses compétences uniques pour “rendre les choses complexes faciles à comprendre grâce à la conception visuelle”.

Au cours des 6 premiers mois, il a publié chaque jour 2 à 3 contenus de conception visuelle sur Twitter et Instagram, principalement des citations philosophiques et des modèles mentaux, et s’est progressivement étendu aux e-mails (Substack) et à YouTube.

D’ici, on peut aussi voir l’ingéniosité de Jack Butcher :

1. Ces “citations philosophiques” ont passé l’épreuve du temps, et la seule chose qu’il doit prouver est l’habileté de “rendre des choses complexes faciles à comprendre grâce à la conception visuelle”
2. Prouvé par le contenu du “design visuel”, il est suffisamment léger et efficace

Ces conceptions visuelles ont progressivement attiré des interactions et des demandes de renseignements de petites entreprises, et Jack Butcher a prouvé ses compétences uniques pour avoir des utilisateurs payants intéressés.

2.2 Construire des services pour prouver qu’ils peuvent résoudre les vrais problèmes des utilisateurs

Après avoir prouvé que ses compétences uniques ont intéressé les utilisateurs payants, la prochaine étape consiste à prouver qu’il résout de vrais problèmes pour les utilisateurs.

Bien que le service ne puisse ni vous donner de liberté de temps ni générer de “revenu après le sommeil”, c’est le moyen le plus léger de “prouver qu’il peut résoudre les vrais problèmes des utilisateurs”

• Le contact le plus rapide avec les problèmes de première ligne du marché
• Faites vos preuves en résolvant les problèmes des clients avec un minimum de frais généraux (un ordinateur et quelques logiciels)
• Fournir un revenu solide (avant de construire un produit)

Commentaires clients : Faites vos preuves

Mais le « service » ne peut pas être étendu. Si vous voulez gagner plus d’argent, vous ne pouvez que vendre plus de temps. Au final, vous êtes épuisé, surmené et sous-payé. Nous avons donc besoin de “produits”.

2.3 Créer des produits, standardiser les services de vente et réaliser un “revenu après le sommeil”

Une image vaut mieux que mille mots. Lorsque Jack Butcher a commencé à apprendre de la douleur en janvier 2020, les revenus générés par les “services” ont beaucoup fluctué. Le principal goulot d’étranglement était le temps qu’il pouvait vendre chaque mois ; après avoir lancé le “produit”, Jack Butcher a réussi à franchir la “barrière temporelle”. ". Plus de 3 fois le chiffre d’affaires du “service” en moins de temps et sans travail supplémentaire, et a finalement rapporté plus de 1 000 000 $ de ventes de produits en 2020.

C’est sans aucun doute une compétence dont tout le monde rêve. Ci-dessous, nous allons démonter comment Jack Butcher construit et vend des produits pour obtenir un “revenu après le sommeil”. divisé en 3 parties

1. Processus de construction
2. Construire un portefeuille du travail au processus
3. Changements d’état d’esprit : de la « réponse passive à la demande » à la « création active de la demande »

2.3.1 Processus de génération (processus de génération)

La transition du service au service produit puis au produit consiste essentiellement à construire le processus.

Si vous ne pouvez pas décrire ce que vous faites en tant que processus, vous ne savez pas ce que vous faites. — W. Edwards Deming

Lorsque nous avons un processus, nous avons la prévisibilité. Lorsque nous avons la prévisibilité, nous avons l’esprit tranquille. C’est en productisant les services que nous commençons à voir la lumière au bout du tunnel. (Ceci est similaire au problème que les chefs de produit doivent résoudre. Sur la base du produit, tout le monde peut clairement savoir si un certain problème peut être résolu et quel en est le coût, ce qu’on appelle la prévisibilité ; sinon, les problèmes connus peuvent être traités comme de nouveaux problèmes , réinventer la roue, réduire le ROI par unité de temps)

Nous pouvons créer des produits en répondant aux 5 questions suivantes

1. Quel est le problème ?
2. Comment savons-nous qu’il s’agit d’un problème ?
3. Quelle est la solution ?
4. Comment résumer la solution en un produit ?
5. Comment prouver que cela fonctionne ?

Étude de cas : Création d’un produit “Comment visualiser la valeur”

* Problème : les non-designers veulent également maîtriser la compétence de “visualisation de la valeur”

• Comment savons nous?
• Problèmes basés sur les informations des tweets des utilisateurs

• Puis tweetez pour vérification

* Solution : démarrer un atelier numérique “comment visualiser la valeur” pour vérifier si le service fourni peut résoudre les problèmes des clients

• Résumez la solution dans un produit : “Comment visualiser la valeur”

• Comment prouver que cela fonctionne ? Avis des clients

2.3.2 Construire une combinaison du travail au processus

La définition de Jack Butcher du service, du service produit et du produit est particulièrement bonne :

1. Le service est un travail sans processus. (acquisition de connaissances spécifiques)
2. Le service de productisation est un travail avec un processus. (stabilisez votre temps et vos revenus)
3. Un produit est un processus sans travail. (rachetez votre temps)

Avec le point final de la construction des produits de processus, les services sont la source de l’obtention des besoins des utilisateurs et les services produits sont l’état intermédiaire des processus de construction.Tous les trois ont leur propre valeur.

Visualize Value propose différents niveaux de services et de produits :

• Service : VV Consulting (20 000 $ et plus par mois)
• Service de production : VV Trust Profile Sprint (3 000 $)
• Produit : Construire une fois, vendre deux fois - Manuel de production (297 $)
• Produit : * Comment visualiser la valeur — Fondamentaux de la conception (297 $)
• Produit : contenu composé (297 $)
• Produit : VV Community & Vault (149 $/an)
• Produit : Manifeste quotidien VV (19 $)
• Produit : fonds d’écran VV (10 $)
• Produit : L’apprenti sans permission (1 $)

Cette combinaison apporte deux avantages distincts :

1. Un travail de conseil structuré et agréable qui nous expose à de nouvelles problématiques et nous aligne sur les besoins du marché.
2. Les revenus des produits déconnectés des heures de travail.

2.3.3 Changements d’état d’esprit : de la “réponse passive à la demande” à la “création active de la demande”

Il n’y a pas de problème avec le service lui-même, le problème est que “ne vendre que des services pendant une longue période (comme travailler tout le temps)” amènera les gens à s’attaquer à des problèmes qu’ils ne sont pas particulièrement qualifiés pour résoudre (au nom de fournir des services**)**, faire perdre aux gens leur bâtiment Les capacités du produit et de l’entreprise ne répondront aux besoins que passivement (accepter les commandes des patrons et des clients au travail).

Répondre passivement à la demande signifie que vous vendez du temps ; vendre des produits signifie que vous devez d’abord créer une demande standardisée, puis prouver que les utilisateurs sont intéressés, et enfin utiliser des produits standardisés pour répondre à cette demande standardisée.

Commencez avec le contenu le plus léger et construisez votre produit étape par étape

1. Créez du contenu qui démontre vos compétences uniques aux utilisateurs intéressés
2. Créez un service qui prouve qu’il résout un vrai problème d’utilisateur
3. Construire des produits, standardiser les services de vente et réaliser un “revenu après le sommeil”

2.4 Accumuler une réputation et construire une marque

Qu’il s’agisse de contenu, de service ou de produit, les utilisateurs cibles (étranges) ont besoin de croire que vous avez ce qu’ils veulent, et la marque est le pont entre les deux, la marque est une question de confiance.

Une marque est constituée d’une valeur différenciée + réputation. Comment trouver et prouver la valeur de la différenciation a déjà été beaucoup discuté ci-dessus. Pour “qu’est-ce que la réputation”, Jack Butcher a produit les 3 idées suivantes

1. Vous êtes l’actif le plus précieux de votre portefeuille et votre réputation est un indicateur des revenus futurs
2. L’objectif à long terme de cimenter une réputation unique est d’être complètement à l’abri de la concurrence. Ce que les gens achètent n’est pas une marchandise, mais une relation entre les gens, vous devez jouer un jeu à long terme
3. La réputation est une construction simple basée sur deux idées :

• Capacités : ce que vous pouvez faire.
• Fiabilité : ce que vous avez réellement fait, donc “la preuve compte”, pas seulement en pensant que vous pouvez le faire

10 conseils de Jack Butcher sur “Comment se bâtir une réputation”

• Action délibérée : faites du bruit, écoutez le signal. Lorsque vous commencez à recevoir un signal, cela demande un effort supplémentaire. Concentrez-vous sur la substance et accélérez les temps de cycle. Si vous voulez être reconnu par le marché, vous devez délibérément vous rendre reconnaissable.
• Forte confiance en soi : maintenant, le marché vous a donné la confiance et la permission de vous démarquer et de vous faire remarquer dans votre domaine professionnel. Les gens ne croiront en vous que si vous avez confiance en vous. Parlez sur un ton déclaratif. Les gens ne font confiance qu’à ceux qui ont confiance en eux.
• Gardez la mentalité incassable : Lorsque vous atteignez une certaine taille, la critique et l’imitation sont inévitables, ce qui montre que votre audience grandit. L’entreprise doit passer par les opinions, se séparer de l’entreprise.
• Restez productif : trouvez des milliers de façons de dire la même chose et continuez à montrer aux gens ce sur quoi vous travaillez. Votre public doit avoir l’impression de pouvoir vous voir où qu’il regarde.
• Faire bon usage de l’effet de levier : L’effet de levier est le concept de base de la stratégie “construire une fois, vendre plusieurs fois”, et c’est aussi l’un des secrets de la “prolificité”. Grâce à Internet, amplifiez vos efforts. Dites-le une fois, diffusez-le deux fois ; écrivez-le une fois, publiez-le deux fois ; concevez-le une fois, utilisez-le deux fois ; construisez-le une fois, vendez-le deux fois (mon contenu sur Newsletter peut aussi être utilisé sur Twitter, et il peut aussi être nourri pour En plus de l’effet de levier du contenu, il existe également un effet de levier logiciel, un effet de levier interpersonnel et un effet de levier capital, qui ne seront pas développés ici, et les partenaires intéressés peuvent rechercher par eux-mêmes).
• Gardez-le ouvert : amenez les gens dans les coulisses et prouvez que vous pouvez résoudre des problèmes spécifiques en montrant comment vous le faites. Rendez vos “secrets” publics et les gens vous paieront pour les réaliser.
• Soyez vous-même : Trop souvent, le marketing est le pare-feu que nous mettons en place pour nous protéger du marché. Plus la communication est proche de l’état naturel, plus elle est efficace pour éviter la concurrence.
• Cela peut être très inconfortable au début, mais cela en vaudra certainement la peine à long terme. Après tout, les gens achètent des relations entre les gens.
• Dans cette optique, dans une entreprise où vous êtes un atout, la manière dont vous vous présentez a un impact énorme sur le vecteur de croissance.
• Posséder une réputation : Établissez des relations mutuellement bénéfiques basées sur vos atouts et capacités uniques. Travaillez avec ceux qui peuvent compléter vos compétences. Au fur et à mesure que votre réseau se développe, la valeur de réputation augmente, tout comme les participants et les opportunités dont vous disposez. Cet effet cumulatif vous permet d’être de plus en plus sélectif quant aux opportunités que vous poursuivez.
• Acceptez vos échecs : en développant l’activité de Visualize Value, Jack a commis des erreurs. Reconnaître ouvertement et demander pardon conduit à des poussées de croissance incroyables chaque fois que quelque chose ne va pas. Parce que ce que les utilisateurs achètent, c’est la relation avec vous, l’honnêteté vous rend plus réel
• Ayez de la patience avec les intérêts composés : l’intérêt composé est la huitième merveille du monde, mais cela prend du temps, et beaucoup de gens abandonnent avant d’atteindre le seuil où l’intérêt composé peut fonctionner de manière significative
• Qu’il s’agisse de la croissance du compte Twitter de Jack ou des revenus de Visualize Value, il a pratiquement commencé à exploser après 1 an (merci à Jack pour son généreux partage)
• La croissance de mon propre compte Twitter est également similaire, donc ma propre perception est de faire des choses intéressantes et dans lesquelles on peut investir pendant longtemps, sinon il sera difficile de persister jusqu’au point critique.

Résumé de la première partie : “Vendre du temps” était aussi un bon choix il y a 10 ans, mais maintenant vous devez apprendre à “vendre des produits” si vous voulez être libre

Au cours des 2 dernières semaines, j’ai passé plus de dix heures à lire et à regarder du contenu lié à Jack Butcher, y compris un blog, des notes de cours et des interviews sur YouTube. Si Naval est un penseur éclairé du “vendre du temps → vendre des produits”, Jack Butcher est un praticien et un pédagogue de haut niveau. Non seulement il a réalisé la transformation du “vendre du temps → vendre des produits”, mais il l’a aussi rendu très pratique. “Construire une fois, vendre deux fois” m’a donné plus de confiance pour faire des choses similaires.

À mon avis, “vendre du temps” et “vendre des produits” avaient l’opportunité de rendre les gens libres il y a 10 ans.

Il y a 10 ans, après avoir obtenu son diplôme et être entré dans une grande usine, améliorer son professionnalisme et sa position, vendre son temps plus cher et atteindre un certain niveau de liberté financière grâce à la triple croissance de la trésorerie, des actions et de l’immobilier est une chose plus importante pour les gens ordinaires Mode facile, car il suffit de continuer à répondre aux exigences, et il n’est pas nécessaire de supporter le coût initial du temps et le coût des essais et erreurs dans la construction de produits.

Mais dans l’environnement actuel, il est presque impossible d’atteindre la liberté en “vendant du temps”. Dans l’environnement macroéconomique, il y a de moins en moins de postes bien rémunérés que les grandes usines peuvent offrir.Avec la réduction du personnel et de l’efficacité, le temps ne sera plus vendu de plus en plus cher, et il est de moins en moins cher. être relativement libre (y compris en temps et en argent), “Vendre des produits” est l’une des seules options (l’autre est l’investissement, plus difficile à appréhender pour le commun des mortels).

Si vous souhaitez également atteindre une relative liberté de temps et de finances, ou espérer avoir une sauvegarde en plus de “vendre du temps”, le résumé de cet article et les cours de jack butcher en annexe valent le détour.

C’est la fin de la première partie, attendez avec impatience les 2 prochaines parties de la newsletter la semaine prochaine

• Intégrez l’idée et les compétences de “rendre des choses complexes faciles à comprendre grâce à des effets visuels” dans NFT pour créer des projets phénoménaux
• Jack Butcher m’a inspiré