De la narration axée sur le trafic à la réalisation des bénéfices : comment le parcours de la santé (02587) parvient-il à faire fonctionner la boucle fermée grâce à « l'employé numérique IA » ?

12 février, la société Kangzheng Road (02587) a publié une annonce de bénéfice surprise, qui ressemble à une ligne de partage des eaux, délimitant clairement la transition de Kangzheng Road de la « période d’investissement stratégique » à la « période de récolte de valeur ».

Selon l’annonce, la société prévoit que le chiffre d’affaires pour l’exercice 2025 atteindra au moins 1,5 milliard de RMB, en hausse de plus de 25 % par rapport à l’année précédente, avec un bénéfice net qui connaîtra une inversion historique d’au moins 50 millions de RMB. En analysant en profondeur cette annonce de bénéfice surprise, ce qui retient le plus l’attention n’est pas simplement le chiffre du profit, mais la transformation de la structure de revenus de haute qualité qui se cache derrière, notamment la validation commerciale de la rentabilité de l’IA.

Selon Zhitong Caijing APP, alors que l’industrie de la santé numérique fait face à des difficultés généralisées telles que « la mise en œuvre difficile de l’IA » et « la monétisation difficile », la société Kangzheng Road a « développé indépendamment un logiciel d’IA qui, en 2025, contribuera à environ 30 millions de RMB de revenus à grande échelle », marquant que la stratégie d’IA de Kangzheng Road est passée du stade de la validation conceptuelle à celui de la commercialisation.

Grâce à la fourniture de services technologiques basés sur le big data et au lancement de produits d’IA, le chiffre d’affaires du secteur des services technologiques de Kangzheng Road devrait passer de 296 millions de RMB en 2024 à au moins 350 millions de RMB en 2025. Selon Zhitong Caijing APP, la rapidité avec laquelle l’activité IA de Kangzheng Road a été reconnue sur le marché repose principalement sur son modèle unique de « employés numériques » qui cible précisément les points faibles en termes d’efficacité dans le secteur médical.

Contrairement à la « course aux armements » des grands modèles universels, Kangzheng Road a choisi une voie plus pragmatique d’application verticale, en utilisant l’apprentissage approfondi sur une vaste quantité de données d’interactions médecin-patient accumulées sur plus de vingt ans. Elle a ainsi construit un système d’employés numériques d’IA doté d’un « haut quotient intellectuel, haut quotient émotionnel et haute efficacité ».

Du côté des médecins, l’assistant IA peut aider à la gestion des dossiers médicaux, au diagnostic assisté et au suivi post-traitement, réduisant considérablement la charge administrative des médecins ; du côté des patients, le gestionnaire de santé IA peut réaliser une gestion des maladies chroniques et des rappels de réachat 24h/24 à un coût en main-d’œuvre très faible. Ce mode de « collaboration homme-machine » ne se contente pas de « stimuler l’efficacité opérationnelle », en réduisant considérablement la part des dépenses opérationnelles globales, mais fournit également aux établissements de santé de base et aux entreprises pharmaceutiques des outils plus optimisés, ouvrant ainsi un vaste espace de paiement côté B.

En termes d’expansion de la croissance des bénéfices, la transformation de la trajectoire budgétaire de marketing conforme pour les entreprises pharmaceutiques ouvre un espace de marché de plusieurs milliers de milliards de RMB pour Kangzheng Road. Avec la normalisation des achats centralisés dans l’industrie pharmaceutique et le renforcement continu des exigences de conformité, le mode traditionnel de marketing des entreprises pharmaceutiques doit faire l’objet d’une mise à niveau systémique. On prévoit que « jusqu’à 8000 à 10 000 milliards de RMB de budgets marketing traditionnels » se déplacent rapidement vers des canaux numériques précis et conformes.

Grâce à plus de vingt ans d’accumulation et à un réseau de ressources profond reliant plus de 12 000 hôpitaux et plus de 900 000 médecins inscrits, Kangzheng Road est devenue une plateforme naturelle pour cette migration budgétaire, offrant également une opportunité explosive pour la croissance de ses activités de services de contenu. Selon l’annonce de bénéfice surprise, en 2025, le revenu provenant des services de contenu de Kangzheng Road passera de 577 millions de RMB en 2024 à au moins 800 millions de RMB, devenant ainsi un moteur clé de la croissance continue du chiffre d’affaires et des bénéfices de la société.

Par ailleurs, la mise en œuvre approfondie de la politique de hiérarchisation des soins et la promotion de l’informatisation des soins dans les zones rurales renforcent la construction d’un socle solide pour la croissance à long terme de l’entreprise. Le National Health Commission a clairement indiqué qu’elle visait à couvrir intégralement d’ici 2030 l’application d’assistance intelligente dans les soins de base, faisant de la modernisation des établissements de santé de proximité une nécessité administrative incontournable.

En réponse, Kangzheng Road suit de près les orientations politiques et s’engage dans le déploiement du marché en profondeur. Il est rapporté que Kangzheng Road collabore avec le gouvernement de Lianjiang, à Fuzhou, pour explorer la construction d’un système de services de santé numériques adapté à la réalité locale, visant à créer un « modèle Lianjiang » pour le développement numérique de la santé dans le comté. Actuellement, plus de 18 000 hôpitaux de comté existent à l’échelle nationale. Avec la mise en œuvre progressive de la stratégie d’informatisation des zones rurales, il est prévu que ces efforts se concrétisent de manière concentrée d’ici 2026.

En comblant le « trou structurel » entre les soins en interne et en externe, entre les établissements de différents niveaux, Kangzheng Road est devenue une infrastructure de base pour le secteur de la santé numérique, comparable à l’eau, à l’électricité et au gaz. Cette capacité à connecter en profondeur les niveaux clés du secteur médical lui permet de mieux se positionner sur le marché des capitaux, en visant des évaluations étrangères atteignant jusqu’à 12 milliards de dollars, comme Open Evidence. De plus, grâce à un modèle en boucle fermée « médecin assistant + gestionnaire de santé », Kangzheng Road a évolué vers un « modèle Plus » avec un plafond supérieur à celui d’une plateforme purement outil, offrant ainsi une plus grande rareté dans le secteur de la santé numérique.

Dans une perspective globale, la inversion des bénéfices en 2025 n’est que le début de la libération de la valeur de Kangzheng Road. Avec la mise en œuvre concrète de l’IA dans davantage de domaines de gestion spécialisée et de scénarios ruraux, la société fait face à une période clé de transformation de son système d’évaluation, passant d’un « simple plateforme de services » à un « moteur technologique de pointe ». Pour les investisseurs recherchant une croissance stable à long terme, cette entreprise leader dans la santé numérique, profondément ancrée dans le terrain et disposant d’outils d’IA pour la monétisation, verra sa valeur intrinsèque se révéler de manière remarquable et attendue.