Il a créé une entreprise sans employés qui vise 1 million de dollars en 2 ans — Découvrez comment

Marc Guberti

Dimanche, 22 février 2026 à 23h12 GMT+9 5 min de lecture

Tous les propriétaires d’entreprise ne gagnent pas leur vie en fournissant des services. Certains entrepreneurs agissent comme des intermédiaires qui mettent en relation clients et prestataires. Ils gèrent les relations, s’assurent que les tâches sont accomplies, puis gardent une partie des revenus.

Chris Koerner, de « The Koerner Office Podcast », a récemment interviewé Jeff, un prestataire de services de nivellement de béton, qui est en passe de réaliser plus d’un million de dollars de chiffre d’affaires en deux ans après avoir lancé son entreprise. Jeff n’a pas d’employés et sous-traitent tout le travail tout en conservant son W-2. Ses marges varient de 20 % à 40 % par projet, et il gagne actuellement à 5 chiffres en flux de trésorerie mensuel après trois mois d’activité.

Jeff a expliqué dans l’interview comment il a construit son entreprise de nivellement de béton et quelles stratégies les propriétaires d’entreprise peuvent utiliser pour profiter de cette opportunité.

La sous-traitance réduit les coûts initiaux

Selon Jeff, il sous-traite le travail car cela lui fait gagner du temps et lui permet de se concentrer sur la prospection. Il n’a pas non plus à payer les coûts initiaux pour entrer dans le secteur du nivellement de béton, puisque ses sous-traitants disposent de leur propre équipement, matériaux et assurances.

Faire réaliser les services par d’autres peut réduire les frais généraux et faciliter le service à plus de clients. Jeff a dit que la plupart des solopreneurs dans le secteur travaillent sur des projets de nivellement de béton jusqu’à atteindre leur objectif de revenu, considérant tout le reste comme un bonus. Bien que cela fonctionne pour certains, Jeff a noté qu’il se concentre sur l’agrandissement de ses services pour prendre en charge plus de projets et augmenter ses gains.

Les sous-traitants sont heureux de travailler avec Jeff car il leur fournit des projets supplémentaires. Certains sont bons pour faire le travail mais mauvais en prospection, d’autres excellent en prospection mais ne connaissent pas tout sur la réalisation du service. C’est une bonne synergie qui aide Jeff à développer ses opérations tout en travaillant dans un emploi traditionnel et en élevant sa famille. Jeff a dit qu’il a collaboré avec de nombreux excellents sous-traitants et pense qu’il est optimal de travailler avec ceux qui ont une expérience militaire ou une affinité pour les vétérans.

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Comment Jeff attire ses clients pour ses services de nivellement de béton

Jeff opère dans un marché concurrentiel. Houston, Texas, regorge de prestataires de services de nivellement de béton, mais ce qui distingue Jeff, c’est la priorité qu’il donne à la qualité des services et à une communication excellente. C’est la base sur laquelle il construit ses propositions. Il envoie des SMS aux gestionnaires immobiliers et aux gestionnaires d’associations de copropriétaires pour voir s’ils ont besoin de ses services. Ces gestionnaires peuvent lui confier beaucoup de projets puisqu’ils supervisent plusieurs propriétés nécessitant un entretien régulier.

La suite de l’histoire  

Jeff utilise aussi des publicités Facebook et a dépensé 5 dollars pour obtenir son premier prospect. Ce prospect s’est converti en un client à 2 500 dollars. Bien que cela semble un retour sur investissement incroyable, Jeff a noté qu’il n’a pas réalisé de marge sur ce travail car il a sous-estimé les coûts. Il ne fait plus cette erreur, ayant plus d’expérience et sachant quels frais prévoir pour fixer ses prix.

Nextdoor et la recherche organique sur Google ont également bien fonctionné pour lui. Il reçoit quelques prospects via son site web, et les recommandations contribuent aussi à sa croissance. Il n’utilise pas une seule tactique marketing, mais un mélange d’efforts entrants et de prospection, ce qui le maintient occupé.

Jeff a dit que le marché est en croissance, notamment dans le secteur résidentiel. Il suggère que ceux qui débutent avec plusieurs petits travaux devraient constituer des études de cas pour acquérir plus d’expérience dans la tarification de leurs services.

L’opportunité à venir pour les services de nivellement de béton

Jeff décroche des contrats à Houston et Dallas, mais il pense que les plus petites villes offrent de meilleures opportunités. Ces villes ont encore une grande population, mais moins de prestataires de nivellement de béton. En revanche, dans de grandes métropoles comme Houston et Dallas, la forte concurrence peut réduire les marges et le taux de conversion. Cela peut entraîner des guerres d’enchères, mais Jeff évite ces types de projets car ces clients sont souvent plus difficiles à gérer.

Le modèle de sous-traitance de Jeff lui permet de s’étendre à plusieurs villes. Il n’est pas lié à un seul endroit comme la plupart des solopreneurs du secteur. Jeff n’avait aucune expérience avant de se lancer dans l’industrie, et il prévoit de réaliser 100 000 dollars de bénéfices au cours des six premiers mois. Il est en train de décrocher des contrats plus importants pour augmenter ses revenus et atteindre 1 million de dollars de chiffre d’affaires brut en deux ans après le lancement de son entreprise.

Quelle que soit votre activité, vous devez toujours trouver des moyens de vous démarquer. En plus d’un service de qualité et d’une communication efficace, Jeff offre à chaque client un lavage à haute pression gratuit, inclus dans le devis. Le professionnel du lavage à haute pression nettoie l’allée et réalise aussi les trottoirs en bonus. Jeff informe ses clients que le prestataire peut aussi faire le jardin en supplément pour 100 dollars. Ce paiement réduit ses pertes sur ce service bonus, et il a dit qu’il peut trouver des laveurs à haute pression dans la région qui réaliseront tout ce service pour moins de 100 dollars.

Jeff apprécie cette opportunité car le nivellement de béton est un service qui a fait ses preuves depuis des siècles. Il vit aussi au Texas, où 20 % des coulages de béton aux États-Unis ont lieu.

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Cet article est initialement paru sur GOBankingRates.com : Il a créé une entreprise sans employés qui vise 1 million de dollars en 2 ans — Découvrez comment

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