La posture ferme est-elle un art de la négociation ou un jeu de coûts ?

Lorsqu'on évoque la politique tarifaire, beaucoup pensent à The Art of the Deal. Augmenter d'abord les enjeux, puis négocier lentement — cette approche n'est pas inconnue dans la négociation commerciale. Le problème, c'est que le « surcoût » au niveau national entraîne davantage de variables.
La logique de la nouvelle politique tarifaire semble simple : protéger l'industrie locale, réduire la dépendance, renforcer l'autonomie. Mais en réalité, la division internationale du travail est déjà fortement imbriquée. Un produit peut être fabriqué dans plusieurs pays. Ajouter un droit de douane, c'est comme ajouter un péage dans un système complexe, ce qui réduit inévitablement l'efficacité.
Pour faire une analogie humoristique, les droits de douane ressemblent à une limitation de vitesse appliquée au commerce mondial. Les véhicules continueront de circuler, mais leur consommation d'essence augmentera. Les entreprises ne délocaliseront pas immédiatement à cause d'une politique, elles feront leurs comptes : coûts de main-d'œuvre, stabilité de l'approvisionnement, taille du marché — tous sont indispensables.
Pour les marchés financiers, l'impact le plus important n'est pas le taux d'imposition, mais l'incertitude. Si les règles changent fréquemment, les investisseurs augmenteront leur prime de risque. La volatilité s'accentuera, et l'émotion deviendra la tendance dominante.
Cependant, l'expérience historique nous montre aussi que le système économique possède une forte capacité d'adaptation. Les entreprises chercheront des fournisseurs alternatifs, le marché réajustera ses prix, et de nouvelles routes commerciales se dessineront progressivement. La cadence des changements tarifaires peut évoluer, mais cela ne changera pas nécessairement le résultat final.#特朗普宣布新关税政策