Résultats de Docusign : le PDG explique la « position puissante » de l’entreprise

Brian Sozzi et vidéo Yahoo Finance

6 décembre 2025

Dans cette vidéo :

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OPAI.PVT

Après la publication des résultats de Docusign (DOCU), le PDG Allan Thygese rejoint Opening Bid avec Brian Sozzi pour parler de l’intégration de l’IA par l’entreprise, de sa récente annonce avec OpenAI (OPAI.PVT), de la concurrence dans le domaine de l’IA, et plus encore.

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Transcription de la vidéo

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Travaillez-vous en étroite collaboration avec ces entreprises qui construisent des modèles comme ChatGPT ou Anthropic d’Opening Eye ?

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Eh bien, nous le faisons absolument, en fait, notre premier partenaire, dans le cadre de la gamme actuelle de LLM, était OpenAI. Nous utilisons beaucoup de modèles OAI sur Azure, et comme vous le savez, le mois dernier, nous avons conclu un partenariat avec eux pour intégrer directement DocuSign dans ChatGPT, afin que vous puissiez consulter des données d’accord et exécuter des accords directement depuis une interface GPT. Nous recevons maintenant des demandes de tous les autres fournisseurs de LLM, comme Google, qui veulent reproduire cela. Nous avons une position unique et propriétaire. C’est de loin le plus grand fournisseur de flux de travail d’accords et de données d’accords, et ce sont précisément les données que les entreprises veulent généralement exposer dans ce type d’expériences de chat. Je pense donc que nous sommes dans une position très forte, et bien sûr, cela a toujours été notre philosophie : rendre les données du client accessibles où qu’il veuille le faire. S’ils veulent le faire dans DocuSign, c’est parfait. S’ils veulent le faire dans Salesforce, SAP ou Workday, ils peuvent. Et maintenant, avec OpenAI, Gemini, Anthropic, et d’autres,

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si OpenAI utilise votre technologie et qu’une intégration est en cours, avez-vous été surpris quand ils ont récemment lancé, c’était DocuGPT ?

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Non, je pense que toutes les entreprises de plateforme doivent montrer à leurs clients ce qu’on peut faire avec la technologie. Ils ont publié plusieurs vidéos de ce qu’ils ont réalisé en interne, dont un outil d’extraction et de revue de contrats que je pense que l’équipe financière a développé. Ce ne sont pas des produits externes, ce sont essentiellement des visualisations de ce qui est possible avec la plateforme. Ils devraient absolument faire cela, et je pense que tout le monde voit les contrats comme l’une des dernières frontières. C’est essentiellement des données non structurées qui n’étaient pas accessibles, et maintenant avec les LLM, on peut y accéder. Mais il y a tellement plus à faire pour fournir une solution de gestion des accords pour les entreprises : nous intégrons des centaines de millions de dollars d’accords de consentement privé que les entreprises nous confient, ce qui augmente considérablement la précision des modèles et des extractions par rapport à l’utilisation de données publiques. Nous sommes présents dans tous les flux de travail d’accords, ce qui nous donne plus de contexte, et nous sommes la marque la plus fiable dans le domaine des logiciels aux États-Unis depuis deux ans, selon Newsweek. Je pense donc que nous sommes bien placés pour bénéficier de tout le travail remarquable qu’OpenAI et d’autres réalisent dans le domaine des LLM, en y ajoutant notre touche spéciale et propriétaire.

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Comme vous le savez, Alan, le cours de l’action a bien sûr chuté quand ils ont lancé cette nouvelle technologie l’année prochaine. Sur quoi travaillez-vous pour maintenir une entreprise comme celle-là et tout son financement à distance ?

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Je ne pense pas que nous allons rivaliser avec OpenAI. Je trouve difficile d’imaginer que la gestion des accords sera dans leur top cinq des priorités. Mais, vous savez, il faut toujours penser à la concurrence. DocuSign est en position très forte : nous avons été les premiers à repérer cette opportunité plus large, à montrer ce que l’IA pourrait libérer, et nous avons construit cette suite très large. Dans la prochaine phase, je pense que nous allons adapter cette suite à des fonctions spécifiques : ventes, approvisionnement, RH, etc., et vous verrez cela au printemps prochain, avec encore plus de fonctionnalités d’entreprise pour aider les grandes sociétés à gérer toute la complexité et les enjeux réglementaires liés à leurs accords internes. Je pense que cela nous placera dans une position très puissante, nous permettant de créer toute une nouvelle catégorie de logiciels à laquelle nous avons déjà revendiqué notre place. Je suis très optimiste. Nous avons obtenu de belles victoires dans le secteur des entreprises ces derniers trimestres, et avec notre force dans le domaine commercial, nous sommes très bien positionnés.

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