150 millions de vues, mais imiter n'est pas la solution - Le secret de la réussite personnelle de Dan Koe

Un article publié sur X à la mi-janvier, intitulé “Réparez toute votre vie en un jour”, a fait sensation sur toute la plateforme. L’auteur est Dan Koe, expert en “Super Individual” — un modèle d’affaires personnel sans équipe, basé uniquement sur la créativité et l’écriture. Après une semaine, le nombre de vues de cet article a atteint 150 millions. Que signifie ce chiffre ? La plateforme X compte un peu plus de 600 millions d’utilisateurs actifs mensuels, ce qui veut dire qu’une personne sur quatre a croisé cet article. Beaucoup se demandent combien d’argent il a pu gagner avec un tel volume de vues.

Dan Koe a publié une capture d’écran de ses revenus : 14 jours, la plateforme X lui a versé 4 495 dollars. Mais la vérité est qu’il a gagné plus de 4 millions de dollars l’année dernière. Clairement, l’argent ne provient pas du partage des revenus de la plateforme. D’où vient-il alors ?

D’un article à 4,5 millions de dollars - Dan Koe et le modèle de filtrage payant

Dan Koe est un acteur de premier plan dans le domaine du business personnel ultra-performant. Il compte 750 000 followers sur X, 1,2 million d’abonnés sur YouTube, et sa liste d’emails approche les 200 000 contacts. Cependant, son histoire de succès est aussi très courante : études de design à l’université, graduation puis freelance, tentative de commerce électronique échouée, début d’écriture sur Twitter en 2019 sans attirer l’attention, persévérance pendant deux ans avant d’obtenir des interactions. Ces expériences constituent le contenu qu’il crée.

En visitant le site officiel de Dan Koe, vous verrez ses produits : une newsletter payante, deux livres (“The Art of Focus” et “Purpose & Profit”), un outil d’IA nommé Eden qu’il a cofondé, et auparavant, des formations d’écriture et une communauté de membres. La structure de son business suit une logique courante : le contenu gratuit sert à filtrer ceux qui sont prêts à payer, les produits à faible prix filtrent ceux qui sont disposés à dépenser davantage. Supposons que 5 % de ses près de 200 000 abonnés email achètent un produit payant, cela fait 10 000 clients. Ajoutez à cela ses fans sur YouTube et autres canaux, et le total peut facilement atteindre 50 000 payants.

Alors, que signifie pour Dan Koe 150 millions de vues ? C’est la porte d’entrée dans le sommet de son entonnoir de conversion. L’argent provenant du partage de revenus X est l’apparence extérieure, la partie visible ; la vraie valeur réside dans ceux qui sont prêts à ouvrir leur portefeuille. Qui sont ces clients ? Certainement ceux qui veulent devenir le prochain Dan Koe — ceux qui aspirent à “construire leur marque personnelle”, “gagner de l’argent sur les réseaux sociaux”, “sortir du 9-5”. Ce qu’ils paient pour apprendre, c’est précisément ce que Dan Koe fait.

Pourquoi l’imitation devient une tendance mais échoue toujours

L’article de Dan Koe est devenu viral le 12 janvier, au moment où la résolution du Nouvel An des Occidentaux atteint son apogée. Quelques jours plus tard, le 16 janvier, X annonce une nouvelle politique : doubler le fonds de revenus pour les créateurs, augmenter la pondération des articles longs, et offrir 1 million de dollars de bonus pour les meilleures publications originales. Musk veut clairement utiliser le contenu long pour contrer TikTok, plateforme qui a fragmenté l’attention en morceaux de 15 secondes.

Cette nouvelle politique a créé un effet : beaucoup ont commencé à imiter le style de Dan Koe. Des articles sur l’IA, des textes sur la spiritualité apparaissent : “Comment changer votre vie en 2026”, “La seule compétence dont vous avez besoin”, “Pourquoi la plupart des gens ne réussiront jamais”… Même structure, images similaires, voire le ton “Je vais vous dire la vérité” est identique. Ce style d’écriture est devenu une tendance.

Ce qui est intéressant, c’est que Dan Koe lui-même a révélé utiliser l’IA pour l’aider à écrire — la méthode consiste à faire interviewer l’IA lui-même, puis à extraire des idées et à les formater en une structure à fort potentiel viral. ChatGPT peut produire un article “qui change la vie” de qualité similaire en dix minutes, avec une grammaire parfaite, une structure cohérente, et même insérer automatiquement quelques termes de psychologie pour paraître plus profond.

Mais la vraie star reste Dan Koe, pas ceux qui imitent. Pourquoi ? D’abord, la confiance demande du temps. Dan Koe écrit depuis six ans, avec des expériences concrètes d’échec, un parcours qui peut être retracé. L’IA peut imiter la rédaction, mais ne peut pas reproduire ces expériences. Ensuite, le domaine du business personnel est saturé. Quand tout le monde enseigne comment devenir un “Super Individual”, que ce soit via des outils d’IA, des formations ou des méthodes pour réparer sa vie, l’attention se concentre sur les leaders. Ceux qui sont arrivés en premier mangent la majorité, ceux qui arrivent plus tard boivent la soupe, et ceux qui arrivent trop tard n’ont plus de soupe.

Il y a aussi un facteur chance : Dan Koe a croisé la fenêtre d’optimisation de l’algorithme de X, la période du Nouvel An, et la vague politique visant à promouvoir les articles longs de Musk. Ces trois facteurs se sont superposés pour générer 150 millions de vues. Si on changeait de personne ou de moment, un contenu de qualité similaire pourrait n’obtenir que 1,5 million de vues.

Le jeu de la course aux chiffres — Qui gagnera finalement ?

Un point intéressant, c’est que l’article de Dan Koe, publié quelques jours plus tôt, n’a pas participé à la compétition pour le bonus d’un million de dollars de X. Mais pour lui, cela n’a pas d’importance. Son modèle d’affaires ne dépend pas du partage de revenus de la plateforme. Les 150 millions de vues ont rempli leur mission : faire connaître davantage le nom de Dan Koe, attirer plus de personnes dans son entonnoir.

Alors, à qui finiront réellement les 1 million de dollars de X ? Selon la règle, cela doit revenir à un article long d’au moins 1000 mots, basé sur le nombre d’affichages sur la page d’accueil pour les abonnés payants. En clair : il ne suffit pas d’écrire bien, il faut aussi avoir une grande audience. La majorité des gains reviendra probablement aux leaders.

C’est la structure même de ce jeu. La plateforme a besoin de créateurs de premier plan pour prouver que “les articles longs ont un avenir”, et ces créateurs ont besoin du trafic de la plateforme pour alimenter leur entonnoir. L’IA permet à tout le monde de produire en masse du contenu “qui change la vie”, mais peu de personnes peuvent réellement en tirer profit — ceux qui imitent ne font que répéter la formule, sans véritable différence.

Quel est le rôle de la majorité ? Être lecteur. Ouvrir un article “Réparez toute votre vie en un jour”, se sentir inspiré, puis acheter la formation de Dan Koe ou d’un imitateur. C’est un cycle sans fin dans ce modèle d’affaires.