Dans le domaine de la cryptographie, la conformité est souvent perçue par les entrepreneurs comme une chaîne — une nuisance à supporter. Mais vu sous un autre angle, certains la considèrent comme une partie d'une partie d'échecs.

Prenons l'exemple d'une plateforme financière de premier plan, dont la démarche est plutôt intéressante. Plutôt que d'attendre passivement l'approbation réglementaire, il vaut mieux concevoir activement différentes "stratégies" de conformité, afin de relier véritablement le marché mondial en un seul réseau. L'idée centrale peut être résumée en trois points : segmenter par région, cibler l'essentiel, établir des références.

Commençons par les hauts lieux de la régulation financière qu sont les États-Unis et l'Union européenne. Ici, les règles du jeu sont les plus strictes, mais aussi les plus lucratives. Aux États-Unis, ils se conforment aux exigences du « GENIUS Act » et du « CLARITY Act », en communiquant activement avec les autorités de régulation, pour obtenir des licences clés telles que celle de fournisseur de services de transfert de monnaie (MTL). De leur côté, l’UE vise la « Loi sur le marché des crypto-actifs » (MiCA). Sur ces deux marchés, la conformité n’est pas seulement un ticket d’entrée, mais aussi une "langue commune" pour dialoguer avec les investisseurs institutionnels et les institutions financières traditionnelles. Une fois la reconnaissance obtenue, des labels comme "conforme à la MiCA de l’UE" ou "sous régulation aux États-Unis" peuvent devenir de puissants gages de crédibilité, rayonnant vers d’autres marchés.

Ensuite, il y a des endroits comme les Émirats arabes unis ou Singapour, qui ont une attitude ouverte envers la fintech et aspirent à devenir des hubs mondiaux. La stratégie y est différente — coopération approfondie, innovation en phase pilote. Il ne s’agit pas simplement d’appliquer des règles existantes, mais de collaborer avec les décideurs locaux pour explorer des solutions qui allient innovation et gestion des risques.

L’avantage de cette approche hiérarchisée est qu’une fois qu’un leader s’est établi en Amérique et en Europe, il peut utiliser ce "dossier de réussite" pour convaincre les régulateurs d’autres régions. Peu à peu, la conformité, qui semblait à l’origine une charge, devient l’arme la plus efficace pour conquérir de nouveaux marchés.