Lorsqu'on évalue des équipes en phase de démarrage, la première chose sur laquelle je me concentre est l'adéquation fondateur-marché. Cette équipe possède-t-elle une sorte de secret mérité ? Peut-être ont-ils passé des années sur le terrain dans une industrie spécifique, ou ont-ils échoué dans quelque chose de similaire auparavant et en ont tiré des leçons difficiles. Cet avantage unique compte plus que ce que la plupart des gens pensent.

Bien sûr, c'est toujours un bon signe lorsqu'ils ont déjà livré quelque chose — même si ce n'est qu'une version brute. Un prototype fonctionnel, une certaine traction auprès de vrais utilisateurs, peut-être un peu de revenus qui commencent à couler. Ces signaux précoces indiquent qu'ils ne se contentent pas de théoriser ; ils construisent et itèrent réellement dans le monde réel.