Titre original : « Ce que maman ne vous a pas dit sur la construction dans la crypto grand public »
Auteur : Mac Budkowski
Source ; kanfa
Compilation : Zhou, ChainCatcher
En raison de la longueur excessive du texte original, l'éditeur a effectué une compilation tout en essayant de ne pas modifier la logique originale de l'auteur.
Au cours des deux ou trois dernières années, de nombreuses personnes ont associé la croissance à la PMF. Mais dans le domaine de la crypto consommation, cette équation peut facilement échouer : la croissance que vous voyez n'est peut-être qu'un agrandissement de la spéculation, du soutien par le bouche-à-oreille ou des dividendes cycliques. Ce qui détermine vraiment la vie ou la mort, c'est la rétention et la véritable motivation d'utilisation, ainsi que votre capacité à dégager un signal stable et réutilisable dans un marché petit et fragmenté, constamment détourné par des tokens et des projets zombies.
I. Pourquoi le signal se déforme-t-il ?
Les revenus peuvent également être un "faux positif".
Après le lancement de l'abonnement Pro par Farcaster, les revenus ont dépassé 1 million de dollars en 24 heures. Cela ressemble à un PMF, mais en examinant les données de près : près de la moitié des acheteurs ont moins de 100 fans, ce qui ne correspond pas à un « ciblage d'utilisateurs intensifs ». L'une des raisons est la motivation spéculative - les premiers acheteurs ont obtenu environ 600 dollars de retour en airdrop le lendemain, soit un multiplicateur de 5 en 24 heures. Le résultat est : l'argent est entré, mais la validation ne suit pas nécessairement. Dans un environnement crypto, ce type d'incitation externe peut faire briller le tableau de bord, mais contribue peu à la valeur réelle du produit.
Le paiement de bonne foi ne correspond pas à un besoin réel.
Kiwi a demandé à l'origine d'acheter un passe NFT de 10 dollars, ce qui a naturellement conduit à l'acquisition d'un certain nombre d'utilisateurs payants, y compris des célébrités. Cependant, après une rétrospective, il a été constaté qu'une part importante des gens l'avaient fait par soutien d'amis, par reconnaissance de valeurs, ou parce qu'ils ne se souciaient pas de dépenser de l'argent en ligne. En d'autres termes, le fait de payer ne signifie pas qu'ils restent, et cela ne signifie pas non plus qu'il y a un véritable alignement des valeurs fondamentales.
Les dividendes cycliques sont une arme à double tranchant.
Si vous avez lancé une plateforme d'échange NFT en 2020, vous avez peut-être été porté par la vague ; mais répéter le même parcours en 2025, l'environnement sera complètement différent. Lorsque votre courbe est influencée par l'engouement externe (plutôt que par la valeur intrinsèque du produit), plus la hausse est rapide, plus la chute peut également être rapide.
Attention détournée
Dans le monde de la crypto, il existe de nombreux projets zombies, où les fondateurs quittent la communauté, tandis que les utilisateurs restent accrochés à Discord et à la narration des jetons, réticents à déplacer leur attention. De plus, l'état du marché des jetons tire sur la nature humaine : pendant la frénésie des memecoins sur la chaîne Base en 2024, l'utilisation de nombreux produits d'information/outils a diminué - en 15 minutes, préfère-t-on lire un long article décentralisé ou chercher le prochain 100x ? La plupart des gens choisiront la seconde option.
Deux, pourquoi la cryptographie de consommation est-elle plus difficile ?
Marché petit, faible pénétration
Environ quarante à cinquante millions d'adresses actives par mois sur Ethereum (mainnet + L2) ; même en supposant une adresse par personne (ce qui est clairement erroné), la pénétration mondiale reste inférieure à 1 %. Un petit échantillon signifie que le bruit est plus susceptible de dominer que le signal.
Une foule complexe, des préférences mutuellement exclusives
Développeurs, spéculateurs, artistes, chercheurs, personnes de TradFi, répartis sur différents L1/L2, le retour d'information entraîne des conflits naturels : certains recherchent la profondeur technique, d'autres l'esthétique artistique, et d'autres encore un divertissement léger. Plus vous essayez de satisfaire tout le monde, plus il est facile de perdre de vue l'objectif.
Les adopteurs précoces adorent les nouveautés.
Ils sont prêts à essayer sous une mauvaise UX, c'est le bonus ; mais ils se tourneront également vers des nouveautés plus brillantes la semaine suivante, c'est le coût. Un taux d'essai élevé ne signifie pas une forte adhérence.
Trois, la bonne compréhension du PMF : Croissance × Rétention
PMF n'est pas seulement une croissance, mais aussi une rétention. Si les utilisateurs entrent dans le magasin et partent sans revenir, plus la croissance est rapide, plus le marché brûle rapidement - les chiffres de téléchargement et de revenus peuvent tromper, le retour des utilisateurs, la rétention le lendemain/semaine/mois et la structure d'activité sont la véritable ligne de flottaison.
Twitch a obtenu 16 millions de téléchargements en quatre mois, mais le fondateur a déclaré qu'il n'avait pas de PMF ; la raison en est que le taux de rétention était trop bas.
Quatre, stratégies réalisables : de « réduire le bruit » à « se concentrer »
Les points, les remises pour les nouvelles inscriptions, les billets échangeables, les airdrops prévisibles... tout cela peut égarer les gens. Lors de la recherche de signaux précoces, essayez d'éviter ces éléments. Une campagne de parrainage de Kiwi a attiré un grand nombre d'inscriptions en raison d'une "célébrité en ligne affirmant qu'il y avait un airdrop", mais il y avait très peu d'utilisateurs à long terme, ce qui a finalement conduit à sa fermeture.
Utiliser karma/classement/remerciements publics pour inciter à un contenu de qualité et à des contributions continues ; utiliser des normes de contenu claires et des règles de gouvernance minimales pour éliminer le contenu de faible qualité et les abus. Vérifier l'historique sur la chaîne si nécessaire, afin de distinguer les novices qui n'ont pas lu les règles des exploitants.
Les discussions de groupe sur Telegram/Discord sont plus faciles pour obtenir des retours rapides que les e-mails. Collectez les questions selon une structure à trois niveaux : créateurs/commentateurs/spectateurs, et modifiez les fonctionnalités en conséquence :
Contenu insuffisant → Créer un outil de soumission en un clic ;
Interaction mince → Renforcer l'éditeur de commentaires / aperçu des réponses / émoticônes ;
Seuil de lecture élevé → Optimiser le chargement, la densité d'information et le classement.
Le produit de brosse à dents de Larry Page - utilisé 1 à 2 fois par jour, résolvant un petit problème clair. Concentrez les ressources sur ce seul geste : utilisation quotidienne → retour quotidien → itération quotidienne. Éliminez les pages fantaisie et les fonctionnalités de longue traîne qui n'affectent pas la valeur centrale, autant que possible.
Permettre aux utilisateurs de ressentir immédiatement la valeur : aperçu des commentaires, points saillants, graphiques/mèmes, etc. ; conserver les articles longs en profondeur, mais concevoir l'entrée et la courbe de retour de manière plus conviviale. Satisfaction instantanée + valeur à long terme ne sont pas en conflit.
Au lieu de convaincre ta mère d'utiliser un agrégateur DeFi, commence par des experts qui effectuent 5 transactions par jour. Haute correspondance → Haute fidélisation. Les conférences ETH hors ligne, les hackathons, les podcasts professionnels, et les communautés ENS/Gitcoin sont des lieux à forte densité de population, coûteux en acquisition de clients, mais avec des signaux clairs.
Aave a contribué à des millions de dollars de frais avec environ 25 000 utilisateurs actifs mensuels ; Blur, destiné aux « traders professionnels », a également réussi pendant que « tout le monde dénigrait les NFT ». Un petit nombre d'utilisateurs de qualité > un grand nombre d'utilisateurs génériques.
La vie privée était encore de niche en 2022, quelques années plus tard Railgun a réalisé des revenus considérables ; OpenSea avait déjà capté l'attention avant que les NFT ne deviennent la prochaine grande tendance. Choisissez un thème en lequel vous croyez fermement et investissez-y patiemment à long terme.
NBA Top Shot utilise la propriété intellectuelle de la ligue pour inciter les utilisateurs ordinaires à acheter leur premier NFT ; Polymarket a touché un plus grand cercle grâce à une stratégie sur les réseaux sociaux + des prévisions électorales + des paris créatifs. Si vous souhaitez sortir de ce cercle, il est toujours conseillé de se concentrer sur des utilisateurs de 100 000 à 1 million, en gardant les coûts, les retours et les risques sous contrôle gérable.
Les produits destinés aux consommateurs doivent être contrôlables en termes de données, de notifications et de stabilité ; le PWA peut être une solution transitoire, mais à long terme, ce n'est pas viable.
Cinq, une "liste de vérification"
Indicateurs : se concentre-t-on sur la rétention/les visites répétées/la fréquence/la structure d'activité, et non seulement sur la croissance et les revenus ?
Motivation : Derrière l'ajout/paiement, est-ce que c'est l'appréciation du produit ou l'attente d'un retour ?
Incitation : Y a-t-il des points/rebates/actifs négociables introduits qui pourraient ajouter du bruit ? Peut-on les désactiver ?
Utilisateur : Qui sont les 100 à 1000 personnes les plus centrales ? Sur quels canaux, dans quels scénarios et avec quels points de douleur sont-ils fortement corrélés ?
Atteinte de la valeur : Combien de temps faut-il aux utilisateurs pour passer de l'ouverture à « se sentir digne » ? Est-il possible de réduire ce délai de moitié ?
Point focal : L'équipe peut-elle apporter au maximum une modification par semaine qui améliore le « mouvement de brossage » ?
Canaux : faut-il placer les ressources dans des canaux à haute densité et à faible volume, plutôt que de sortir systématiquement ?
Organisation : Y a-t-il une boucle fermée claire entre les produits, la croissance, la communauté et le support pour traiter les retours et les données ?
Conclusion : Utilisez la guerre comme entraînement, ne attendez pas la combinaison parfaite pour agir.
Trouver des signaux ressemble davantage à un art qu'à une science. Vous pouvez cultiver votre goût et votre jugement, mais personne ne peut prédire avec précision quelle chanson sera numéro un. Ce qui est vraiment important, c'est de mettre le produit devant les utilisateurs le plus tôt possible, afin de calibrer la direction dans des frictions réelles ; lorsque vous pouvez donner une réponse stable à l'équation croissance × rétention, le PMF émergera naturellement.
——Dans la cryptographie de consommation, ne vous laissez pas tromper par la hausse des prix et les revenus. Réduisez le bruit, concentrez-vous, itérez quotidiennement, utilisez un haut niveau de correspondance des utilisateurs + des actions de type brosse à dents + un TTV court, dans un marché petit et fragmenté, commencez par solidifier la rétention avant de parler de croissance.
Voir l'original
Cette page peut inclure du contenu de tiers fourni à des fins d'information uniquement. Gate ne garantit ni l'exactitude ni la validité de ces contenus, n’endosse pas les opinions exprimées, et ne fournit aucun conseil financier ou professionnel à travers ces informations. Voir la section Avertissement pour plus de détails.
Créer une entreprise dans le secteur du chiffrement grand public : ce que personne ne vous dit.
Titre original : « Ce que maman ne vous a pas dit sur la construction dans la crypto grand public »
Auteur : Mac Budkowski
Source ; kanfa
Compilation : Zhou, ChainCatcher
En raison de la longueur excessive du texte original, l'éditeur a effectué une compilation tout en essayant de ne pas modifier la logique originale de l'auteur.
Au cours des deux ou trois dernières années, de nombreuses personnes ont associé la croissance à la PMF. Mais dans le domaine de la crypto consommation, cette équation peut facilement échouer : la croissance que vous voyez n'est peut-être qu'un agrandissement de la spéculation, du soutien par le bouche-à-oreille ou des dividendes cycliques. Ce qui détermine vraiment la vie ou la mort, c'est la rétention et la véritable motivation d'utilisation, ainsi que votre capacité à dégager un signal stable et réutilisable dans un marché petit et fragmenté, constamment détourné par des tokens et des projets zombies.
I. Pourquoi le signal se déforme-t-il ?
Après le lancement de l'abonnement Pro par Farcaster, les revenus ont dépassé 1 million de dollars en 24 heures. Cela ressemble à un PMF, mais en examinant les données de près : près de la moitié des acheteurs ont moins de 100 fans, ce qui ne correspond pas à un « ciblage d'utilisateurs intensifs ». L'une des raisons est la motivation spéculative - les premiers acheteurs ont obtenu environ 600 dollars de retour en airdrop le lendemain, soit un multiplicateur de 5 en 24 heures. Le résultat est : l'argent est entré, mais la validation ne suit pas nécessairement. Dans un environnement crypto, ce type d'incitation externe peut faire briller le tableau de bord, mais contribue peu à la valeur réelle du produit.
Kiwi a demandé à l'origine d'acheter un passe NFT de 10 dollars, ce qui a naturellement conduit à l'acquisition d'un certain nombre d'utilisateurs payants, y compris des célébrités. Cependant, après une rétrospective, il a été constaté qu'une part importante des gens l'avaient fait par soutien d'amis, par reconnaissance de valeurs, ou parce qu'ils ne se souciaient pas de dépenser de l'argent en ligne. En d'autres termes, le fait de payer ne signifie pas qu'ils restent, et cela ne signifie pas non plus qu'il y a un véritable alignement des valeurs fondamentales.
Si vous avez lancé une plateforme d'échange NFT en 2020, vous avez peut-être été porté par la vague ; mais répéter le même parcours en 2025, l'environnement sera complètement différent. Lorsque votre courbe est influencée par l'engouement externe (plutôt que par la valeur intrinsèque du produit), plus la hausse est rapide, plus la chute peut également être rapide.
Dans le monde de la crypto, il existe de nombreux projets zombies, où les fondateurs quittent la communauté, tandis que les utilisateurs restent accrochés à Discord et à la narration des jetons, réticents à déplacer leur attention. De plus, l'état du marché des jetons tire sur la nature humaine : pendant la frénésie des memecoins sur la chaîne Base en 2024, l'utilisation de nombreux produits d'information/outils a diminué - en 15 minutes, préfère-t-on lire un long article décentralisé ou chercher le prochain 100x ? La plupart des gens choisiront la seconde option.
Deux, pourquoi la cryptographie de consommation est-elle plus difficile ?
Environ quarante à cinquante millions d'adresses actives par mois sur Ethereum (mainnet + L2) ; même en supposant une adresse par personne (ce qui est clairement erroné), la pénétration mondiale reste inférieure à 1 %. Un petit échantillon signifie que le bruit est plus susceptible de dominer que le signal.
Développeurs, spéculateurs, artistes, chercheurs, personnes de TradFi, répartis sur différents L1/L2, le retour d'information entraîne des conflits naturels : certains recherchent la profondeur technique, d'autres l'esthétique artistique, et d'autres encore un divertissement léger. Plus vous essayez de satisfaire tout le monde, plus il est facile de perdre de vue l'objectif.
Ils sont prêts à essayer sous une mauvaise UX, c'est le bonus ; mais ils se tourneront également vers des nouveautés plus brillantes la semaine suivante, c'est le coût. Un taux d'essai élevé ne signifie pas une forte adhérence.
Trois, la bonne compréhension du PMF : Croissance × Rétention
PMF n'est pas seulement une croissance, mais aussi une rétention. Si les utilisateurs entrent dans le magasin et partent sans revenir, plus la croissance est rapide, plus le marché brûle rapidement - les chiffres de téléchargement et de revenus peuvent tromper, le retour des utilisateurs, la rétention le lendemain/semaine/mois et la structure d'activité sont la véritable ligne de flottaison.
Twitch a obtenu 16 millions de téléchargements en quatre mois, mais le fondateur a déclaré qu'il n'avait pas de PMF ; la raison en est que le taux de rétention était trop bas.
Quatre, stratégies réalisables : de « réduire le bruit » à « se concentrer »
Les points, les remises pour les nouvelles inscriptions, les billets échangeables, les airdrops prévisibles... tout cela peut égarer les gens. Lors de la recherche de signaux précoces, essayez d'éviter ces éléments. Une campagne de parrainage de Kiwi a attiré un grand nombre d'inscriptions en raison d'une "célébrité en ligne affirmant qu'il y avait un airdrop", mais il y avait très peu d'utilisateurs à long terme, ce qui a finalement conduit à sa fermeture.
Utiliser karma/classement/remerciements publics pour inciter à un contenu de qualité et à des contributions continues ; utiliser des normes de contenu claires et des règles de gouvernance minimales pour éliminer le contenu de faible qualité et les abus. Vérifier l'historique sur la chaîne si nécessaire, afin de distinguer les novices qui n'ont pas lu les règles des exploitants.
Les discussions de groupe sur Telegram/Discord sont plus faciles pour obtenir des retours rapides que les e-mails. Collectez les questions selon une structure à trois niveaux : créateurs/commentateurs/spectateurs, et modifiez les fonctionnalités en conséquence :
Contenu insuffisant → Créer un outil de soumission en un clic ;
Interaction mince → Renforcer l'éditeur de commentaires / aperçu des réponses / émoticônes ;
Seuil de lecture élevé → Optimiser le chargement, la densité d'information et le classement.
Le produit de brosse à dents de Larry Page - utilisé 1 à 2 fois par jour, résolvant un petit problème clair. Concentrez les ressources sur ce seul geste : utilisation quotidienne → retour quotidien → itération quotidienne. Éliminez les pages fantaisie et les fonctionnalités de longue traîne qui n'affectent pas la valeur centrale, autant que possible.
Permettre aux utilisateurs de ressentir immédiatement la valeur : aperçu des commentaires, points saillants, graphiques/mèmes, etc. ; conserver les articles longs en profondeur, mais concevoir l'entrée et la courbe de retour de manière plus conviviale. Satisfaction instantanée + valeur à long terme ne sont pas en conflit.
Au lieu de convaincre ta mère d'utiliser un agrégateur DeFi, commence par des experts qui effectuent 5 transactions par jour. Haute correspondance → Haute fidélisation. Les conférences ETH hors ligne, les hackathons, les podcasts professionnels, et les communautés ENS/Gitcoin sont des lieux à forte densité de population, coûteux en acquisition de clients, mais avec des signaux clairs.
Aave a contribué à des millions de dollars de frais avec environ 25 000 utilisateurs actifs mensuels ; Blur, destiné aux « traders professionnels », a également réussi pendant que « tout le monde dénigrait les NFT ». Un petit nombre d'utilisateurs de qualité > un grand nombre d'utilisateurs génériques.
La vie privée était encore de niche en 2022, quelques années plus tard Railgun a réalisé des revenus considérables ; OpenSea avait déjà capté l'attention avant que les NFT ne deviennent la prochaine grande tendance. Choisissez un thème en lequel vous croyez fermement et investissez-y patiemment à long terme.
NBA Top Shot utilise la propriété intellectuelle de la ligue pour inciter les utilisateurs ordinaires à acheter leur premier NFT ; Polymarket a touché un plus grand cercle grâce à une stratégie sur les réseaux sociaux + des prévisions électorales + des paris créatifs. Si vous souhaitez sortir de ce cercle, il est toujours conseillé de se concentrer sur des utilisateurs de 100 000 à 1 million, en gardant les coûts, les retours et les risques sous contrôle gérable.
Les produits destinés aux consommateurs doivent être contrôlables en termes de données, de notifications et de stabilité ; le PWA peut être une solution transitoire, mais à long terme, ce n'est pas viable.
Cinq, une "liste de vérification"
Indicateurs : se concentre-t-on sur la rétention/les visites répétées/la fréquence/la structure d'activité, et non seulement sur la croissance et les revenus ?
Motivation : Derrière l'ajout/paiement, est-ce que c'est l'appréciation du produit ou l'attente d'un retour ?
Incitation : Y a-t-il des points/rebates/actifs négociables introduits qui pourraient ajouter du bruit ? Peut-on les désactiver ?
Utilisateur : Qui sont les 100 à 1000 personnes les plus centrales ? Sur quels canaux, dans quels scénarios et avec quels points de douleur sont-ils fortement corrélés ?
Atteinte de la valeur : Combien de temps faut-il aux utilisateurs pour passer de l'ouverture à « se sentir digne » ? Est-il possible de réduire ce délai de moitié ?
Point focal : L'équipe peut-elle apporter au maximum une modification par semaine qui améliore le « mouvement de brossage » ?
Canaux : faut-il placer les ressources dans des canaux à haute densité et à faible volume, plutôt que de sortir systématiquement ?
Organisation : Y a-t-il une boucle fermée claire entre les produits, la croissance, la communauté et le support pour traiter les retours et les données ?
Conclusion : Utilisez la guerre comme entraînement, ne attendez pas la combinaison parfaite pour agir.
Trouver des signaux ressemble davantage à un art qu'à une science. Vous pouvez cultiver votre goût et votre jugement, mais personne ne peut prédire avec précision quelle chanson sera numéro un. Ce qui est vraiment important, c'est de mettre le produit devant les utilisateurs le plus tôt possible, afin de calibrer la direction dans des frictions réelles ; lorsque vous pouvez donner une réponse stable à l'équation croissance × rétention, le PMF émergera naturellement.
——Dans la cryptographie de consommation, ne vous laissez pas tromper par la hausse des prix et les revenus. Réduisez le bruit, concentrez-vous, itérez quotidiennement, utilisez un haut niveau de correspondance des utilisateurs + des actions de type brosse à dents + un TTV court, dans un marché petit et fragmenté, commencez par solidifier la rétention avant de parler de croissance.