Comment les projets Web3 peuvent-ils réaliser un développement durable : de l'Airdrop à l'écosystème fermé

Ces dernières années, les largages massifs de jetons avant l'émission de tokens sont devenus une pratique courante dans de nombreux projets cryptographiques. Les équipes de projet espèrent ainsi accumuler suffisamment de chaleur et d'attention avant le lancement. Cependant, la réalité est souvent que l'engouement pour le projet s'estompe rapidement à court terme. Les utilisateurs qui reçoivent des airdrops ont tendance à vendre immédiatement, ce qui exerce une pression sur le prix des jetons et réduit l'enthousiasme de la communauté, et la base d'utilisateurs nouvellement établie par l'équipe du projet s'effondre également.

Bien que l'Airdrop puisse générer un trafic à court terme, il est difficile de le convertir réellement en actifs communautaires ou en utilisateurs de produits à long terme. En raison du manque de scénarios commerciaux réels pour la plupart des projets, ils doivent souvent compter sur l'émission continue de jetons pour maintenir l'engagement des utilisateurs, ce mécanisme d'incitation épuise essentiellement la valeur future. Finalement, ces ressources se dirigent principalement vers un cycle d'arbitrage, et les ressources qui soutiennent réellement le développement des projets sont gaspillées. Les moyens initialement destinés à lancer l'écosystème deviennent plutôt un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.

Pour briser ce cycle, la clé est que : le projet doit devenir "un projet qui permet aux bénéfices de venir des autres". Cela signifie que les avantages offerts aux utilisateurs doivent être couverts par des tiers prêts à payer. Dans un environnement Web3, cela signifie que le projet ne tire pas directement profit des utilisateurs, mais qu'il offre d'abord des avantages aux utilisateurs, tandis que d'autres parties prenantes financent ces avantages, créant ainsi un gagnant-gagnant pour les trois parties : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet accroît son influence, et le payeur obtient des utilisateurs, des données ou une visibilité de marque.

Mise en œuvre en trois étapes : construire un cycle écologique

Si vous êtes un projet, vous pouvez réfléchir à la manière d'atteindre cet objectif en trois étapes :

1. Définir clairement le groupe d'utilisateurs clés : Définissez précisément qui sont les utilisateurs les plus importants pour le projet à ce stade. Sont-ils des traders expérimentés qui utilisent principalement votre plateforme ? Ou des utilisateurs quotidiens de votre produit ? Ou encore des investisseurs qui détiennent vos tokens ? Il faut d'abord répondre à la question "Quelles sont les comportements d'utilisateur qui comptent comme un succès ?". Ce n'est qu'en identifiant le véritable groupe d'utilisateurs clés qui peut apporter des résultats que les stratégies futures ne s'écarteront pas des objectifs.

2. Exploiter un avantage concurrentiel unique : Analyser la barrière à l'entrée du projet, identifier les atouts que les autres ne peuvent pas facilement reproduire. Cela peut être une puissance technologique de pointe, une grande communauté d'utilisateurs active, des actifs de données uniques, etc. Demandez-vous : "Quelle compétence unique avons-nous que les autres projets n'ont pas, mais dont ils ont désespérément besoin ?" Ce n'est qu'en clarifiant sa valeur fondamentale qu'on peut avoir l'assurance de faire payer les autres.

3. Trouver le "cochon" payant : Trouvez les partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et qui sont prêts à payer. Par exemple, si vous avez une forte liquidité, vous pouvez collaborer avec de nouveaux projets, où l'autre partie achète des opportunités d'accéder à votre plateforme avec des tokens ou des fonds ; si vous gérez un DApp avec un grand nombre d'utilisateurs actifs, d'autres projets cherchant des utilisateurs pourraient être prêts à payer pour effectuer des airdrops ou des promotions via votre canal. En résumé, ceux qui ont besoin de votre avantage sont ceux qui sont prêts à payer, les "cochons".

Grâce aux trois étapes ci-dessus, vous pouvez découvrir que "les autres vous fournissent des ressources pour bénéficier à vos utilisateurs" n'est pas impossible, mais plutôt un modèle commercial concevable. En réalité, vous utilisez vos ressources clés pour aider vos partenaires à atteindre leurs objectifs, les partenaires financent des avantages pour vos utilisateurs, formant ainsi un écosystème fermé. Cela permet non seulement aux utilisateurs de continuer à profiter des bénéfices, mais renforce également la cohésion de votre écosystème.

Cas typique : la stratégie de liquidité d'une grande plateforme d'échange

Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange mondiale de premier plan, dont l'avantage clé est une forte liquidité et une vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de cette plateforme comprennent principalement les traders et les détenteurs de jetons de la plateforme. Elle s'adresse aux nouveaux projets en proposant de recevoir des liquidités et des opportunités d'exposition en échange de jetons ou de fonds. La plateforme distribue gratuitement les jetons des nouveaux projets aux utilisateurs qui détiennent des jetons de la plateforme ou participent au minage, par le biais d'activités spécifiques d'Airdrop. Cette méthode aide les nouveaux projets à attirer rapidement l'attention des utilisateurs et à obtenir de la liquidité, tout en offrant des revenus supplémentaires aux utilisateurs fidèles de la plateforme, renforçant ainsi la fidélité des détenteurs de jetons de la plateforme. Ces activités d'Airdrop sont destinées aux utilisateurs actifs qui participent au staking, au trading et à la fourniture de liquidité, réalisant ainsi une situation gagnant-gagnant où "les utilisateurs obtiennent des dividendes et les nouveaux projets obtiennent de l'exposition".

Il est à noter que cette plateforme ne réalise pas d'airdrop pour les utilisateurs ordinaires du trading au comptant. Cela est dû au fait que le volume de trading sur le site principal est principalement fourni par des teneurs de marché, qui gagnent eux-mêmes des profits grâce à la liquidité. La plateforme a besoin de retenir ces teneurs de marché clés, elle préfère donc réserver les bénéfices d'airdrop à un plus grand nombre d'utilisateurs de détail de taille moyenne, afin de promouvoir de nouveaux projets en élargissant la base d'utilisateurs. Cette approche correspond à l'esprit de « la laine vient du cochon » : offrir aux petits investisseurs une gratification gratuite, tandis que ceux qui paient réellement sont les projets nécessitant de la liquidité et les teneurs de marché qui maintiennent le marché.

Un autre cas intéressant à suivre est celui d'une plateforme d'incitation sociale. Son mécanisme de fonctionnement repose essentiellement sur les données de comportement des utilisateurs sur les réseaux sociaux et leur participation au contenu, utilisés comme "actifs" pour attirer du trafic, puis en collaborant avec d'autres projets cryptographiques pour distribuer les jetons de ces projets en tant que récompenses aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou obtiennent des Airdrops en "produisant de l'attention et un pouvoir de parole", tandis que le véritable coût des incitations est supporté par ceux qui, avant l'émission des jetons, souhaitent élargir leur influence grâce à un volume social.

À première vue, il s'agit d'un modèle commercial typique de "l'argent vient du cochon" : les utilisateurs bénéficient gratuitement, la plateforme répond à la demande, et les porteurs de projets paient pour la visibilité. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son noyau repose sur la capacité de cette plateforme à maintenir une position de premier plan dans l'attention sociale à long terme. Si, à l'avenir, les porteurs de projets trouvent des moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou moins coûteux, la valeur de cette plateforme en tant que "médiateur" diminuera considérablement.

Coopération gagnant-gagnant : la valeur fondamentale détermine la ligne de vie de l'écosystème

Que ce soit pour des projets techniques ou communautaires, il est essentiel de toujours préserver sa compétence clé. Une fois que l'on perd la valeur unique qui incite les autres à investir, ce modèle ne fonctionne plus. Le "mou" repose finalement sur le fait que le "cochon" voit la valeur et est prêt à payer. Si vous constatez qu'il est difficile de déterminer vos avantages, vous devriez envisager d'ajuster votre direction ou de vous concentrer sur le domaine dans lequel vous excellez.

Pour les projets, au lieu de simplement dépenser de l'argent pour faire monter les prix, il vaut mieux réfléchir à quelles ressources ils peuvent échanger avec d'autres. Trouver des partenaires de coopération appropriés et intégrer des forces extérieures dans leur écosystème. Par exemple, votre communauté d'utilisateurs puissante peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou vos ressources de données uniques peuvent aider les projets à prendre des décisions. Ce sont des valeurs pour lesquelles d'autres seraient prêts à payer avec des fonds ou des tokens. Une fois que cela réussit, vos utilisateurs bénéficient d'avantages concrets, vous renforcez la cohésion de votre écosystème, et les partenaires atteignent leurs objectifs, tout le monde est content.

Perspective des investisseurs : mettre davantage l'accent sur l'autonomisation durable

Aujourd'hui, le battage médiatique autour du marché des cryptomonnaies s'estompe et les investisseurs deviennent plus rationnels, ce qui est un signe de maturité de l'industrie. En tant qu'observateur du secteur, je crois que les projets capables de survivre à long terme doivent soit avoir des percées sur le plan technologique ou produit (offrant une valeur à long terme), soit innover sur le plan du modèle commercial (offrant un cycle vertueux). Les projets qui peuvent allier les deux ont naturellement un avantage.

Pour les investisseurs, la prochaine fois que vous rencontrerez un projet qui fait beaucoup de bruit, demandez-vous d'abord s'il a la capacité de générer des revenus avec des tiers : le projet peut-il vraiment faire en sorte que "le cochon puisse toujours voler" ? Après tout, seuls les modèles de coopération capables de "faire en sorte que le cochon fasse des transactions tous les jours et que les moutons ne meurent jamais de faim" peuvent sourire à la fin sur ce marché.

L'idée que "la laine vient du corps du cochon" n'est pas un slogan, mais une stratégie réalisable pour guider la gestion de projet. Elle exige que les porteurs de projet définissent leur valeur, conçoivent un mécanisme de subvention écologique et construisent ensemble la croissance avec leurs partenaires.