De chef de produit à entrepreneur Web3 : l'histoire de Marvin, fondateur de Phala Network

Après avoir obtenu son diplôme, Marvin est devenu chef de produit dans une grande entreprise. En 2018, l'impact révolutionnaire des contrats intelligents a inspiré lui et un ami qui travaillait en apprentissage automatique dans une entreprise technologique à envisager de créer une entreprise. Ils croyaient que la valeur fondamentale du Web3 réside dans la résolution de la crise de confiance, et que cette valeur d'innovation serait capturée par des technologies de niveau de confiance le plus élevé.

Basé sur cette logique, ils ont choisi la technologie TEE et ont créé Phala, une plateforme cloud décentralisée basée sur du matériel TEE. Au début du projet, de nombreuses difficultés ont surgi, jusqu'à ce qu'ils rejoignent l'écosystème Polkadot, ce qui a marqué un tournant. Phala est progressivement devenu un projet de premier plan dans l'écosystème Polkadot et a réussi à être lancé sur plusieurs plateformes d'échange.

Marvin pense qu'ils ont bien fait une chose à ce moment-là : l'émission équitable des tokens. La plupart des tokens de Phala sont générés par le minage, les utilisateurs n'ayant besoin que de matériel TEE pour participer au minage. Cette approche a remporté un large soutien de la part de la communauté, apportant un grand flux de trafic au projet. Bien qu'il n'y ait pas de parrainage de capital-risque de premier plan et pas d'équipe avec des antécédents "de premier ordre", grâce au soutien de la communauté et des utilisateurs, ainsi qu'à la tendance de développement de Polkadot, Phala a réussi à se lancer sur la plateforme d'échange.

Cependant, une émission équitable pose également certains problèmes. Étant donné que l'équipe ne détient que 5 % des jetons, de nombreuses opportunités de coopération avec des capitaux rencontrées après le lancement n'ont pas abouti.

Entre 2021 et 2022, pendant la vague DeFi et NFT, Marvin et son équipe ont traversé des périodes difficiles. Ils ont constamment essayé de trouver des cas d'utilisation, mais n'ont pas obtenu de résultats significatifs. Cela a amené Marvin à commencer à réfléchir, il a réalisé que dans le domaine des cryptomonnaies, certaines règles du jeu spécifiques peuvent faire négliger les points vraiment importants sur lesquels un projet doit se concentrer.

Marvin a tiré deux conclusions : tout d'abord, pour qu'une infrastructure soit réellement utilisée, il est nécessaire de trouver un point de correspondance produit-marché (PMF) ; ensuite, avant de trouver le PMF, toute l'équipe doit se concentrer sur cet objectif et ne pas se laisser distraire par d'autres tâches.

Pour trouver une ouverture, Marvin et son équipe ont déménagé aux États-Unis en 2023. Ils estiment que la plupart des projets d'infrastructure capables de fournir des services utiles aux entreprises et aux développeurs se trouvent aux États-Unis. En communiquant avec les porteurs de projets et en participant à des hackathons, ils commencent à trouver progressivement la direction du PMF.

Marvin décrit la sensation de trouver un PMF : il y a des gens qui sont vraiment prêts à payer pour votre produit, et la façon dont ils l'utilisent est souvent inattendue. C'est comme si vous vouliez vendre des briques pour construire des maisons, mais vous découvrez que quelqu'un les utilise pour éteindre des incendies. Une fois cela arrivé, il faut continuer à chercher des clients similaires et ajuster la forme du produit pour mieux répondre à la demande.

Au cours du processus de transformation, Flashbots et ELIZA sont devenus des partenaires importants de Phala. Flashbots a découvert qu'il était nécessaire d'utiliser TEE pour résoudre les problèmes de censure hors chaîne d'Ethereum, tandis que Phala fournissait des services connexes à Flashbots. La rencontre avec Shawn, le fondateur d'ELIZA, a inspiré Marvin à envisager de faire fonctionner l'Agent IA dans TEE, ce qui a conduit à la naissance du projet spore.fun.

Le projet spore vise à réaliser une IA véritablement autonome. En exécutant l'Agent dans un TEE, l'IA peut gagner de l'argent par elle-même, payer des frais, et même se reproduire et évoluer en concurrence. Après son lancement, spore a été largement accueilli, atteignant une capitalisation boursière maximale de 80 millions de dollars.

Marvin pense que si l'on croit que le taux d'adoption de Web3 peut passer de 10 % actuellement à 90 %, il sera nécessaire d'avoir des technologies à faible coût et décentralisées pour être compatibles avec les logiciels Web2. Phala est en position de leader dans cette voie d'infrastructure.

Concernant le projet spore, Marvin pense qu'il pourrait devenir la plateforme de lancement la plus populaire dans l'écosystème de l'IA, et que cette plateforme est générée de manière autonome par l'IA. Spore offre aux équipes créatives l'opportunité de créer des agents IA uniques sans avoir de connaissances en IA, et de les faire fonctionner automatiquement dans l'écosystème TEE.

En tant que développeur, Marvin conseille de partir des premiers principes pour penser et construire sa propre unicité. La logique fondamentale des affaires est de fournir une valeur que personne d'autre ne peut offrir. Il souligne qu'il est important de distinguer rapidement les règles du jeu de l'industrie et les choses que l'on considère comme précieuses, afin de pouvoir itérer plus rapidement par le biais des retours.

Dans le domaine de Crypto AI, Marvin se concentre particulièrement sur AiFi (pas seulement AI+DeFi) et le concept de swarm (l'interaction entre plusieurs agents IA). Il suggère de prêter attention aux publications liées à l'IA qui reçoivent le plus de likes et de partages chaque jour, afin de saisir les tendances du marché.

Enfin, Marvin recommande de suivre plusieurs équipes et individus qui se distinguent dans le domaine de l'IA, y compris l'équipe de NousResearch @SHL0MS et @ropirito, ainsi que @shawmakesmagic et @yoheinakajima. Ces personnes non seulement possèdent de solides compétences techniques, mais ont également une perception aiguë des besoins du marché.