Les dirigeants technologiques analysent le marketing d'excellence : positionnement des produits, création de valeur et gestion de crise

Lors d'une conférence sur l'art du marketing, un cadre d'une entreprise technologique a partagé ses idées sur ce qu'il faut pour devenir un excellent directeur marketing. Il a souligné que les entreprises doivent avoir la capacité de traverser les cycles, qu'elles doivent clairement définir leur positionnement et la création de valeur, et qu'elles doivent disposer d'une méthodologie efficace.

Ce cadre a souligné que des produits et des marques exceptionnels doivent être soit premiers, soit uniques. En termes de positionnement des produits, une stratégie de "éviter les forts, s'associer aux forts, être fort" peut être adoptée. En ce qui concerne la proposition de valeur, les besoins des utilisateurs constituent le point de départ, et l'unicité du produit est le point d'ancrage.

En ce qui concerne les méthodes de marketing, qu'il s'agisse d'influencer l'état d'esprit des utilisateurs ou de guider leurs décisions, l'essentiel réside dans la compréhension des véritables besoins des utilisateurs, l'objectif final étant de stimuler les ventes. Les entreprises doivent définir clairement leurs objectifs en matière de marketing et choisir des stratégies adaptées à leurs capacités. Il souligne que le marketing est une stratégie qui nécessite une réflexion globale et à long terme, et que les dirigeants d'entreprise doivent soit maîtriser le marketing, soit faire confiance à leur équipe marketing.

Concernant la stratégie de prix, ce cadre considère que le prix est l'un des moyens clés de la concurrence des entreprises. Les entreprises devraient établir des objectifs de prix clairs et ajuster la stratégie de manière flexible en fonction des conditions du marché. En ce qui concerne les relations publiques de la marque, il a proposé quatre niveaux de capacité de tarification de la marque : la reconnaissance, le choix préféré, la catégorie et l'identité.

Lorsqu'il s'agit de gestion de crise, l'intégrité est essentielle. Les entreprises doivent garder leur calme, réagir de manière proactive et éviter d'adopter une attitude d'évitement ou trop agressive.

Cette conférence fait partie d'un événement de camp d'entraînement pour growth hackers qui s'est tenu à Singapour du 20 au 21 septembre. L'événement se concentre sur les méthodes de croissance, visant à stimuler l'intelligence collective et à explorer en profondeur l'essence du marketing. Plusieurs responsables de projets ayant réalisé une croissance significative et des investisseurs de premier plan ont été invités à participer, et ont engagé des discussions passionnantes autour de thèmes clés tels que le développement de la marque personnelle, l'élaboration de stratégies marketing, la construction de la culture communautaire, ainsi que l'acquisition et la rétention des utilisateurs.