Construyó un negocio sin empleados con proyección de alcanzar 1 millón de dólares en 2 años — Descubre cómo

Marc Guberti

Domingo, 22 de febrero de 2026 a las 11:12 p.m. GMT+9 lectura de 5 min

No todos los dueños de negocios generan ingresos ofreciendo servicios. Algunos emprendedores actúan como intermediarios que conectan clientes con proveedores de servicios. Gestionan las relaciones, aseguran que las tareas se completen y luego se quedan con una parte de las ganancias.

Chris Koerner, de “The Koerner Office Podcast”, entrevistó recientemente a Jeff, un proveedor de servicios de nivelación de concreto, que está en camino de obtener más de 1 millón de dólares en ingresos en dos años desde que inició su negocio. Jeff no tiene empleados y subcontrata todo el trabajo mientras mantiene su W-2. Sus márgenes oscilan entre el 20% y el 40% por trabajo, y actualmente gana cinco cifras en flujo de efectivo mensual tras tres meses de haber iniciado la empresa.

Jeff compartió en la entrevista cómo construyó su negocio de nivelación de concreto y las formas en que los dueños de negocios pueden aprovechar la oportunidad.

La subcontratación reduce los costos iniciales

Según Jeff, subcontrata el trabajo porque ahorra tiempo y le permite centrarse en la prospección. También no tiene que pagar los costos iniciales de entrar en el negocio de nivelación de concreto, ya que sus subcontratistas tienen su propio equipo, materiales y seguros.

Tener otras personas realizando los servicios puede reducir los gastos generales y facilitar atender a más clientes. Jeff dijo que la mayoría de los solopreneurs en la industria trabajan en proyectos de nivelación de concreto hasta alcanzar su meta de ingresos y simplemente ven cualquier otra cosa como un bono. Aunque eso funciona bien para algunos, Jeff señaló que está enfocado en escalar sus servicios para asumir más proyectos y aumentar sus ganancias.

Los subcontratistas están contentos de trabajar con Jeff porque él les proporciona proyectos adicionales. Algunas personas son buenas haciendo el trabajo, pero malas prospectando, mientras que otras destacan en la prospección pero no saben todo sobre cumplir con el servicio. Es una buena combinación que ayuda a Jeff a escalar sus operaciones mientras trabaja en un empleo tradicional y cría a su familia. Jeff dijo que ha trabajado con muchos excelentes subcontratistas y cree que es óptimo trabajar con aquellos que tienen experiencia militar o un cariño especial por los veteranos.

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Cómo Jeff consigue clientes para sus servicios de nivelación de concreto

Jeff opera en un mercado competitivo. Houston, Texas, está lleno de proveedores de servicios de nivelación de concreto, pero lo que hace que Jeff destaque es priorizar servicios de calidad y una excelente comunicación. Esa es la base que usa al presentar sus servicios. Envía mensajes de texto a administradores de propiedades y administradores de asociaciones de vecinos para ver si necesitan sus servicios. Estos administradores pueden ofrecerle muchos proyectos ya que supervisan varias propiedades que requieren trabajo regular.

La historia continúa  

Jeff también realiza anuncios en Facebook y gastó 5 dólares para conseguir su primer cliente potencial. Ese cliente potencial se convirtió en un cliente de 2,500 dólares. Aunque eso suena a un retorno de inversión increíble, Jeff señaló que no obtuvo margen en ese trabajo porque subestimó los costos. Ya no comete ese error, ya que tiene más experiencia y sabe qué gastos esperar al fijar precios.

Nextdoor y la búsqueda orgánica en Google también le han funcionado bien. Recibe algunos clientes potenciales a través de su sitio web, y las referencias también contribuyen a su crecimiento. No se apoya demasiado en una sola táctica de marketing. Una combinación de esfuerzos entrantes y de alcance lo mantiene ocupado.

Jeff dijo que el mercado ha estado creciendo, especialmente en el mercado residencial. Sugirió que las personas que comienzan con varios trabajos pequeños creen estudios de caso para ganar más experiencia en la cotización de sus servicios.

La próxima oportunidad para servicios de nivelación de concreto

Jeff gana trabajos en Houston y Dallas, pero dijo que cree que las ciudades más pequeñas ofrecen mejores oportunidades. Estas ciudades aún tienen grandes poblaciones, pero hay menos proveedores de servicios de nivelación de concreto en esas áreas. Mientras tanto, las grandes metrópolis como Houston y Dallas tienen una competencia fuerte, lo que puede resultar en márgenes más ajustados y tasas de conversión más bajas. Esa combinación puede generar guerras de ofertas, pero Jeff dijo que evita ese tipo de trabajos porque esos clientes suelen ser más difíciles de tratar.

El modelo de servicios por encargo de Jeff le permite expandirse a varias ciudades. No está atado a una sola ubicación como los solopreneurs en la industria. Jeff no tenía experiencia antes de comenzar en el sector y dijo que está en camino de obtener 100,000 dólares en ganancias en los primeros seis meses. Está en proceso de conseguir trabajos más grandes para aumentar sus ingresos y alcanzar 1 millón de dólares en ingresos brutos en dos años desde el lanzamiento de su negocio.

Independientemente de tu línea de negocio, aún necesitas formas de destacar. Además de ofrecer un servicio de calidad y una comunicación efectiva, Jeff ofrece una limpieza a presión gratuita a cada cliente que se incluye en la cotización. El profesional de limpieza a presión realizará el camino de entrada y también las aceras como un bono. Jeff dice a los clientes que el proveedor de limpieza a presión también puede hacer el patio trasero por 100 dólares adicionales. Este pago reduce sus pérdidas en este servicio adicional, y dijo que puede encontrar algunos profesionales en la zona que realizarán todo este servicio por menos de 100 dólares.

A Jeff le gusta la oportunidad porque la nivelación de concreto es un servicio que ha sido probado durante siglos. También vive en Texas, donde el 20% de las vertidas de concreto en EE. UU. tienen lugar allí.

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Este artículo apareció originalmente en GOBankingRates.com: Construyó un negocio sin empleados con proyección de alcanzar 1 millón de dólares en 2 años — Descubre cómo