Las cosas que debes y no debes hacer al negociar un aumento salarial

Negociar un aumento de sueldo es una tarea tan intimidante que las encuestas han encontrado que la mayoría de los empleados lo evitan por completo. Sin embargo, hay cosas que puedes hacer o no hacer para mejorar tus posibilidades de una negociación exitosa y hacer que parezca menos aterradora y más accesible.

Qué hacer al negociar un aumento de sueldo

Entrar en una negociación sin preparación es una receta para el fracaso. Por eso, analizaremos cuatro cosas muy importantes que siempre debes hacer para prepararte para una negociación de aumento salarial.

Encontrar el momento adecuado

El momento es una parte esencial de la negociación, pero muchas personas olvidan que hay que pensar en el momento tanto a nivel macro como micro.

A nivel micro, debes observar los eventos que rodean directamente el momento de tu solicitud. Por ejemplo, si tu jefe está teniendo un día estresante o has cometido un error en un proyecto, elige otro momento.

Por otro lado, si es un buen día en el trabajo o acabas de demostrarte en tareas importantes, esto te da una mejor oportunidad para una conversación receptiva. A nivel macro, debes ser estratégico con tu timing. No te lances de repente a hablar con tu jefe sobre un aumento sin previo aviso. Prepara el escenario.

Habla con tu jefe sobre tus metas de desarrollo lo suficiente para que, cuando comiences la negociación, entienda de dónde vienes.

Usar datos sólidos

Haz un argumento fuerte a tu favor durante la negociación apoyándote en hechos concretos. Estos deben incluir tanto las tendencias del mercado como tu propia contribución en tu rol. Investiga los salarios promedio para tu puesto o ubicación y preséntalos como justificación para tu petición.

Por ejemplo, si estás por debajo del salario de tus colegas y no hay una razón válida para ello, mencionarlo con tu jefe puede dejar claro que estás empezando a buscar oportunidades externas, y es poco probable que quieran arriesgarse a perderte y tener una vacante.

Para ti mismo, si eres de los que se sienten incómodos al parecer que te estás jactando o que eres arrogante, recopilar datos sobre cómo tu presencia ha impactado positivamente a tu empleador, especialmente si puedes respaldarlo con números, puede ser una excelente forma de valorarte sin sentirte raro. También asigna un valor claro a tu trabajo.

Considerar tu crecimiento

Menciona tu crecimiento profesional durante tu tiempo en la empresa en tus negociaciones. Si puedes demostrar que has mejorado tus conocimientos, aumentado tu eficiencia, ampliado el rango de tareas que realizas o alguna combinación de estas, harás un argumento muy sólido para un aumento en la compensación.

Además, adopta un enfoque orientado al futuro en tu crecimiento. Habla sobre cuánto más beneficioso puedes ser para tu empleador a medida que continúas tu camino de desarrollo, especialmente si incluye roles y tareas más esenciales e impactantes.

Tomar el control de la negociación

Puede ser muy fácil sentir ansiedad o incomodidad al entrar en una negociación por un aumento, pero esto se basa en una falacia. En lugar de ver la negociación como una súplica o pedir una ayuda a un superior, míralo como una discusión entre dos adultos para encontrar una solución que funcione para ambos.

Existen algunos trucos fisiológicos que puedes usar para controlar la ansiedad. En lugar de contener la respiración o hiperventilar, realiza respiraciones profundas y controladas. Ten un vaso de agua contigo y toma un sorbo cada vez que te sientas ansioso o necesites un momento para pensar. Incluso si no necesitas pensar, no te apresures a hablar cada vez que haya silencio. Siempre deja una breve pausa.

Qué no hacer al negociar un aumento de sueldo

Es fácil planear una estrategia y seguir adelante con ella, pero puede ser más difícil cambiar o incluso considerar cosas que harías habitualmente. Así que, veamos cuatro cosas que no debes hacer al negociar un aumento salarial.

No olvides otros factores

Si investigaste el salario promedio en la industria y descubriste que tu sueldo es más bajo, no te lances inmediatamente a la negociación confiando solo en esa información.

Muchos factores componen el salario de un empleado. Algunos de estos factores pueden ser más amplios, como dónde vives y cómo se ajustan los salarios con la experiencia en la industria.

Otros factores pueden ser más específicos a tu situación, como las finanzas de tu empleador o la selección exacta de tareas que realizas o no realizas.

Si no prestas atención a estos, te será difícil conseguir lo que quieres en la negociación.

No olvides a otros tomadores de decisiones

Quizá estás acostumbrado a llevar todos tus temas laborales a tu jefe, pero recuerda que, a menos que ellos sean los únicos responsables.

Entrar en la negociación con este malentendido puede no solo complicar las cosas, sino que a veces ni siquiera ellos tienen la autoridad para aprobar un aumento unilateralmente.

Los accionistas, directores y gerentes superiores pueden tener alguna participación en la decisión sobre el salario de los empleados, y Recursos Humanos a menudo tiene directrices para los gerentes que pueden confundir tus tácticas, pero también puede generar frustraciones y fricciones si sientes que tu jefe es terco o combativo, cuando en realidad su razón para retrasar o rechazar puede ser que no tienen decisión personal en el asunto y estarían trabajando en tu favor si les dieras tiempo para hacerlo.

No enfocarse solo en una promoción tradicional

Si tu idea de promoción es la clásica escalera corporativa de jerarquías de gerentes hasta el CEO, podrías estar perdiendo muchas oportunidades de aumento fuera de esa progresión.

Adoptar esta mentalidad y liderarla limitará las opciones de tu empleador. Es doblemente contraproducente si, en lugar de una gestión, una especialización te diera tanto un salario más alto como mayor satisfacción en tu rol.

No sentirte atrapado por tu empleador

La lealtad es una cualidad admirable, pero si solo va en una dirección, te perjudicas sin obtener beneficio alguno. No permitas que los empleadores se aprovechen de tu lealtad. Si tus negociaciones fracasan y parece que nunca buscarás otro trabajo, te quedarás en la misma posición.

Salir de una situación laboral insatisfactoria siempre estará en tu control. Incluso si crees que te costará cumplir con los requisitos de las vacantes, arriesga y postúlate. Muchas veces, los empleadores no buscan una coincidencia perfecta al 100%, ni la encuentran.

Pensamientos finales

Hemos aprendido las ocho recomendaciones más importantes sobre qué hacer y qué no hacer al negociar un aumento salarial. Así que, si has estado planeando esta conversación con tu jefe desde hace tiempo, ya estás listo para dar el paso.