"Tuve que realizar 60 reuniones": Jeff Bezos dice que "lo más difícil que he hecho" fue recaudar el primer millón de dólares en capital semilla para Amazon

Hoy en día, la capitalización de mercado de Amazon ronda los 2.2 billones de dólares, y el fundador Jeff Bezos es uno de los hombres más ricos del mundo, con un valor cercano a los 219 mil millones de dólares. Además, Amazon acaba de ocupar el primer puesto en la lista Fortune 500, desplazando a Walmart, que había mantenido esa posición durante 13 años.

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Pero hace aproximadamente tres décadas, en 1995, conseguir el primer millón de dólares en capital semilla para Amazon fue más arduo que cualquier desafío que seguiría. Hace un año, en la Cumbre Dealbook de Nueva York, Bezos le dijo a Andrew Ross Sorkin que esos primeros esfuerzos de recaudación de fondos fueron una verdadera lucha, con docenas de reuniones con inversores ángeles, la gran mayoría de las cuales fueron “noes duramente ganados”.

“Tuve que hacer 60 reuniones”, dijo Bezos, en referencia al esfuerzo emprendedor necesario para convencer a los inversores ángeles de invertir decenas de miles de dólares en su empresa. “Fue lo más difícil que he hecho, básicamente.”

La estructura fue sencilla: Bezos dijo que ofreció el 20% de Amazon a cambio de una valoración de 5 millones de dólares. Finalmente, logró que alrededor de 20 inversores invirtieran aproximadamente 50,000 dólares cada uno. Pero de esas 60 reuniones que tuvo en ese tiempo, 40 inversores dijeron que no, y esos 40 rechazos fueron particularmente desmoralizantes porque, antes de obtener una respuesta, cada ida y vuelta requería “múltiples reuniones” y un esfuerzo sustancial.

Bezos dijo que le costó convencer a los inversores de que vender libros por internet era una buena idea. “La primera pregunta fue qué es internet. Todos querían saber qué era internet”, recordó Bezos. Pocos inversores habían oído hablar de la World Wide Web, y mucho menos comprendían su potencial comercial.

Dicho esto, Bezos admitió que la brutal honestidad con sus posibles inversores pudo haber jugado un papel en tantas rechazos.

“Siempre les decía que pensaba que había un 70% de posibilidades de que perdieran su inversión”, afirmó. “En retrospectiva, creo que eso pudo haber sido un poco ingenuo. Pero creo que era cierto. De hecho, si acaso, creo que me estaba dando mejores probabilidades que las reales.”

Bezos dijo que conseguir que esos inversores se sumaran a mediados de los 90 fue absolutamente crucial. “Todo el proyecto podría haberse extinguido en ese momento”, afirmó.

Puedes ver la entrevista completa de Bezos con Andrew Ross Sorkin a continuación. Comienza a hablar sobre esta travesía para conseguir capital semilla alrededor del minuto 33.

Una versión de esta historia fue publicada en Fortune.com el 15 de diciembre de 2025.

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