Los 100 temas de conversación que todo emprendedor de Web3 debe compartir - 7 lecciones clave aprendidas en 4 años

La trayectoria de fundar una startup Web3 es una serie de conversaciones constantes con inversores, usuarios y miembros del equipo. Después de experimentar el fracaso de tres proyectos de infraestructura en los últimos cuatro años, a partir de 2025 comencé a crear productos de consumo que la gente realmente desea. En este proceso, comprendí qué temas de conversación son importantes y qué debates determinan el éxito. Aquí comparto las 7 lecciones más esenciales entre las 100 temáticas que los fundadores deben compartir.

Por qué enfocarse en conversaciones con usuarios en lugar de en tecnologías de tendencia

Mi experiencia inicial como fundador mostró la trampa de centrarse solo en las tendencias tecnológicas del mercado. Cuando en 2023 la abstracción de cuentas era tendencia, también conversaba solo sobre ese tema. Me fascinaba ZK (prueba de conocimiento cero) y discutía con inversores que “esto cambiará el mundo”, pero la realidad es que estaba muy alejado de lo que los usuarios realmente querían.

Es necesario abandonar la ilusión de que tecnología compleja = producto confiable. Podía listar con confianza conceptos como zkML, zk identidad, zk votación, pero hasta hoy no he escuchado historias de personas que realmente usen esas tecnologías.

El tema de conversación más importante para un fundador no es “¿realmente necesito esta tecnología?”, sino “¿lo quieren los usuarios?”. Incluso en conversaciones con inversores, esto ha cambiado: en lugar de enfocarse en la elegancia técnica, el foco debe estar en escenarios de aplicación y casos de uso reales.

Conversaciones con la Generación Z – Diseñar productos centrados en usuarios jóvenes

Al ingresar en el ecosistema de Solana, experimenté una cultura de conversación completamente diferente. Aquí, una conversación práctica sería: “Incluso las memecoins están bien, porque lo importante es la rentabilidad”. La velocidad, la distribución y los resultados reales son el núcleo del diálogo.

Es fundamental construir para usuarios jóvenes dispuestos a aceptar nuevos productos. Especialmente, las conversaciones con la Generación Z (13-21 años) son imprescindibles para los fundadores. Según un estudio de la Asociación de Tecnología del Consumidor en 2024, el 86% de la Generación Z (11-26 años) considera la tecnología como parte central de su vida. Este porcentaje es mayor que en generaciones anteriores.

Al conversar con estos usuarios, hay que notar que prefieren probar nuevas apps, experimentar con funciones nuevas y cambiar hábitos. Los mayores de 25 años, sin incentivos fuertes, no adoptan nuevos flujos de trabajo. La cima de la actividad social en los 20-21 años implica que la comunicación con los jóvenes naturalmente tiene mayor potencial de difusión.

Conversaciones con inversores sobre la propagación – Clave para reducir costos de marketing

Si no cuentas con un gran presupuesto de marketing, el tema principal en conversaciones con inversores será: “¿cómo será el producto en sí un canal de tráfico?”, lo que llamamos la propiedad de propagación.

Es importante compartir con inversores por qué este tema es crucial en el ámbito cripto:

• El marketing con KOLs es extremadamente costoso
• La confianza es muy baja
• Todos esperan recompensas o incentivos

Si tu producto ofrece a los usuarios razones para compartirlo voluntariamente con amigos o comunidades, puedes obtener promoción sin gastar dinero. Aunque es difícil discutir esto con inversores, desde el inicio del desarrollo del producto vale la pena optimizarlo en este aspecto.

Conversaciones sobre feedback de usuarios para mejoras rápidas

El tema más frecuente en conversaciones con el equipo de producto es: “¿qué tan rápido responderemos al feedback de los usuarios?”. Cuando un usuario reporta una mala experiencia o un bug, hay que corregirlo inmediatamente. Especialmente si afecta su uso.

En mi experiencia inicial, un usuario me dijo por mensaje: “No hay esta función en tu app, así que usaré primero Y”. Cuando un usuario se pasa a un competidor y forma un hábito, casi no hay forma de recuperarlo.

Las conversaciones clave con el equipo son:

• ¿Resolvemos bugs urgentes en 2-5 horas?
• ¿Podemos crear funciones solicitadas por varios usuarios en 2-3 días?
• ¿Informamos a los usuarios que esa función salió por su feedback?
• ¿Estamos listos para ofrecer pequeñas recompensas a los primeros usuarios leales?

Estas conversaciones generan confianza profunda. Los usuarios empiezan a sentir que la app es “suya”, y ese sentido de pertenencia emocional se convierte en un motor de crecimiento sorprendente en las etapas iniciales.

Decisión del nombre del producto – Conversaciones con el equipo

Parece simple, pero muchos fundadores fracasan en esta conversación. El nombre del producto es un tema recurrente en diálogos con inversores, socios y usuarios.

Mi producto anterior, “Encifher”, era difícil de recordar, y tanto inversores como socios a menudo lo deletreaban mal. También en reuniones con el equipo, surgían malentendidos por el nombre. Cuando cambié a “encrypt.trade”, la conversación sobre el nombre cambió por completo.

Temas a discutir con el equipo:

• ¿Es fácil de compartir oralmente?
• ¿Suena claramente al escucharlo por primera vez?
• ¿Refleja los valores clave del producto?
• ¿Tiene potencial para reconocimiento alto?

Un nombre simple, memorable y atractivo, que se pueda discutir fácilmente en las etapas iniciales, es más importante de lo que parece.

Primer contacto con usuarios mediante Cold-DM

Encontrar y conversar con usuarios es sumamente difícil, especialmente si lo que construyes no encaja en la narrativa de tendencia actual. Cuando envié Cold-DM a unas 1000 personas, solo respondieron 100, y de esas, solo 3-4 aportaron ayuda concreta.

Pero esto no significa que debas abandonar esta estrategia. Con quienes respondieron, mejoré continuamente el producto. La estructura efectiva para conversaciones en Cold-DM es:

• Comenzar con un saludo entusiasta
• Mostrar lo más relevante (estado de financiamiento, volumen, etc.)
• Explicar dónde los encontraste
• Ofrecer un llamado a la acción amigable
• Seguir con mensajes posteriores para mantener la conversación

Este proceso es lento y agotador. En cripto, casi nadie responde a los DMs, por el riesgo de scams. Pero tu objetivo no es conseguir 1000 usuarios de una vez, sino los primeros 10-20. Usuarios interesados, dispuestos a probar el producto y a conversar honestamente.

Cultura de iteración rápida: conversaciones y debates en el equipo

El sector cripto cambia rápidamente, y la atención dura muy poco. La conversación más importante en el equipo es: “¿qué tan rápido podemos observar y reaccionar a las acciones de los usuarios?”.

Temas a discutir en el equipo:

• ¿Qué hacen los usuarios repetidamente?
• ¿Qué compromisos están usando?
• ¿Por qué estarían dispuestos a pagar?

Muchas ideas parecen buenas, pero si los usuarios no están dispuestos a pagar, no hay supervivencia. Este tipo de conversaciones deben ser frecuentes en el equipo.

También en el diseño del sitio web, la cultura de iteración rápida es clave. No hagas suposiciones sobre cómo perciben los usuarios. Desde el punto de vista del desarrollador, el producto puede parecer claro, pero para un nuevo visitante puede ser completamente desconocido. En las conversaciones con el equipo, hay que verificar:

• ¿Hay términos nuevos o procesos complejos?
• ¿Se minimizan los clics?
• ¿Se presenta el valor central en los primeros 5 segundos de la app?

Conclusión

Los temas de conversación que un fundador Web3 debe tener son más de 100, pero hay 7 lecciones clave que determinan el éxito: centrarse en conversaciones con usuarios en lugar de tendencias, comunicarse con la generación Z, hablar sobre la propiedad de propagación en inversión, responder rápidamente al feedback, definir claramente el nombre del producto, mantener diálogos con los usuarios en desarrollo y fomentar una cultura de iteración rápida.

Construir productos de consumo en cripto es emocionante y desafiante. Lo más importante no es la tecnología perfecta, sino la rapidez en iterar, la comunicación con usuarios y las habilidades de marketing. Esto es completamente diferente a B2B. En qué temas te enfoques determinará el éxito de tu startup.