Cómo los proyectos Web3 pueden lograr un desarrollo sostenible: del Airdrop al ciclo ecológico cerrado
En los últimos años, el airdrop masivo antes de la emisión de tokens se ha convertido en una práctica común en muchos proyectos de criptomonedas. Los equipos de proyectos esperan acumular suficiente entusiasmo y atención antes de su lanzamiento. Sin embargo, la realidad a menudo es que el entusiasmo del proyecto disminuye rápidamente en un corto período de tiempo. Los usuarios suelen vender inmediatamente después de recibir el airdrop, lo que lleva a una presión sobre el precio del token y a una disminución del entusiasmo de la comunidad, y así se desmorona la base de usuarios que el equipo del proyecto acaba de establecer.
Aunque el Airdrop puede traer tráfico a corto plazo, es difícil convertirlo realmente en activos comunitarios a largo plazo o en usuarios de productos. Dado que la mayoría de los proyectos carecen de un soporte real de escenarios comerciales, a menudo solo pueden depender de la emisión continua de monedas para mantener la actividad de los usuarios, lo que, en esencia, es un adelanto del valor futuro. Al final, la mayoría de estos recursos fluyen hacia un ciclo de arbitraje, y los recursos que realmente apoyan el desarrollo del proyecto se desperdician. Los medios originalmente destinados a iniciar el ecosistema se convierten en una carga que debilita la vitalidad del proyecto.
Para romper este ciclo, la clave está en: el proyecto debe convertirse en "un proyecto que permita que la lana salga del cuerpo del cerdo". Es decir, los beneficios que se otorgarán a los usuarios deben ser asumidos por un tercero dispuesto a pagar. En un entorno Web3, esto significa que el equipo del proyecto no obtiene ganancias directamente del lado del usuario, sino que primero otorga beneficios a los usuarios, y otros interesados financian la cuenta, formando una ganancia tripartita: los usuarios obtienen beneficios de forma gratuita, el proyecto amplía su influencia, y la parte que paga obtiene usuarios, datos o exposición de marca.
Implementación del método de tres pasos: construir un ciclo ecológico
Si eres un equipo de proyecto, puedes pensar en cómo lograr este objetivo a través de los siguientes tres pasos:
Definir claramente el grupo de usuarios clave: Especificar quiénes son los usuarios más importantes para el proyecto en esta etapa. ¿Son expertos que comercian principalmente en tu plataforma? ¿O son usuarios cotidianos de tu producto? ¿O son inversores que poseen tu token? Primero hay que responder a "¿Qué tipo de comportamiento del usuario se considera exitoso?" Solo al identificar correctamente el grupo de usuarios clave que realmente puede aportar resultados, las estrategias posteriores no se desvían del objetivo.
Extraer una ventaja competitiva única: Analiza la "fosa" del proyecto, identifica las ventajas que otros no pueden replicar fácilmente. Podría ser una sólida capacidad tecnológica, una gran comunidad de usuarios activa, activos de datos únicos, etc. Pregúntate: "¿Cuál es esa habilidad especial que otros proyectos no tienen, pero que ellos necesitan desesperadamente?" Solo al definir claramente tu valor central podrás tener la confianza para que otros paguen.
Buscar el "cerdo" que paga: Encuentra a los socios que más necesitan tus recursos y están dispuestos a pagar por ellos. Por ejemplo, si tienes una fuerte liquidez, puedes colaborar con nuevos proyectos, donde ellos compren con tokens o fondos la oportunidad de acceder a tu plataforma; si operas un DApp con una gran cantidad de usuarios activos, otros proyectos que deseen esos usuarios pueden estar dispuestos a pagar para hacer un airdrop o promociones a través de tu canal. En resumen, quien carezca de tus ventajas, es quien está dispuesto a pagar como un "cerdo".
A través de estos tres pasos, podrás descubrir que "otros te proporcionan recursos para beneficiar a tus usuarios" no es imposible, sino un modelo de negocio que se puede diseñar. En esencia, estás utilizando tus recursos centrales para ayudar a tus socios a alcanzar sus objetivos, mientras que los socios financian el beneficio para tus usuarios, formando un ciclo ecológico cerrado. Esto no solo permite que los usuarios sigan disfrutando de beneficios, sino que también refuerza la adherencia de tu ecosistema.
Casos típicos: Estrategia de liquidez de una gran plataforma de intercambio
Tomemos como ejemplo una plataforma de trading líder a nivel mundial, cuya ventaja principal es su fuerte liquidez y una gran base de usuarios. Los usuarios objetivo de esta plataforma incluyen principalmente a traders y holders de tokens de la plataforma. Se dirige a nuevos proyectos proponiendo: dispuestos a intercambiar tokens o fondos a cambio de liquidez y oportunidades de exposición. La plataforma distribuye de forma gratuita los tokens de nuevos proyectos a los usuarios que poseen tokens de la plataforma o participan en la minería, a través de actividades específicas de Airdrop. Este método ayuda a los nuevos proyectos a obtener rápidamente la atención de los usuarios y liquidez, al mismo tiempo que ofrece ingresos adicionales a los leales usuarios de la plataforma, lo que a su vez fortalece la lealtad de los holders de tokens de la plataforma. Estas actividades de Airdrop se dirigen a usuarios activos que participan en el staking, trading y provisión de liquidez, logrando una situación de "los usuarios obtienen dividendos, los nuevos proyectos obtienen exposición".
Es importante señalar que esta plataforma no realiza airdrops para los usuarios comunes de comercio spot. Esto se debe a que el volumen de transacciones en el sitio principal es proporcionado en gran medida por los creadores de mercado, quienes obtienen sus ganancias a partir de la liquidez. La plataforma necesita retener a estos creadores de mercado clave, por lo que está más dispuesta a reservar los beneficios de airdrop para un mayor número de pequeños y medianos inversores, promoviendo nuevos proyectos a través de la expansión de una base de usuarios más amplia. Esta práctica se alinea con el espíritu de "la lana sale del cerdo": se rasca la barriga gratis a los pequeños inversores, mientras que los que realmente ponen el dinero son los proyectos que necesitan liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.
Otro caso digno de atención es una plataforma de incentivos sociales. Su mecanismo de operación es esencialmente utilizar los datos de comportamiento de los usuarios en las redes sociales y la participación en contenido como "activos" para atraer tráfico, y luego, a través de la cooperación con otros proyectos criptográficos, distribuir los tokens de estos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios acumulan puntos o reciben Airdrop al "ofrecer atención y voz", mientras que realmente asumen el costo de los incentivos aquellos nuevos proyectos que desean ampliar su influencia mediante el volumen social antes de la emisión de tokens.
A primera vista, este es un modelo de negocio típico de "el beneficio viene del cerdo": los usuarios obtienen beneficios de forma gratuita, la plataforma asume la demanda y el proyecto paga por el volumen. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta riesgos estructurales evidentes. Su núcleo depende de si la plataforma tiene la capacidad de ocupar a largo plazo la entrada de atención social. Si en el futuro los proyectos tienen métodos de adquisición de clientes más eficientes o de menor costo, el valor de la plataforma como "intermediario" disminuirá significativamente.
Colaboración y ganancia mutua: el valor central determina la línea de vida del ecosistema
Ya sea un proyecto técnico o un proyecto comunitario, el requisito es siempre mantener su ventaja competitiva central. Una vez que se pierde el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo deja de funcionar. La "lana" se basa finalmente en que el "cerdo" vea el valor y esté dispuesto a pagar. Si se encuentra difícil identificar sus propias ventajas, debería considerar ajustar su dirección o concentrarse en profundizar en el área en la que es más competente.
Para los proyectos, en lugar de simplemente gastar dinero para impulsar el precio, es mejor pensar en qué recursos propios se pueden intercambiar con otros. Encontrar socios de cooperación adecuados y atraer fuerzas externas a su ecosistema. Por ejemplo, su fuerte comunidad de usuarios puede traer tráfico a otros nuevos proyectos, o sus únicos recursos de datos pueden ayudar a los proyectos a tomar decisiones. Todo esto tiene un valor que otros están dispuestos a pagar con fondos o tokens. Una vez que tenga éxito, sus usuarios disfrutarán de beneficios tangibles, usted también reforzará la adherencia del ecosistema, y los socios alcanzarán sus objetivos, lo que beneficiará a todas las partes.
Perspectiva del inversor: mayor énfasis en el empoderamiento sostenible
Hoy en día, el mercado de criptomonedas ha disminuido la especulación y los inversionistas se han vuelto más racionales, lo que es un signo de madurez en la industria. Como observador de la industria, creo que los proyectos que pueden sobrevivir a largo plazo deben tener un avance en el nivel técnico o de producto (ofreciendo valor a largo plazo) o una innovación en el modelo de negocio (ofreciendo un ciclo positivo). Los proyectos que pueden combinar ambos aspectos naturalmente tienen más ventajas.
Para los inversores, la próxima vez que se encuentren con un proyecto que hace grandes promesas, pregúntense primero si tiene la capacidad de generar ingresos con un comprador externo: ¿realmente puede el proyecto hacer que "el cerdo siga volando"? Después de todo, solo aquellos modelos de colaboración que pueden hacer que "el cerdo tenga transacciones todos los días y que la oveja nunca muera de hambre" podrán reír al final en este mercado.
La idea de "la lana sale del cuerpo del cerdo" no es un eslogan, sino una estrategia viable que guía la gestión de proyectos. Exige que los promotores del proyecto definan su propio valor, diseñen un mecanismo de subsidios ecológicos y construyan un crecimiento conjunto con sus socios.
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Tres pasos para lograr un desarrollo sostenible en proyectos Web3: construir un ciclo ecológico.
Cómo los proyectos Web3 pueden lograr un desarrollo sostenible: del Airdrop al ciclo ecológico cerrado
En los últimos años, el airdrop masivo antes de la emisión de tokens se ha convertido en una práctica común en muchos proyectos de criptomonedas. Los equipos de proyectos esperan acumular suficiente entusiasmo y atención antes de su lanzamiento. Sin embargo, la realidad a menudo es que el entusiasmo del proyecto disminuye rápidamente en un corto período de tiempo. Los usuarios suelen vender inmediatamente después de recibir el airdrop, lo que lleva a una presión sobre el precio del token y a una disminución del entusiasmo de la comunidad, y así se desmorona la base de usuarios que el equipo del proyecto acaba de establecer.
Aunque el Airdrop puede traer tráfico a corto plazo, es difícil convertirlo realmente en activos comunitarios a largo plazo o en usuarios de productos. Dado que la mayoría de los proyectos carecen de un soporte real de escenarios comerciales, a menudo solo pueden depender de la emisión continua de monedas para mantener la actividad de los usuarios, lo que, en esencia, es un adelanto del valor futuro. Al final, la mayoría de estos recursos fluyen hacia un ciclo de arbitraje, y los recursos que realmente apoyan el desarrollo del proyecto se desperdician. Los medios originalmente destinados a iniciar el ecosistema se convierten en una carga que debilita la vitalidad del proyecto.
Para romper este ciclo, la clave está en: el proyecto debe convertirse en "un proyecto que permita que la lana salga del cuerpo del cerdo". Es decir, los beneficios que se otorgarán a los usuarios deben ser asumidos por un tercero dispuesto a pagar. En un entorno Web3, esto significa que el equipo del proyecto no obtiene ganancias directamente del lado del usuario, sino que primero otorga beneficios a los usuarios, y otros interesados financian la cuenta, formando una ganancia tripartita: los usuarios obtienen beneficios de forma gratuita, el proyecto amplía su influencia, y la parte que paga obtiene usuarios, datos o exposición de marca.
Implementación del método de tres pasos: construir un ciclo ecológico
Si eres un equipo de proyecto, puedes pensar en cómo lograr este objetivo a través de los siguientes tres pasos:
Definir claramente el grupo de usuarios clave: Especificar quiénes son los usuarios más importantes para el proyecto en esta etapa. ¿Son expertos que comercian principalmente en tu plataforma? ¿O son usuarios cotidianos de tu producto? ¿O son inversores que poseen tu token? Primero hay que responder a "¿Qué tipo de comportamiento del usuario se considera exitoso?" Solo al identificar correctamente el grupo de usuarios clave que realmente puede aportar resultados, las estrategias posteriores no se desvían del objetivo.
Extraer una ventaja competitiva única: Analiza la "fosa" del proyecto, identifica las ventajas que otros no pueden replicar fácilmente. Podría ser una sólida capacidad tecnológica, una gran comunidad de usuarios activa, activos de datos únicos, etc. Pregúntate: "¿Cuál es esa habilidad especial que otros proyectos no tienen, pero que ellos necesitan desesperadamente?" Solo al definir claramente tu valor central podrás tener la confianza para que otros paguen.
Buscar el "cerdo" que paga: Encuentra a los socios que más necesitan tus recursos y están dispuestos a pagar por ellos. Por ejemplo, si tienes una fuerte liquidez, puedes colaborar con nuevos proyectos, donde ellos compren con tokens o fondos la oportunidad de acceder a tu plataforma; si operas un DApp con una gran cantidad de usuarios activos, otros proyectos que deseen esos usuarios pueden estar dispuestos a pagar para hacer un airdrop o promociones a través de tu canal. En resumen, quien carezca de tus ventajas, es quien está dispuesto a pagar como un "cerdo".
A través de estos tres pasos, podrás descubrir que "otros te proporcionan recursos para beneficiar a tus usuarios" no es imposible, sino un modelo de negocio que se puede diseñar. En esencia, estás utilizando tus recursos centrales para ayudar a tus socios a alcanzar sus objetivos, mientras que los socios financian el beneficio para tus usuarios, formando un ciclo ecológico cerrado. Esto no solo permite que los usuarios sigan disfrutando de beneficios, sino que también refuerza la adherencia de tu ecosistema.
Casos típicos: Estrategia de liquidez de una gran plataforma de intercambio
Tomemos como ejemplo una plataforma de trading líder a nivel mundial, cuya ventaja principal es su fuerte liquidez y una gran base de usuarios. Los usuarios objetivo de esta plataforma incluyen principalmente a traders y holders de tokens de la plataforma. Se dirige a nuevos proyectos proponiendo: dispuestos a intercambiar tokens o fondos a cambio de liquidez y oportunidades de exposición. La plataforma distribuye de forma gratuita los tokens de nuevos proyectos a los usuarios que poseen tokens de la plataforma o participan en la minería, a través de actividades específicas de Airdrop. Este método ayuda a los nuevos proyectos a obtener rápidamente la atención de los usuarios y liquidez, al mismo tiempo que ofrece ingresos adicionales a los leales usuarios de la plataforma, lo que a su vez fortalece la lealtad de los holders de tokens de la plataforma. Estas actividades de Airdrop se dirigen a usuarios activos que participan en el staking, trading y provisión de liquidez, logrando una situación de "los usuarios obtienen dividendos, los nuevos proyectos obtienen exposición".
Es importante señalar que esta plataforma no realiza airdrops para los usuarios comunes de comercio spot. Esto se debe a que el volumen de transacciones en el sitio principal es proporcionado en gran medida por los creadores de mercado, quienes obtienen sus ganancias a partir de la liquidez. La plataforma necesita retener a estos creadores de mercado clave, por lo que está más dispuesta a reservar los beneficios de airdrop para un mayor número de pequeños y medianos inversores, promoviendo nuevos proyectos a través de la expansión de una base de usuarios más amplia. Esta práctica se alinea con el espíritu de "la lana sale del cerdo": se rasca la barriga gratis a los pequeños inversores, mientras que los que realmente ponen el dinero son los proyectos que necesitan liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.
Otro caso digno de atención es una plataforma de incentivos sociales. Su mecanismo de operación es esencialmente utilizar los datos de comportamiento de los usuarios en las redes sociales y la participación en contenido como "activos" para atraer tráfico, y luego, a través de la cooperación con otros proyectos criptográficos, distribuir los tokens de estos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios acumulan puntos o reciben Airdrop al "ofrecer atención y voz", mientras que realmente asumen el costo de los incentivos aquellos nuevos proyectos que desean ampliar su influencia mediante el volumen social antes de la emisión de tokens.
A primera vista, este es un modelo de negocio típico de "el beneficio viene del cerdo": los usuarios obtienen beneficios de forma gratuita, la plataforma asume la demanda y el proyecto paga por el volumen. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta riesgos estructurales evidentes. Su núcleo depende de si la plataforma tiene la capacidad de ocupar a largo plazo la entrada de atención social. Si en el futuro los proyectos tienen métodos de adquisición de clientes más eficientes o de menor costo, el valor de la plataforma como "intermediario" disminuirá significativamente.
Colaboración y ganancia mutua: el valor central determina la línea de vida del ecosistema
Ya sea un proyecto técnico o un proyecto comunitario, el requisito es siempre mantener su ventaja competitiva central. Una vez que se pierde el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo deja de funcionar. La "lana" se basa finalmente en que el "cerdo" vea el valor y esté dispuesto a pagar. Si se encuentra difícil identificar sus propias ventajas, debería considerar ajustar su dirección o concentrarse en profundizar en el área en la que es más competente.
Para los proyectos, en lugar de simplemente gastar dinero para impulsar el precio, es mejor pensar en qué recursos propios se pueden intercambiar con otros. Encontrar socios de cooperación adecuados y atraer fuerzas externas a su ecosistema. Por ejemplo, su fuerte comunidad de usuarios puede traer tráfico a otros nuevos proyectos, o sus únicos recursos de datos pueden ayudar a los proyectos a tomar decisiones. Todo esto tiene un valor que otros están dispuestos a pagar con fondos o tokens. Una vez que tenga éxito, sus usuarios disfrutarán de beneficios tangibles, usted también reforzará la adherencia del ecosistema, y los socios alcanzarán sus objetivos, lo que beneficiará a todas las partes.
Perspectiva del inversor: mayor énfasis en el empoderamiento sostenible
Hoy en día, el mercado de criptomonedas ha disminuido la especulación y los inversionistas se han vuelto más racionales, lo que es un signo de madurez en la industria. Como observador de la industria, creo que los proyectos que pueden sobrevivir a largo plazo deben tener un avance en el nivel técnico o de producto (ofreciendo valor a largo plazo) o una innovación en el modelo de negocio (ofreciendo un ciclo positivo). Los proyectos que pueden combinar ambos aspectos naturalmente tienen más ventajas.
Para los inversores, la próxima vez que se encuentren con un proyecto que hace grandes promesas, pregúntense primero si tiene la capacidad de generar ingresos con un comprador externo: ¿realmente puede el proyecto hacer que "el cerdo siga volando"? Después de todo, solo aquellos modelos de colaboración que pueden hacer que "el cerdo tenga transacciones todos los días y que la oveja nunca muera de hambre" podrán reír al final en este mercado.
La idea de "la lana sale del cuerpo del cerdo" no es un eslogan, sino una estrategia viable que guía la gestión de proyectos. Exige que los promotores del proyecto definan su propio valor, diseñen un mecanismo de subsidios ecológicos y construyan un crecimiento conjunto con sus socios.