De gerente de producto a emprendedor Web3: La historia de Marvin, fundador de Phala Network

Marvin se desempeñó como gerente de producto en una gran empresa después de graduarse. En 2018, el impacto revolucionario de los contratos inteligentes hizo que él y un amigo que trabajaba en una empresa tecnológica en el campo del aprendizaje automático tuvieran la idea de emprender. Creían que el valor central de Web3 radica en resolver la crisis de confianza, y que este valor innovador sería capturado por tecnologías de nivel de confianza más alto.

Basado en esta lógica, eligieron la tecnología TEE y fundaron Phala, una plataforma de nube descentralizada basada en hardware TEE. Al principio, el proyecto enfrentó muchas dificultades, hasta que se unió al ecosistema de Polkadot, lo que marcó un punto de inflexión. Phala se ha convertido gradualmente en un proyecto líder dentro del ecosistema de Polkadot y se ha lanzado con éxito en múltiples plataformas de intercambio.

Marvin cree que hicieron algo bien en ese momento: la emisión justa de tokens. La mayoría de los tokens de Phala se generan a través de la minería, y los usuarios solo necesitan tener hardware TEE para participar en la minería. Este enfoque ganó un amplio apoyo de la comunidad, atrayendo un gran flujo de usuarios al proyecto. A pesar de no contar con el respaldo de capital de riesgo de primer nivel ni con un equipo de "primer nivel", Phala logró salir exitosamente en la plataforma de intercambio gracias al apoyo de la comunidad y los usuarios, junto con la tendencia de desarrollo de Polkadot.

Sin embargo, la emisión justa también ha traído algunos problemas. Dado que el equipo solo posee el 5% de los tokens, muchas oportunidades de colaboración de capital que surgieron después del lanzamiento quedaron sin éxito.

Durante el auge de DeFi y NFT de 2021 a 2022, Marvin y su equipo enfrentaron momentos difíciles. Intentaron constantemente encontrar casos de uso, pero no lograron resultados significativos. Esto llevó a Marvin a reflexionar, y se dio cuenta de que en el ámbito de las criptomonedas, algunas reglas de juego específicas podrían hacer que se pasara por alto los aspectos realmente importantes en los que un proyecto debería centrarse.

Marvin llegó a dos conclusiones: primero, cualquier infraestructura necesita encontrar el ajuste entre el producto y el mercado (PMF) para ser realmente utilizada; segundo, antes de encontrar el PMF, todo el equipo debe concentrarse en este objetivo y no distraerse con otras cosas.

Para encontrar una oportunidad, Marvin y su equipo se mudaron a Estados Unidos en 2023. Ellos creen que la mayoría de los proyectos de infraestructura que realmente pueden proporcionar servicios útiles a empresas y desarrolladores están en Estados Unidos. A través de la comunicación con los desarrolladores de proyectos y la participación en hackatones, comenzaron a encontrar gradualmente la dirección del PMF.

Marvin describe la sensación de encontrar el PMF: hay personas que realmente están dispuestas a pagar por tu producto, y la forma en que lo utilizan a menudo es inesperada. Es como si quisieras vender ladrillos para que la gente construya casas, pero descubres que hay quienes los usan para apagar incendios. Una vez que esto sucede, es necesario seguir buscando clientes similares y ajustar la forma del producto para satisfacer mejor la demanda.

Durante el proceso de transformación, Flashbots y ELIZA se convirtieron en importantes socios de Phala. Flashbots descubrió que era necesario utilizar TEE para abordar los problemas de censura fuera de la cadena de Ethereum, mientras que Phala proporcionó servicios relacionados a Flashbots. El encuentro con Shawn, el fundador de ELIZA, inspiró a Marvin a la idea de ejecutar un Agente de IA en TEE, lo que llevó al nacimiento del proyecto spore.fun.

El proyecto spore tiene como objetivo lograr una IA verdaderamente autónoma. Al ejecutar el Agente en un TEE, la IA puede ganar dinero por sí misma, pagar costos e incluso replicarse y evolucionar en competencia. Después de su lanzamiento, spore fue ampliamente popular, alcanzando una capitalización de mercado máxima de 80 millones de dólares.

Marvin cree que, si se cree que la tasa de penetración de Web3 puede crecer del 10% actual al 90%, entonces en este proceso será necesario contar con tecnologías de bajo costo y desconfianza que sean compatibles con el software de Web2. Phala se encuentra en una posición de liderazgo en esta pista de infraestructura.

Para el proyecto spore, Marvin cree que podría convertirse en la plataforma de lanzamiento más popular en el ecosistema de IA, y que esta plataforma es generada de forma autónoma por IA. Spore ofrece oportunidades a equipos creativos para que puedan crear agentes de IA únicos sin necesidad de conocimientos de IA, y se ejecuten automáticamente en el ecosistema TEE.

Como desarrollador, Marvin sugiere pensar desde los principios fundamentales y construir tu propia singularidad. La lógica central del negocio es proporcionar un valor que otros no pueden ofrecer. Destaca que es importante distinguir rápidamente las reglas del juego de la industria y lo que uno considera valioso, ya que esto permite iterar más rápido a través de los comentarios.

En el ámbito de Crypto AI, Marvin presta especial atención a AiFi (no solo AI+DeFi) y al concepto de swarm (interacción entre múltiples agentes de IA). Sugiere prestar atención a las publicaciones relacionadas con IA que reciben más 'me gusta' y 'compartidos' cada día para captar las tendencias del mercado.

Finalmente, Marvin recomienda seguir a varios equipos e individuos que han destacado en el campo de la IA, incluyendo al equipo de NousResearch @SHL0MS y @ropirito, así como a @shawmakesmagic y @yoheinakajima. Estas personas no solo tienen fuertes habilidades técnicas, sino que también poseen una aguda percepción de las demandas del mercado.