Los ejecutivos tecnológicos analizan el marketing excepcional: posicionamiento de productos, creación de valor y respuesta a crisis

En una charla sobre el arte del marketing, un ejecutivo de una empresa tecnológica compartió sus perspectivas sobre cómo convertirse en un excelente director de marketing. Enfatizó que las empresas deben tener la capacidad de trascender ciclos, necesitar una clara definición de la posición y la creación de valor de la empresa, así como contar con una metodología efectiva.

Este ejecutivo señaló que los productos y marcas excelentes son o los primeros o únicos en su clase. En cuanto a la posicionamiento del producto, se puede adoptar la estrategia de "evitar a los fuertes, unirse a los fuertes, ser fuerte". En lo que respecta a la propuesta de valor, la necesidad del usuario es el punto de partida y la singularidad del producto es el punto de aterrizaje.

Al hablar de métodos de marketing, ya sea para influir en la mentalidad del usuario o guiar decisiones, el núcleo radica en comprender las verdaderas necesidades del usuario, y el objetivo final es promover las ventas. Las empresas deben tener claros sus objetivos de marketing y elegir estrategias adecuadas según sus capacidades. Se enfatiza que el marketing es una estrategia que requiere un pensamiento global y a largo plazo; los líderes empresariales deben dominar el marketing o confiar en su equipo de marketing.

Sobre la estrategia de precios, el ejecutivo considera que el precio es una de las claves de la competencia empresarial. Las empresas deben establecer objetivos de precios claros y ajustar su estrategia de manera flexible según las condiciones del mercado. En cuanto a relaciones públicas de marca, propuso cuatro niveles de capacidad de fijación de precios de marca: cognición, preferencia, categoría e identidad.

En situaciones de crisis de relaciones públicas, la integridad es crucial. Las empresas deben mantenerse calmadas, responder proactivamente y evitar adoptar actitudes evasivas o excesivamente agresivas.

Esta charla es parte de un evento de un campamento de entrenamiento de growth hacking que se llevará a cabo del 20 al 21 de septiembre en Singapur. El evento se centra en métodos de crecimiento, con el objetivo de inspirar la inteligencia colectiva y profundizar en la esencia del marketing. Se invitó a varios líderes de proyectos que han logrado un crecimiento significativo y a inversores de alto nivel a participar, y se llevaron a cabo discusiones fascinantes en torno a temas centrales como la construcción de marcas personales, la formulación de estrategias de marketing, el desarrollo de la cultura comunitaria, y la adquisición y retención de usuarios.