يجب عليك أن تتخلص من بعض المال كل عام

هناك مفهوم، لا أتذكر هل هو من هوا أو هوا أو من شخص آخر، يقول إنه عند تأسيس شركة، يجب أن يكون هناك ميزانية سنوية مخصصة للترويج، وهي "لا تعرف إذا كانت ستنجح أم لا، لكن عليك أن تستمر في القيام بها". على سبيل المثال، إذا ربحت هذا العام مليونًا، فخصص 3 أو 5 آلاف لعمل ذلك؛ وإذا ربحت مليارًا، فخصص 300 أو 500 ألف للقيام بـ"شيء لا تعرف إذا كانت ستؤدي إلى شيء أم لا". إذا قلت أنك لا تفهم، ولا تعرف أين تستثمر، وتقوم بالاستثمار عشوائيًا، فحتى لو كان ذلك مضيعة، فإن أقصى ما يمكن أن يحدث هو أن تكون النتائج أقل، لكنه أفضل من عدم الاستثمار.

القيام بذلك لا يتعدى أن يكون نتيجته إما أن يكون مفيدًا أو غير مفيد — إذا كان غير مفيد، فاعتبر أنك ربحت 97% أو 95%، وليس هناك تأثير كبير عليك؛ ولكن إذا كان مفيدًا، فستحافظ شركتك بشكل غير مرئي على مسار تصاعدي.

لأن العديد من الأمور لا يكون لها نتائج مباشرة، على سبيل المثال، عندما ترى إعلان كوكاكولا على التلفزيون، فهو لا يدرج رابط شراء، ولا يستخدم رمز QR لقياس معدل التحويل من الإعلان، أو لضرورة استرداد الأموال التي أنفقتها على الإعلان في الوقت الحالي — ربما يكون الهدف هو الإعلان نفسه، وفي يوم من الأيام، عندما تذهب إلى السوبر ماركت ولا تعرف ماذا تختار، تأخذ ببساطة زجاجة كوكاكولا. هل كان ذلك بسبب إعلان معين أو محادثة معينة؟ من الصعب القول. لذلك، بعض الأمور لا تظهر فائدتها في الوقت الحالي، ولكن طالما هناك احتمال أن تكون مفيدة، فعليك أن تستمر في تخصيص ميزانية "لا تؤثر على حجم دخلك" للقيام بها.

هذه هي النقطة التي أذكرها في عنواني، وهي أن عليك أن "تتخلص من بعض المال" كل عام — وهذه ليست نصيحة للشركة فقط، بل لكل فرد أيضًا. فمثلاً، الشركة تستخدم للعلامة التجارية والإعلانات، أما الفرد فقد يستخدم للتعلم والتطوير، أو لتجربة أخطاء في مجالات جديدة، أو لاستغلال فرص مسار ثانٍ؛ أما المستثمر، فعليه دائمًا أن يخصص جزءًا من دخله للمراهنة على أصول عالية المخاطر ذات احتمالات ربح عالية جدًا.

القانون واحد، وهو أن تستخدم تلك الأجزاء التي "لا تؤثر على حجم دخلك" للاستثمار المستمر في أماكن قد تؤثر على حجم دخلك في المستقبل.

يقول البعض إن خسارة 5% تؤلمني، وهذا مفهوم، فقم بخسارة 3%، وإذا لم تكن تمانع، فخسر 10%. بناءً على حجم دخلك، كلما زاد القيمة المطلقة، يمكن أن تقل نسبة الخسارة؛ وكلما كانت الدخل أقل، يمكن أن ترفع نسبة الخسارة؛ وإذا كانت الدخل قابلة للتكرار، فالنسبة يمكن أن تزداد، وإذا كانت غير قابلة للتكرار ومتقلبة جدًا، فالنسبة يمكن أن تنخفض.

وبالاستنتاج، يجب أن نرمي أيضًا ببعض العمل، أي أن نقوم ببعض الأعمال الإضافية التي "قد تكون مفيدة في الحياة، لكن لا تعرف إذا كانت ستؤدي إلى نتائج" — خاصة بالنسبة لأولئك الذين لا يخصصون الكثير من المال، فهؤلاء يحتاجون إلى بذل المزيد من العمل.

مثلاً، هوا أو هوا، أو كما يسميهما لورينغ هاو، يظهران دائمًا في المطارات الكبرى، كم هو معدل تحولهما؟ لا أحد يعرف، ولا يمكن حسابه، لكنهما يخصصان ميزانية سنوية، وإذا قلت إنك تربح مليارين، فاعتبر أنك تربح 1M أو 30k، هل هذا مقبول؟ نعم، فخصص عشرات الملايين ليظهر رأسيهما أمام الجميع. أنا أيضًا أضيع بعض المال سنويًا، لكن ليس لأضع رأسي، بل لأضع ذلك في تجارب في مجالات جديدة، من خلال تفجير العملات بسرعة أكبر من الآخرين، وإكمال مسار جديد بسرعة، وتجنب الأخطاء التي يجب أن تتجنبها، وإذا لم يكن ذلك ممكنًا، فمرر؛ وإذا كانت هناك فرصة للربح، فاجلس واستفد منها؛ وإذا كانت فرصة مستقبلية، فادخل في خط أعمالي الطويل.

فهل أنت كشخص ذو دخل منخفض، لا تستطيع أن تتخلص من الكثير من المال، ولا تستطيع أن ترفع النسبة؟ لا بأس، فحتى لو تخلصت من القليل، فالأمر لا يحدث فرقًا كبيرًا، وعليك أن تعوض ذلك بعملك — أي أن تكرس وقتًا أكثر من غيرك. قد لا يكون لهذا الوقت الناتج، لكن لا تتوقف عن العمل لأنه لا يوجد عائد، فالمخاطرة في الاستمرار قد تؤدي إلى نتائج، ربما بعد 10 محاولات لا شيء، لكن في المحاولة الحادية عشرة، قد تصيب هدفك وتجد مسار دخل عالي الكفاءة؛ وإذا لم تفعل، فذلك يمنعك من إضاعة الوقت 10 مرات، لكن إذا كانت المحاولة الحادية عشرة مؤكدة أنها لن تأتي، فمصيرك من الآن واضح منطقياً.