بنى شركة بدون موظفين على الطريق لتحقيق مليون دولار خلال عامين — اكتشف كيف

مارك جوبيرتي

الأحد، 22 فبراير 2026، الساعة 11:12 مساءً بتوقيت GMT+9، قراءة لمدة 5 دقائق

ليس كل مالك عمل يحقق أرباحًا من خلال تقديم الخدمات. بعض رواد الأعمال يعملون كوسطاء يربطون العملاء بمقدمي الخدمات. يديرون العلاقات، يضمنون إتمام المهام، ثم يحتفظون بجزء من الأرباح.

مؤخرًا، أجرى كريس كويرنر من “بودكاست مكتب كويرنر” مقابلة مع جيف، مقدم خدمة تسوية الخرسانة، الذي يسير على الطريق لتحقيق أكثر من مليون دولار من الإيرادات خلال عامين من بدء عمله. جيف لا يملك أي موظفين، ويعتمد على المقاولين من الباطن في جميع الأعمال مع الحفاظ على وضعه الوظيفي في النموذج W-2. تتراوح هوامشه بين 20% و40% لكل مشروع، ويحقق حاليًا تدفقًا نقديًا شهريًا من خمسة أرقام بعد ثلاثة أشهر من بدء الشركة.

شارك جيف في المقابلة كيف بنى عمله في تسوية الخرسانة وطرق يمكن لأصحاب الأعمال الاستفادة من الفرصة.

الاعتماد على المقاولين من الباطن يقلل التكاليف الأولية

وفقًا لجيف، هو يعتمد على المقاولين من الباطن لأنه يوفر الوقت ويسمح له بالتركيز على البحث عن العملاء المحتملين. كما أنه لا يحتاج إلى دفع التكاليف المسبقة لدخول مجال تسوية الخرسانة، حيث يمتلك المقاولون من الباطن معداتهم وموادهم وتأمينهم الخاص.

وجود أشخاص آخرين ينفذون الخدمات يمكن أن يقلل من التكاليف العامة ويسهل خدمة المزيد من العملاء. قال جيف إن معظم رواد الأعمال الفرديين في الصناعة يعملون على مشاريع تسوية الخرسانة حتى يحققوا هدف دخلهم، ويعتبرون أي شيء آخر بمثابة مكافأة. بينما يعمل ذلك بشكل جيد للبعض، أشار جيف إلى أنه يركز على توسيع خدماته لتولي المزيد من المشاريع وزيادة أرباحه.

المقاولون من الباطن سعداء بالعمل مع جيف لأنه يوفر لهم مشاريع إضافية. بعض الأشخاص جيدون في أداء العمل، لكنهم سيئون في البحث عن العملاء، بينما يتفوق آخرون في البحث عن العملاء لكنهم لا يعرفون كل شيء عن تنفيذ الخدمة. إنه توافق جيد يساعد جيف على توسيع عملياته بينما يعمل في وظيفة تقليدية ويقوم بتربية عائلته. قال جيف إنه عمل مع العديد من المقاولين من الباطن الرائعين ويعتقد أنه من الأفضل العمل مع من لديهم خلفية عسكرية أو لديهم ميل تجاه المحاربين القدامى.

اقرأ التالي: أصبحت غنيًا من الاستثمار — هذه الدروس للمبتدئين قد تؤدي إلى صافي ثروة بقيمة مليون دولار

تعرف على المزيد: 6 حسابات آمنة ثبت أنها تنمو أموالك حتى 13 مرة أسرع

كيف يحصل جيف على عملائه لخدمات تسوية الخرسانة

يعمل جيف في سوق تنافسي. هيوستن، تكساس، مليئة بمقدمي خدمات تسوية الخرسانة، لكن ما يميز جيف هو التركيز على جودة الخدمات والتواصل الممتاز. هذا هو الأساس الذي يعتمد عليه عند تقديم خدماته. يرسل رسائل نصية لمديري العقارات ومديري جمعيات الملاك لمعرفه إذا كانوا بحاجة إلى خدماته. هؤلاء المديرون يمكن أن يمنحوه العديد من المشاريع لأنهم يشرفون على عدة عقارات تحتاج إلى عمل منتظم.

تستمر القصة  

كما يدير جيف إعلانات على فيسبوك وأنفق 5 دولارات للحصول على أول عميل محتمل. تحوّل هذا العميل إلى زبون بقيمة 2500 دولار. وعلى الرغم من أن ذلك يبدو عائد استثمار مذهل، إلا أن جيف أشار إلى أنه لم يحقق هامش ربح من ذلك العمل لأنه قدر التكاليف بشكل منخفض. لم يكرر هذا الخطأ بعد الآن لأنه أصبح أكثر خبرة ويعرف التكاليف التي يجب توقعها عند تحديد الأسعار.

كما عملت إعلانات Nextdoor والبحث العضوي على جوجل بشكل جيد بالنسبة له. يحصل على بعض العملاء المحتملين من خلال موقعه الإلكتروني، وتساهم الإحالات أيضًا في بعض نماءه. لا يعتمد بشكل كبير على استراتيجية تسويقية واحدة. مزيج من الجهود الواردة والتواصل الخارجي أبقاه مشغولًا.

قال جيف إن السوق في نمو، خاصة السوق السكني. اقترح أن الأشخاص الذين يبدأون بعدد من الأعمال الصغيرة يبنون دراسات حالة لتعزيز خبرتهم في تقديم عروض الأسعار لخدماتهم.

الفرصة القادمة لخدمات تسوية الخرسانة

يفوز جيف بالمشاريع في هيوستن ودالاس، لكنه قال إنه يعتقد أن المدن الصغيرة تقدم فرصًا أفضل. لا تزال هذه المدن ذات كثافة سكانية كبيرة، لكن عدد مقدمي خدمات تسوية الخرسانة في تلك المناطق أقل. في حين أن المدن الكبرى مثل هيوستن ودالاس لديها منافسة شرسة، مما قد يؤدي إلى هوامش أقل ومعدلات تحويل أدنى. يمكن أن يؤدي ذلك إلى حرب مناقصات، لكن جيف قال إنه يتجنب تلك الأنواع من المشاريع لأن العملاء فيها يكونون أكثر صعوبة في التعامل معهم.

نموذج الخدمة عبر التعاقدات الذي يتبناه جيف يتيح له التوسع إلى مدن متعددة. هو غير مرتبط بموقع واحد مثل رواد الأعمال الأفراد في الصناعة. لم يكن لديه خبرة قبل دخوله المجال، وقال إنه يسير على الطريق لتحقيق أرباح قدرها 100,000 دولار خلال الأشهر الستة الأولى. هو في طور الفوز بمشاريع أكبر لزيادة أرباحه وتحقيق مليون دولار من الإيرادات الإجمالية خلال عامين من إطلاق عمله.

بغض النظر عن نوع عملك، لا تزال بحاجة إلى طرق تميزك. بالإضافة إلى خدمة ذات جودة عالية وتواصل فعال، يضيف جيف خدمة غسيل ضغط مجاني لكل عميل يُدرج في عرض السعر. سيقوم محترف غسيل الضغط بتنظيف الممرات والرصيف كهدية. يخبر العملاء أن مزود خدمة الغسيل يمكنه أيضًا تنظيف الحديقة الخلفية مقابل 100 دولار إضافية. هذا الدفع يقلل من خسائره على هذه الخدمة الإضافية، وقال إنه يمكنه العثور على بعض عمال غسيل الضغط في المنطقة الذين سيكملون هذه الخدمة بأقل من 100 دولار.

يحب جيف الفرصة لأن تسوية الخرسانة خدمة أثبتت فعاليتها لقرون. كما أنه يعيش في تكساس، حيث يتم تنفيذ 20% من صب الخرسانة في الولايات المتحدة.

المزيد من GOBankingRates

**12 صفقة من كوستكو لعام 2026 يجب الاستفادة منها في أقرب وقت ممكن**

**تقاعدت كمليونير: أفضل 30000 دولار أنفقتها للتحضير للتقاعد**

**5 طرق ذكية يحقق بها المتقاعدون حتى 1000 دولار شهريًا من المنزل**

**9 طرق منخفضة الجهد لتحقيق دخل سلبي (يمكنك البدء بها هذا الأسبوع)**

نُشر هذا المقال أصلاً على GOBankingRates.com: بنى شركة بدون موظفين على الطريق لتحقيق مليون دولار خلال عامين — اكتشف كيف