هل هو موقف صارم فن في التفاوض أم لعبة تكاليف؟

عند الحديث عن سياسات الرسوم الجمركية، يتذكر الكثيرون "فن الصفقة" (The Art of the Deal). رفع الرهانات أولاً ثم التفاوض على الشروط ببطء — هذه الفكرة ليست غريبة في المفاوضات التجارية. المشكلة أن "الزيادة في السعر" على المستوى الوطني ستؤثر على متغيرات أكثر.
منطق سياسة الرسوم الجمركية الجديدة يبدو بسيطًا: حماية الصناعة المحلية، تقليل الاعتماد، تعزيز الاستقلالية. لكن الواقع أن التقسيم العالمي للعمل قد أصبح متشابكًا بشكل كبير. قد يمر منتج عبر عدة دول لإتمام تصنيعه. فرض رسم جمركي إضافي، يعادل إضافة محطة رسوم في نظام معقد، مما يؤدي حتمًا إلى انخفاض الكفاءة.
بروح الدعابة، يمكن القول إن الرسوم الجمركية تشبه وضع حد للسرعة في التجارة العالمية. السيارات ستظل تسير، لكن استهلاك الوقود سيزداد. الشركات لن تنقل مصانعها فورًا بسبب سياسة واحدة، فهي ستقوم بحساب التكاليف الإجمالية: تكلفة العمالة، استقرار الإمدادات، حجم السوق، وكلها ضرورية.
بالنسبة للسوق الرأسمالية، التأثير الأكبر ليس في معدل الضرائب، بل في عدم اليقين. بمجرد أن تتغير القواعد بشكل متكرر، سيرفع المستثمرون هامش المخاطر. وبالتالي، تزداد التقلبات، وتصبح المشاعر هي السائدة.
لكن، التجربة التاريخية تخبرنا أيضًا أن النظام الاقتصادي لديه قدرة عالية على التكيف. الشركات ستبحث عن موردين بديلين، والأسواق ستعيد تسعير نفسها، وستتشكل مسارات تجارية جديدة تدريجيًا. تغيير وتيرة الرسوم الجمركية لا يعني بالضرورة تغيير النتيجة النهائية.