اجعل منتجك يبرز فوق المنافسة

إنها أول قاعدة لنجاح رواد الأعمال: للتميز بين الحشود، قم بتمييز منتجك أو خدمتك. اتباع القطيع سيؤدي إلى نتائج متأخرة.

لكن تميز نفسك وملء فجوة غير مستغلة أسهل قولاً من فعل.

					    ↑
						X

لا يمكن تشغيل ملف الفيديو هذا. (رمز الخطأ: 102630)

								قصة ويليام أونيل: تعرف على المستثمر الأسطوري ومؤسس IBD
							

							

								عرض جميع الفيديوهات
							

						
						
							الآن يُعرض
							قصة ويليام أونيل: تعرف على المستثمر الأسطوري ومؤسس IBD

يمكنك اتباع استراتيجية تمييز قد تفشل مع جمهورك المستهدف. ما يبدوا لك هالة من التميز قد يدفع المستهلكين إلى الاكتفاء بالتجاهل.

قالت ميليسا سويفت، مؤسسة ومديرة تنفيذية لشركة أنثروما إنسايت، وهي شركة استشارية مقرها نيويورك: “عليك أن تجعل عقلك يبحث عما يريده العميل”. “هذا أمر صعب لأننا مبرمجون للتركيز على ما يثير حماسنا.”

نشرات IBD الإخبارية

احصل على تحليل حصري من IBD وأخبار قابلة للتنفيذ يوميًا.

	سجل الآن!

نشرات IBD الإخبارية

احصل على تحليل حصري من IBD وأخبار قابلة للتنفيذ يوميًا.

										*   							
							كيفية الاستثمار								
								
							
						
										*   							
							التحضير للسوق								
								
							
						
										*   							
							تقرير التكنولوجيا								

يرجى إدخال عنوان بريد إلكتروني صحيح

يرجى اختيار النشرة الإخبارية

			اذهب

احصل على هذه النشرات في صندوق بريدك والمزيد من المعلومات حول منتجاتنا وخدماتنا. سياسة الخصوصية وشروط الاستخدام

	x

شكرًا لك!

ستتلقى الآن نشرات IBD الإخبارية

تمت العملية بنجاح!

حدث خطأ!

يرجى التواصل مع خدمة العملاء

إغلاق

تجاوز النظرية لتمييز منتجك

بعض عوامل التميز تبدو رائعة نظريًا. يمكنك بناء حجة قوية بأن مؤسستك ستكون السبّاقة لاقتناص سوق غير مخدوم.

ومع ذلك، قد يتلاشى ميزة السبّاق إذا أهدرت الوقت والمال على إطلاق منتج يتبين أنه فاشل.

شغفك هو نعمة ونقمة في آن واحد. قد يدفعك لإثبات خطأ المشككين. لكنه يعمل ضدك إذا كنت مغرمًا جدًا بما يميزك لدرجة أنك أعمى عن واقع السوق — وما إذا كان المشترون سيشاركونك شغفك.

عند الابتكار، المفتاح هو دفع النمو بدلاً من مجرد أن تكون مختلفًا. كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت عوامل تميزك ستتوافق مع جمهورك المستهدف؟

تبنَّ ما هو ممل لكنه جديد

بعض الابتكارات المربحة تبدو مملة في البداية. لا تتردد إذا لم يكن تميزك لافتًا أو لم يثير رؤى عظيمة لتغيير العالم.

قالت سويفت، مؤلفة الكتاب القادم “فعال”: “ما قد يكون مملًا بالنسبة لك هو مهم للعميل”. “قد تعتقد أن مقبض الحساء جميل، لكن العميل قد يريد ملعقة أوسع قليلاً أو ذات فتحات، وهي بسيطة لكنها عملية.”

فصل نفسك لتمييز منتجك

لتجنب الاقتراب المفرط من ابتكارك، افصل نفسك عنه. تخيل أنك خبير خارجي تم تعيينه لتمييز نموذجك الأولي.

قالت سويفت: “كن مستشارك الخاص”. “علم نفسك التفكير كمستشار ينظر إلى سوقك ويجري اختبارات لتحديد العوامل التي تهم أكثر.”

تصرف كمستشار واكتب ثلاث شرائح: تحليل للسوق الحالي لمنتجك أو خدمتك، قائمة بما ينقص من العروض الحالية وكيف تنوي سد تلك الثغرات من خلال إنتاج شيء مختلف وذو قيمة.

اطرح السؤال الصحيح

أثناء بحثك عن عوامل التميز، اسأل أسئلة توجهك في الاتجاه الصحيح.

لجمع معلومات السوق، اسأل العملاء المحتملين أسئلة مركزة مثل: “ما الذي سيجعل حياتك أسهل؟” و"إذا استطعت إعادة إنشاء هذا (المنتج أو الخدمة) بنفسك، كيف ستفعل ذلك؟"

قالت سونيا شيلتون، مؤسسة ومديرة تنفيذية لشركة استشارات القيادة التنفيذية في لوس أنجلوس: “ابدأ بما تعتقد أنه مهم أو هدفك”، “ثم اختبر ذلك بطرح سؤال: ‘ماذا ستغير أو تضيف؟’”

ابقَ متفاعلًا لتمييز منتجك

عند التفكير في كيفية تمييز ما تفعله، وازن بين حماسك لتقديم فكرتك ومتطلبات السوق. توقع أن تضطر إلى التنازل أحيانًا.

قالت شيلتون، مؤلفة كتاب “أنت مدير تنفيذي، لكن هل أنت قائد؟”: “إن الوقوع في حب فكرتك هو فخ”. “لكن من الفخ أيضًا أن تتأثر جدًا بالعميل. عليك أن تواصل طرح السؤال: ‘هل ما زلت مهتمًا بهذا؟’”

استمر في العمل

حتى لو وجدت عامل تميز رائع، قد لا يدوم. تتغير الأسواق ويمكن للمنافسين اللحاق بك وتجاوزك.

قال بول بيرو، مؤلف كتاب “المدير التنفيذي على الطريق المعاكس”: “حتى لو تميزت بشكل جيد في البداية، عليك أن تظل دائمًا مبتكرًا.”

قد يعجبك أيضًا:

تعرف على الرجل الذي يدير محفظة سندات ضخمة بقيمة 2.7 تريليون دولار

كن دقيقًا ومستهدفًا لجمع الأموال

اقتباسات ملهمة: كولومبوس شورت، سام رايبورن وآخرون

IBD الرقمية: استكشف قوائم الأسهم المميزة، الأدوات والتحليلات اليوم