"اضطررت إلى عقد 60 اجتماعًا": يقول جيف بيزوس إن "أصعب شيء قمت به على الإطلاق" كان جمع أول مليون دولار من رأس المال التأسيسي لأمازون

اليوم، تتراوح قيمة سوق أمازون حوالي 2.2 تريليون دولار، والمؤسس جيف بيزوس هو أحد أغنى رجال العالم، بقيمة تقترب من 219 مليار دولار. بالإضافة إلى ذلك، حصلت أمازون على المركز الأول في قائمة فورتشن 500 متفوقة على وول مارت، بعد أن كانت تتربع على العرش لمدة 13 عامًا.

فيديو موصى به

لكن قبل حوالي ثلاثة عقود، في عام 1995، كان الحصول على أول مليون دولار كرأس مال أولي لأمازون أكثر صعوبة من أي تحدٍ سيأتي لاحقًا. قبل عام واحد، في قمة ديل بوك في نيويورك، أخبر بيزوس أندرو روس سوركين أن جهود جمع التمويل المبكرة كانت مرهقة جدًا، مع العشرات من الاجتماعات مع المستثمرين الملائكة — ومعظمها كانت “رفضًا صعبًا”.

قال بيزوس: “كان علي أن أُجري 60 اجتماعًا”، في إشارة إلى الجهد الريادي المطلوب لإقناع المستثمرين الملائكة بضخ عشرات الآلاف من الدولارات في شركته. “كانت أصعب شيء قمت به على الإطلاق، بشكل أساسي.”

كانت الهيكلة بسيطة: قال بيزوس إنه عرض 20% من أمازون مقابل تقييم بقيمة 5 ملايين دولار. وفي النهاية، حصل على حوالي 20 مستثمرًا استثمر كل منهم حوالي 50,000 دولار. لكن من بين تلك الاجتماعات الستين التي عقدها في ذلك الوقت، قال 40 مستثمرًا لا — وكانت تلك الـ40 رفضًا محطمة جدًا للأرواح، لأنها قبل أن يحصل على رد، كان كل تكرار للمحادثة يتطلب “عدة اجتماعات” وجهدًا كبيرًا.

قال بيزوس إنه واجه صعوبة في إقناع المستثمرين بأن بيع الكتب عبر الإنترنت فكرة جيدة. “كان السؤال الأول هو ما الإنترنت؟ كان الجميع يريد أن يعرف ما الإنترنت،” تذكر بيزوس. قليل من المستثمرين كانوا قد سمعوا عن الشبكة العالمية، ناهيك عن فهم إمكاناتها التجارية.

ومع ذلك، اعترف بيزوس أن الصراحة القاسية مع المستثمرين المحتملين ربما لعبت دورًا في تلقيه هذا العدد الكبير من الرفض.

قال: “كنت دائمًا أخبر الناس أنني أعتقد أن هناك فرصة بنسبة 70% لخسارتهم استثمارهم.” وأضاف: “عند النظر إلى الوراء، أعتقد أن ذلك كان قليلًا من السذاجة. لكنني أعتقد أنه كان صحيحًا. في الواقع، إذا كان هناك شيء، أعتقد أنني كنت أعطي نفسي احتمالات أفضل من الاحتمالات الحقيقية.”

قال بيزوس إن الحصول على هؤلاء المستثمرين للموافقة في منتصف التسعينيات كان أمرًا حاسمًا جدًا. “كان من الممكن أن يُنهي المشروع كله في ذلك الحين،” قال.

يمكنك مشاهدة المقابلة الكاملة لبيزوس مع أندرو روس سوركين أدناه. يبدأ الحديث عن هذا التحدي في جمع رأس المال الأولي عند علامة 33 دقيقة.

تم نشر نسخة من هذه القصة على Fortune.com في 15 ديسمبر 2025.

المزيد عن أمازون:

• أمازون تتصدر قائمة فورتشن 500، منهيةً فترة وول مارت التي استمرت 13 عامًا

• مسؤول في أمازون يقول إن أهم الدروس من جيف بيزوس كانت المبادئ الستة عشر للقيادة التي كان قد رفضها سابقًا باعتبارها طائفية

• لاري إليسون وجيف بيزوس فقدا أكثر من 66 مليار دولار من صافي ثرواتهما منذ بداية هذا العام مع تراجع ثروات مليارديرات التكنولوجيا بسبب الانكماش المدفوع بالذكاء الاصطناعي

انضم إلينا في قمة ابتكار بيئة العمل فورتشن في 19-20 مايو 2026 في أتلانتا. لقد وُجدت الآن حقبة جديدة من الابتكار في بيئة العمل — ويتم إعادة كتابة الكتاب القديم. في هذا الحدث الحصري والنشيط، سيجتمع قادة العالم الأكثر ابتكارًا لاستكشاف كيف يتقاطع الذكاء الاصطناعي والبشرية والاستراتيجية لإعادة تعريف مستقبل العمل مرة أخرى. سجل الآن.