150 مليون مشاهدة، لكن التقليد ليس هو الحل - سر النجاح في الأعمال الشخصية لدان كو

مقالة نشرت على X في منتصف يناير بعنوان “إصلاح حياتك بالكامل في يوم واحد” أثارت ضجة على جميع المنصات. الكاتب هو دان كو، خبير في “الفرد الفائق” - نموذج للأعمال الشخصية لا يحتاج إلى فريق، يعتمد فقط على الإبداع والكتابة. بعد أسبوع، وصلت مشاهدات هذه المقالة إلى 150 مليون. ماذا يعني هذا الرقم؟ جميع منصة X لديها أكثر من 600 مليون مستخدم نشط شهريًا، أي أن كل أربعة مستخدمين، واحد منهم على الأقل قد صادف هذه المقالة. الكثيرون يتساءلون كم يربحون من هذا العدد الكبير من المشاهدات.

قام دان كو بنشر صورة لشاشة الأرباح: خلال 14 يومًا، من منصة X، حصل على 4,495 دولارًا. لكن الحقيقة أنه العام الماضي، كان قد حقق أكثر من 4 ملايين دولار. من الواضح أن المال لا يأتي من مشاركة الإيرادات مع المنصة. فمن أين يأتي إذن؟

من مقال واحد إلى 4.5 مليون دولار - دان كو ونموذج تصفية الأشخاص المستعدين للدفع

دان كو هو أحد اللاعبين الرائدين في مجال الأعمال الشخصية الفائقة. لديه 750 ألف متابع على X، و1.2 مليون مشترك على YouTube، وقائمته البريدية تقترب من 200 ألف شخص. ومع ذلك، فإن قصة نجاحه شائعة جدًا: درس التصميم في الجامعة، تخرج ليعمل كمستقل، حاول التجارة الإلكترونية وفشل، بدأ الكتابة على تويتر في 2019 دون أن يلاحظ أحد، واستمر لمدة عامين حتى بدأ يتلقى تفاعلات. هذه التجارب هي المحتوى الذي يخلقه.

عند زيارة الموقع الرسمي لدان كو، ستجد منتجاته: النشرة الإخبارية المدفوعة، كتابين (“فن التركيز” و"الغرض والربح")، أداة الذكاء الاصطناعي Eden التي شارك في تأسيسها، وكان يبيع سابقًا دورات كتابة ومجتمع للأعضاء. هيكل أعماله يتبع المنطق الشائع: المحتوى المجاني يصفّي الأشخاص المستعدين للدفع، والمنتجات ذات السعر المنخفض تفرز من هم على استعداد لإنفاق أكثر. لنفترض أن 5% من حوالي 200 ألف مشترك في البريد الإلكتروني يشترون منتجًا مدفوعًا، أي 10 آلاف عميل. ومع وجود متابعين على YouTube وقنوات أخرى، يمكن أن يصل الرقم إلى 50 ألف شخص يدفع.

فماذا يعني 150 مليون مشاهدة بالنسبة لدان كو؟ إنه بمثابة الباب إلى قمة قمعه التسويقي. المال من مشاركة الإيرادات مع X هو الظاهر، أما الجزء المهم فهو وراء هؤلاء الأشخاص المستعدين لفتح محافظهم. من هم هؤلاء العملاء؟ بالتأكيد هم الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا دان كو التالي - الذين يطمحون إلى “بناء علامتهم الشخصية”، “كسب المال من وسائل التواصل الاجتماعي”، “الابتعاد عن وظيفة 9 إلى 5”. الشيء الذي يدفعون المال لتعلمه هو بالضبط ما يفعله دان كو.

لماذا يقلد الناس أصبح موضة ومع ذلك يفشلون

أصبح مقال دان كو مشهورًا في 12 يناير، في الوقت الذي بلغت فيه عزيمة بداية السنة الجديدة في الغرب ذروتها. بعد بضعة أيام، في 16 يناير، أعلنت منصة X عن سياسة جديدة: مضاعفة صندوق الإيرادات للمبدعين، وزيادة وزن المقالات الطويلة، وإضافة مليون دولار كمكافأة لأفضل المقالات الأصلية ذات الأداء الجيد. إيلون ماسك يريد أن يكون واضحًا: يستخدم المحتوى الطويل لمواجهة TikTok، التي قسمت الانتباه إلى مقاطع من 15 ثانية.

هذه السياسة الجديدة أحدثت تأثيرًا: بدأ الكثيرون يقلدون أسلوب كتابة دان كو. ظهرت مقالات تعلم مهارات الذكاء الاصطناعي، ومقالات روحية مثل: “كيف تغير حياتك في 2026”، “المهارة الوحيدة التي تحتاجها”، “لماذا لن ينجح معظم الناس أبدًا”… نفس الهيكل، صور توضيحية مماثلة، وحتى نغمة “سأقول لك الحقيقة” كانت مطابقة. أصبح هذا الأسلوب في الكتابة موضة.

المثير للاهتمام هو أن دان كو كشف بنفسه أنه يستخدم الذكاء الاصطناعي للمساعدة في الكتابة - الطريقة هي أن يوجه الذكاء الاصطناعي لمقابلته، ثم يستخرج الأفكار ويشكلها في هيكل يمكن أن ينتشر بسرعة. يمكن لـ ChatGPT أن ينتج مقال “يغير الحياة” بجودة مماثلة خلال عشر دقائق، مع قواعد نحوية صحيحة، وهيكل كامل، وحتى يضيف بعض المصطلحات النفسية بشكل تلقائي ليبدو عميقًا.

لكن الشهرة لا تزال من نصيب دان كو، وليس من يقلدونه. لماذا؟ أولاً، الثقة تتطلب وقتًا. لقد كتب دان كو لمدة ست سنوات، ولديه تجارب فشل حقيقية، ومسار تطور يمكن تتبعه. الذكاء الاصطناعي يمكن أن يقلد أسلوب الكتابة، لكنه لا يستطيع نسخ هذه التجارب. ثانيًا، مجال الأعمال الشخصية مزدحم جدًا. عندما يدرس الجميع كيف يصبحون “الفرد الفائق”، سواء كان ذلك باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي، أو دورات الأعمال، أو طرق إصلاح الحياة، فإن الاهتمام يتركز على القادة. من يدخل الميدان أولاً يأخذ النصيب الأكبر، ومن يأتي لاحقًا يكتفي بالمشروبات، ومن يتأخر لن يجد شيئًا.

هناك عامل آخر أيضًا: الحظ. لقد اصطدم دان كو بفرصة تعديل خوارزمية X، وموسم بداية السنة، وسياسة دفع المحتوى الطويل من ماسك. تراكب هذه العوامل الثلاثة أدى إلى 150 مليون مشاهدة. لو غيرت شخصًا آخر، أو غيرت الوقت، ربما كانت نفس المقالة ذات الجودة ستحصل على 1.5 مليون مشاهدة فقط.

لعبة مصادر الصدمة - من سيربح في النهاية

مثير للاهتمام أن مقال دان كو، لأنه نشر قبل بضعة أيام، لم يشارك في مسابقة جائزة مليون دولار للمحتوى من X. لكن بالنسبة له، هذا لا يهم. نموذج أعماله لا يعتمد على مشاركة الإيرادات من المنصة. 150 مليون مشاهدة حققت هدفها: جعل المزيد من الناس يعرفون اسم دان كو، وجذب المزيد من الأشخاص إلى قمة قمعه.

فمن سيحصل في النهاية على مليون دولار من X؟ وفقًا للقواعد، يجب أن يكون المقال الطويل الأصلي، لا يقل عن 1000 كلمة، حسب عدد المشاهدات على الصفحة الرئيسية للمشتركين المدفوعين. بمعنى آخر، أنت بحاجة إلى أن تكون كاتبًا جيدًا، وأن تمتلك جمهورًا كبيرًا جاهزًا. الاحتمال الأرجح هو أن القادة هم من يستحوذون على النصيب الأكبر.

هذه هي بنية هذه اللعبة. المنصة تحتاج إلى المبدعين الرائدين لإثبات أن “المقالات الطويلة لها مستقبل”، والمبدعون الرائدون يحتاجون إلى حركة المرور من المنصة لدعم قمعهم. الذكاء الاصطناعي يجعل الجميع قادرًا على إنتاج محتوى “يغير الحياة” بشكل جماعي، لكن القليل فقط من يستطيع جني الأموال من ذلك - الذين يقلدون فقط يمكنهم تكرار الوصفة، وليس لديهم تميز حقيقي.

ما هو دور الغالبية؟ هم القراء. هم من يفتحون مقال “إصلاح حياتك بالكامل في يوم واحد”، ويشعرون بالإلهام بعد قراءته، ثم قد يشترون دورة دان كو أو من يقلدونه. هذا هو الحلقة اللانهائية لهذا النموذج التجاري.