لا تستطيع شركات العملات الرقمية تحمل تكاليف مسوقين غير ذوي خبرة

صناعة العملات الرقمية توظف المسوقين الخطأ، وهذا يكلف السوق أموالاً حقيقية. لقد أدت رؤية القطاع بعد صندوق التداول في البورصة إلى دفع العملات الرقمية إلى التيار الرئيسي للتمويل، لكن العديد من الفرق لا تزال توظف في التسويق كما لو كانت مسابقة هاكاثون. كل ذلك يتكون من توظيفات مبتدئة، وارتباطات بالمشاهير، وانتشار سريع على حساب الامتثال والحرفية.

ملخص

• لقد تجاوز التسويق الرقمي ثقافة الهاكاثون — الاستراتيجيات المبتدئة، والانتشار الفيروسي، والمبنية على المشاهير أصبحت الآن خطرة في بيئة منظمة وتقود مباشرة إلى غرامات، وحظر، وضرر سمعة.
• أصبح التسويق الآن وظيفة امتثال بقدر ما هو وظيفة نمو — يجب على الشركات أن تعطي الأولوية للقادة ذوي الخبرة والمعرفة باللوائح، وتعامل قنوات التوزيع كالبنية التحتية المالية، وليس كمزحات وسائل التواصل الاجتماعي.
• الاستراتيجية الفائزة هي المواهب العليا بالإضافة إلى التعليم المنظم — التوظيف من القطاع المالي المنظم، والتعاون مع أصوات أصلية في العملات الرقمية، والاستثمار في تدريب عميق لبناء توزيع دائم وموثوق.

كان هذا النموذج محفوفًا بالمخاطر عندما كانت العملات الرقمية على الهامش، لكنه أصبح واضحًا أنه لا يمكن تحمله الآن بعد أن أصبحت المنتجات المنظمة موجودة في حسابات التقاعد وعلى شاشات الوساطة. لذا، إليك الحجة التي قد يكرهها البعض: الشركات التي تركز على قادة تسويق ذوي خبرة ومعرفة باللوائح ستظل قائمة. يجب أن يفكروا في تمويل التعليم المنظم لكل موظف جديد، حتى لو أبطأ ذلك نمو عدد الموظفين ورفع تكاليف الرواتب.

المصدر: FCA 46% من 19,766 ترويج تم تعديله أو سحبه البديل موجود بالفعل في العناوين: تشديد الإعلانات، وملاحقة “مؤثري التمويل”، والتنفيذ الذي يعاقب على الادعاءات غير الدقيقة. الشركات التي تستمر في ارتكاب نفس الأخطاء وتقليل التكاليف عندما يجب أن تخصص المزيد من الأموال ستتعلم بالطريقة الصعبة — غرامات، وفقدان التوزيع، وفي أسوأ الحالات: غرامات.

ساحة التسويق المنظمة

تغير جمهور صندوق البيتكوين (BTC) المتداول في البورصة. لم يعد هدف التسويق يقتصر على توسيع التوزيع فقط — بل أصبح أكبر بكثير الآن مع تأثير الاعتبارات التنظيمية على كل خطوة من استراتيجية العلاقات العامة. الآن، المشترون هم منصات ومستشارون حساسون للامتثال ويتوقعون رسائل متوافقة ودقيقة. معاملة تلك القنوات مثل مجموعات تليجرام لميمكوين هو خطأ فئوي، وسيظهر ذلك على شكل تكاليف اكتساب عملاء أعلى وضرر في السمعة.

لقد أنشأ المنظمون تنظيم الترويج للعملات الرقمية كمجال رسمي، كما يتضح في قواعد هيئة FCA في المملكة المتحدة، التي تشمل فترات التهدئة وحظر مكافآت الإحالة للأصدقاء. ويأتي ذلك جنبًا إلى جنب مع خارطة طريق لعام 2025 تتضمن استشارات حول الحفظ، وإساءة السوق، والقواعد الاحترازية، بالإضافة إلى اقتراح لفتح الوصول للأفراد إلى أدوات التداول في العملات الرقمية (cETNs)

المصدر: FCA حالات الترويج المالي في الربع الثالث من 2024 يجب على المسوقين العمل ضمن مجموعة قواعد يجب احترامها وفهمها والالتزام بها في جميع المساعي.

رموز المشاهير ليست استراتيجية تسويقية

جاذبية الاستعانة بالشهرة واضحة، لكنها ضارة في أي استراتيجية تسويق حديثة. المخاطر تفوق الفوائد بشكل كبير، وتستمر موجة جنون ميمكوين لعام 2025 في إنتاج مصانع احتيال مزعومة مع رموز قصيرة العمر تترك المستثمرين الأفراد في وضع غير مريح.

المصدر: إرشادات FCA النهائية حول الترويج المالي على وسائل التواصل الاجتماعي تم تتبع مصنع ميمكوين في شنتشن من قبل وسائل الإعلام الرقمية، وكشف عن إنتاج مشاريع مرتبطة بالمشاهير. يجب أن يكون ذلك تذكيرًا صارخًا بأنه يمكن شراء الانتباه، لكن المسؤولية تبقى دائمًا على المصدر. لا تفتح الباب لهذا النوع من الاهتمام.

قد يعترض بعض القراء على أن ارتباطات المشاهير والمحتوى الجريء يمكن أن يقرب الصناعة أكثر من الاعتماد الجماعي، وأن موقف تنفيذ FCA يعكس تجاوزات تنظيمية (وليس سوء ممارسات الصناعة). قد يجادل آخرون بأن وجود حواجز صارمة، مثل وصول cETN إلى الاستشارات حول الإقراض، سيخنق الابتكار ويجعل الشركات القائمة تتعثر.

الناس المعقولون يختلفون دائمًا، وتتغير الآراء مع الزمن. ومع ذلك، شيء واحد يظل ثابتًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق وهو: المعايير المهنية شرط أساسي لنشر المعلومات بشكل دائم. بدون الالتزام بالمعايير المهنية، تنهار استراتيجيات التسويق قبل أن تصل إلى الإعلام.

التوظيف على أساس الخبرة، والتعليم في المجال

يجب أن يميل أول 10 مقاعد تسويق في أي شركة ذات علاقة جدية بالعملات الرقمية نحو المشغلين الكبار من خلفيات منظمة، مثل صناديق التداول في البورصة، والوساطة، والمدفوعات. قم بمزج ذلك مع رواة القصص الأصليين في العملات الرقمية الذين يتواصلون ويتفاعلون مع مجتمعات العملات الرقمية، ويخلق ذلك مجموعة خبرة أصلية تضمن النجاح على المدى الطويل.

المصدر: إرشادات FCA النهائية حول الترويج المالي على وسائل التواصل الاجتماعي توظيف العقول والمهارات الصحيحة في التسويق في عصر اليوم ضروري لبناء الأسس الصحيحة لأي شركة، خاصة شركة ويب3. النموذج يوفر أساسًا قويًا للبناء عليه، لكن ما يحتاجه البناء حقًا هو استثمار إضافي في التعليم.

كل مسوق، من منسق إلى مدير تسويق، يحتاج إلى قاعدة معرفية شاملة تشمل آليات السلسلة، وخبرة الحفظ، وفهم هيكل السوق، وتفاصيل الكشف عن الرموز، وفهم قواعد الإعلان في الولايات القضائية المستهدفة. من المدهش كم من العلامات التجارية تنفق أكثر من سبعة أرقام على الوكالات، لكنها تتردد في أسبوع من التدريب المنظم الذي يمنع حدوث حريق امتثال آخر. من خلال وضع معيار توظيف مرتفع قدر الإمكان، تمول شركات العملات الرقمية أكاديمية داخلية تحول العاميين الكفء إلى محترفين متمكنين من العملات الرقمية في أقل من 90 يومًا.

القطاع الذي يثبت قدرته على التسويق بمهنية كما يبني داخليًا سيكسب الثقة التي تدفع ليس فقط اعتماد العملات الرقمية، بل تؤدي أيضًا إلى مكاسب مالية وسمعية للمستقبل. الهواة غير موجودين في الشركات التي تعتني بموظفيها. افعلها بشكل صحيح من المرة الأولى وشاهد النجاح عن قرب.

كاتي روميرو-فينجر

كاتي روميرو-فينجر هي الرئيس التنفيذي والمؤسسة المشاركة لشركة BABs. لديها أكثر من 20 عامًا من الخبرة في التسويق التكنولوجي والعلاقات العامة عبر الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، أوروبا، والإمارات. كمدافعة طويلة الأمد عن التنوع في Web3، أسست websh3، وهو حدث جانبي عالمي مكرس لنمو المجتمعات الشاملة في مجال البلوكشين. من خلال وكالتها وعملها الاستشاري، تساعد كاتي المؤسسين والمبدعين على بناء أعمال مستدامة مع علاماتها التجارية القوية، ومجتمعات موثوقة، ونماذج إيرادات متنوعة. كقائدة فكرية مخضرمة، تحدثت كاتي في فعاليات رائدة، بما في ذلك NFT.NYC، NFT London، AIBC Dubai، وMetaweek Dubai، وتم تصنيفها كمرأة مؤثرة في Web3 من قبل مجتمع قادة التقنية النسائية.