لماذا يفشل مشروعك في مجال العملات الرقمية في التسويق ( وليس اللوم عليك )

إليك الأمر: لديك مشروع قوي، واقتصاد عملة جيد، حتى منتج يعمل. لكن إطلاقك؟ لا شيء. لماذا؟ لأن 90% من مؤسسي العملات المشفرة يعاملون التسويق كما لو كانوا لا يزالون في 2017—يستخدمون طرقًا عامة بشكل عشوائي.

المشكلة الحقيقية ليست في عدم المحاولة. إنها عدم معرفة أين و متى يجب سحب الأذرع الصحيحة.

عنق الزجاجة التسويقي في 2024

مع تزايد الضجة حول تقليل مكافآت البيتكوين وسباق كل مشروع لضخ خزائنه في التسويق، فإن الفائزين لا ينفقون أكثر - بل ينفقون بذكاء. إنهم يعرفون:

• عندما تؤثر شراكات KOL بشكل فعلي مقابل حرق الأموال على دعاية غير معروفة
• أي وسائل الإعلام تُقرأ فعلاً من قبل مستثمرين حقيقيين (تلميح: ليست كل مواقع البيانات الصحفية)
• كيفية هيكلة حملات PPC التي لا تعمل فقط على زيادة الانطباعات ولكن تجلب مستخدمين مؤهلين

المشاريع التي تنفق المال على إعلانات تويتر مع معدل نقر 0.2%؟ هم الذين وظفوا ابن أخ لي “يدير التسويق.”

لماذا أكلت الوكالات المتخصصة التسويق العام على قيد الحياة

لقد اتسع الفجوة بين تسويق DIY ووكالات التسويق الاحترافي للعملات المشفرة بشكل كبير. إليك ما يميز اللاعبين:

الطبقة العليا: الشركات التي تدير أكثر من 1000 شراكة مع KOL، وأكثر من 400 علاقة مع وسائل الإعلام، وقنوات إعلانات حصرية مع المنصات الكبرى. لقد بنوا خنادق التوزيع. أحجام فرقهم (40+ شخص) تعكس أنهم يديرون عمليات فعلية، وليس أعمال جانبية. تتعامل هذه الوكالات مع إطلاق الرموز، والنمو بعد الإدراج، وكل شيء. لقد أتقنوا التوقيت - يعرفون بالضبط متى يجب نشر أي قناة.

المتخصصون: ثم هناك وكالات صغيرة تركز بشدة على استراتيجيات العلاقات العامة فقط أو استراتيجيات المؤثرين فقط. لا يحاولون أن يكونوا كل شيء. هم يتفوقون في شيء واحد. تلك الفوكس تعود بالفوائد - نتائجهم تتحدث بصوت أعلى من قوائم خدماتهم.

اللاعبون العالميون: وكالات متوسطة الحجم لديها تواجد فعلي في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط وشمال أفريقيا. إنهم يفهمون الفروق الإقليمية—ما ينجح في إطلاق يركز على آسيا يفشل بشكل مذهل في أوروبا بسبب الرسائل التنظيمية. إنهم يحددون الأسعار بمرونة وفقًا لذلك.

ما الذي يقومون به فعلاً ( والذي ربما تفوته )

بصرف النظر عن الواضح (PR، صفقات المؤثرين، الإعلانات)، أفضل الوكالات تنفذ:

• التوقيت الاستراتيجي: إنهم يعرفون فترة الـ 48 ساعة قبل الإعلانات الكبرى عندما تكون صياغة السرد أكثر أهمية.
• تسلسل متعدد القنوات: ليس مجرد “نشر على تويتر.” إنه تويتر → ديسكورد → مجتمعات TG → وسائل الإعلام الإخبارية → شبكات النشرات الإخبارية—بالترتيب ذلك، مضبوطة لتكبير الوصول
• استهداف المستثمرين: يميزون بين المتداولين الذين يسعون للشهرة ورأس المال الفعلي. خطة مختلفة لكل منهما
• عمليات إدراج التبادل: العمل غير الجذاب ولكنه حاسم للحصول على رمزك في التبادلات من المستوى الأول - يتطلب ذلك علاقات لا يمكن للمال شراؤها.

التكلفة الحقيقية لـ DIY

إطلاق فاشل لا يعني فقط انخفاض سعر العملة. إنه يعني:

• إحراق ثقة المجتمع (صعب إعادة بنائها)
• ميزانية المدرج المهدرة
• تكلفة الفرصة (أسواق الثور لا تنتظر للجولة 2)

مشاريع تعتمد على أساسيات قوية ولكنها تفشل في التنفيذ؟ هذه هي أكثر أقسام مقبرة العملات المشفرة ازدحامًا.

الخلاصة

في سوق يتشابه فيه عشرات المشاريع تقنيًا ولكن تختلف بشكل كبير في النتائج، لم يعد التسويق شيئًا يمكن الاستغناء عنه. إنه الفارق الأساسي في عام 2024. الفائزون ليسوا أولئك الذين لديهم أكثر اقتصاد العملة ذكاءً - بل هم الذين فهموا أن الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب أصعب من بناء الشيء نفسه.

إذا لم تخصص ميزانية وخبرة جادة للتسويق، فأنت بالفعل تخسر.