كيف يمكن لمشاريع Web3 تحقيق التنمية المستدامة: من التوزيع المجاني إلى الحلقة البيئية المغلقة
في السنوات الأخيرة، أصبحت التوزيعات المجانية الواسعة النطاق قبل إصدار الرموز ممارسة شائعة للعديد من مشاريع التشفير. يأمل أصحاب المشروع في جمع ما يكفي من الحماس والاهتمام قبل الإطلاق. ومع ذلك، فإن الوضع الواقعي غالبًا ما يكون أن حماس المشروع ينخفض بسرعة في فترة قصيرة. عادة ما يقوم المستخدمون ببيع التوزيعات المجانية على الفور، مما يؤدي إلى ضغط على سعر الرموز وانخفاض حماس المجتمع، وبالتالي انهيار قاعدة المستخدمين التي أنشأها أصحاب المشروع.
على الرغم من أن التوزيع المجاني يمكن أن يجلب تدفقات قصيرة الأجل، إلا أنه من الصعب حقًا تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمي منتجات. نظرًا لأن معظم المشاريع تفتقر إلى دعم من سيناريوهات تجارية فعلية، فإنها غالبًا ما تعتمد فقط على إصدار العملات بشكل مستمر للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذه الآلية التحفيزية في جوهرها تتجاوز القيمة المستقبلية. في النهاية، تتجه معظم هذه الموارد إلى حلقة من المتاجرين، ويتم إهدار الموارد التي تدعم تطوير المشروع. الوسائل التي كانت مخصصة لإطلاق النظام البيئي، أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.
لكسر هذه الحلقة، المفتاح هو: يجب أن يصبح المشروع "مشروعًا يمكن أن يستفيد فيه الأغنام من الخنازير". أي أن الفوائد المقدمة للمستخدمين يجب أن تتحملها أطراف ثالثة مستعدة للدفع. في بيئة Web3، يعني ذلك أن الجهة المعنية بالمشروع لا تجني الأرباح مباشرة من المستخدمين، بل تعطي المستخدمين فوائد أولاً، ويتكفل الأطراف المعنيون الآخرون بالدفع، مما يؤدي إلى فوز ثلاثي: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويتوسع أثر المشروع، ويحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو تعرض العلامة التجارية.
تنفيذ ثلاث خطوات: بناء حلقة إيكولوجية مغلقة
إذا كنت جهة مشروع، يمكنك التفكير في كيفية تحقيق هذا الهدف من خلال الخطوات الثلاث التالية:
تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية بوضوح: تحديد من هم المستخدمون الأكثر أهمية للمشروع في هذه المرحلة. هل هم المتداولون المتمرسون الذين يتعاملون بشكل رئيسي على منصتك؟ أم هم المستخدمون اليوميون لمنتجك؟ أم هم المستثمرون الذين يمتلكون رموزك؟ يجب أن نجيب أولاً على "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة؟" فقط من خلال تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية القادرة على تحقيق النتائج، يمكن أن تبقى الاستراتيجيات اللاحقة على المسار الصحيح.
**استكشاف ميزة تنافسية فريدة: ** تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي لا يمكن للآخرين نسخها بسهولة. قد تكون هذه القوة في التكنولوجيا المتقدمة، أو مجتمع المستخدمين الكبير النشط، أو الأصول البيانات الفريدة، وغيرها. اسأل نفسك: "ما هي المهارة الخاصة التي لا تمتلكها المشاريع الأخرى، لكنها في حاجة ماسة إليها؟" فقط من خلال تحديد القيمة الأساسية الخاصة بك، يمكنك أن تكون واثقًا من دفع الآخرين.
**البحث عن "الخنزير" المدفوع: ** ابحث عن الشركاء الذين يحتاجون إلى مواردك ويكونون مستعدين للدفع. على سبيل المثال، إذا كان لديك سيولة قوية، يمكنك التعاون مع مشاريع جديدة، حيث تقوم تلك المشاريع بشراء فرصة الدخول إلى منصتك من خلال الرموز أو الأموال؛ إذا كنت تدير DApp يحتوي على عدد كبير من المستخدمين النشطين، فقد تكون هناك مشاريع أخرى ترغب في الحصول على مستخدمين مستعدين للدفع من خلال قنواتك لإجراء توزيع مجاني أو فعاليات ترويجية. باختصار، من يفتقر إلى ميزتك هو من يكون "الخنزير" المستعد للدفع.
من خلال الخطوات الثلاث أعلاه، يمكنك أن تكتشف أن "الآخرين يقدمون لك الموارد لتفيد مستخدميك" ليس بالأمر المستحيل، بل هو نموذج تجاري يمكن تصميمه. في الواقع، أنت تستخدم مواردك الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، ويقوم الشركاء بتمويل لتفيد مستخدميك، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة. هذا يسمح للمستخدمين بالاستمرار في الاستمتاع بالمزايا، ويعزز كذلك لزوجة نظامك الإيكولوجي.
حالة نموذجية: استراتيجية السيولة لمنصة تداول كبيرة
كمثال على منصة تداول رائدة عالمياً، فإن ميزتها الأساسية هي السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تستهدف المنصة المستخدمين الرئيسيين الذين يشملون المتداولين وحاملي رموز المنصة. وتعرض المنصة للمشاريع الجديدة: استعدادها لتبادل الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. تقوم المنصة من خلال أنشطة توزيع مجاني محددة، بتوزيع رموز المشاريع الجديدة مجاناً على مستخدمي المنصة الذين يحملون رموز المنصة أو الذين يشاركون في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على اهتمام المستخدمين والسيولة، بينما توفر أيضاً فوائد إضافية لمستخدمي المنصة المخلصين، مما يعزز من ولاء حاملي رموز المنصة. تستهدف هذه الأنشطة توزيع الرموز الجديدة على المستخدمين النشطين الذين يشاركون في الحجز والتداول وتوفير السيولة، مما يحقق "مكاسب للمستخدمين، وتعرض للمشاريع الجديدة" بشكل يحقق المنفعة المتبادلة.
من الجدير بالذكر أن هذه المنصة لا تقدم توزيع مجاني لمستخدمي التداول الفوري العاديين. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل أكبر من قبل صناع السوق، والذين يحققون الأرباح من خلال السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صناع السوق الرئيسيين، لذا فهي تفضل منح توزيع مجاني لمزيد من المستخدمين الأفراد الصغار والمتوسطين لتعزيز قاعدة مستخدمين أوسع للترويج للمشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع روح "الصوف يأتي من جسم الخنزير": حيث يحصل الأفراد الصغار على خدش مجاني، بينما من يدفع حقاً هو الأطراف التي تحتاج إلى السيولة وصناع السوق الذين يحافظون على السوق.
حالة أخرى تستحق الانتباه هي منصة تحفيز اجتماعي معينة. آلية عملها تعتمد أساسًا على بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى، ك"أصل" لجذب حركة المرور، ثم من خلال التعاون مع مشاريع تشفير أخرى، يتم توزيع رموز هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذا الهيكل، يجمع المستخدمون النقاط أو يحصلون على توزيع مجاني من خلال "إخراج الانتباه وصوتهم"، بينما يتحمل التكلفة التحفيزية حقًا أولئك الذين يأملون في توسيع تأثيرهم من خلال الصوت الاجتماعي قبل إصدار الرموز.
من السطح، يبدو أن هذه نموذج تجاري نموذجي "الصوف يأتي من جسم الخنزير": المستخدمون يستفيدون مجانًا، والمنصة تتولى الطلبات، والمشاريع تدفع مقابل الضوضاء. ومع ذلك، هناك مخاطر هيكلية واضحة في استدامة هذا النموذج. تعتمد جوهره على ما إذا كانت هذه المنصة قادرة على احتلال مدخل الانتباه الاجتماعي على المدى الطويل. إذا كان لدى المشاريع في المستقبل طرق أكثر كفاءة أو تكلفة أفضل لجذب العملاء، فإن قيمة هذه المنصة ك"وسيط" ستنخفض بشكل كبير.
التعاون والفوز المشترك: القيم الأساسية تحدد خط الحياة للإيكولوجيا
سواء كانت المشاريع التقنية أو المشاريع المجتمعية، الشرط الأساسي هو الحفاظ دائمًا على ميزتك التنافسية الأساسية. بمجرد أن تفقد القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، فإن هذا النموذج لن ينجح. "الصوف" يعتمد في النهاية على "الخنزير" الذي يرى القيمة ويرغب في دفع المال. إذا وجدت صعوبة في تحديد ميزتك، فيجب عليك التفكير في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتفوق فيها.
بالنسبة لمطوري المشروع، بدلاً من صرف الأموال بشكل أعمى، من الأفضل التفكير في الموارد المتاحة للتبادل مع الآخرين. ابحث عن الشركاء المناسبين، واجلب القوى الخارجية إلى نظامك البيئي. على سبيل المثال، يمكن لمجتمع المستخدمين القوي لديك أن يجلب حركة المرور لمشاريع جديدة أخرى، أو يمكن أن تساعد موارد البيانات الفريدة لديك المشروع في اتخاذ القرارات. هذه هي القيم التي يرغب الآخرون في دفع الأموال أو الرموز مقابلها. بمجرد النجاح، يستفيد مستخدموك من فوائد ملموسة، كما أنك تعزز ارتباط النظام البيئي، ويحقق الشركاء أهدافهم، وكل الأطراف سعداء.
وجهة نظر المستثمر: التركيز أكثر على تمكين مستدام
اليوم، يتلاشى الضجيج في سوق التشفير، وأصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهذا يدل على نضج الصناعة. كمتابع للصناعة، أعتقد أن المشاريع التي يمكن أن تعيش لفترة طويلة يجب أن تحقق إما اختراقات على المستوى التكنولوجي أو المنتج (تقديم قيمة طويلة الأجل)، أو أن لديها ابتكارات في نموذج الأعمال (توفير دورة إيجابية). المشاريع التي تجمع بين الاثنين تتمتع بميزة أكبر.
بالنسبة للمستثمرين، في المرة القادمة التي تواجه فيها مشروعًا يتفاخر كثيرًا، اسأل أولاً عما إذا كان لديه قدرة على تحقيق الأرباح من طرف ثالث: هل يمكن للمشروع حقًا أن يجعل "الخنازير تطير دائمًا"؟ لأنه في النهاية، فقط تلك النماذج التعاونية التي يمكن أن تجعل "الخنازير تتداول يوميًا وتجعل الأغنام لا تجوع أبدًا" هي التي ستضحك في النهاية في هذا السوق.
فكرة "البراغيث تأتي من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية عملية لإدارة المشاريع. تتطلب من فريق المشروع تحديد قيمته الخاصة، وتصميم آلية دعم بيئية، وبناء النمو مع الشركاء.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
خطوات ثلاث لتحقيق التنمية المستدامة لمشاريع Web3: بناء حلقة إيكولوجية مغلقة
كيف يمكن لمشاريع Web3 تحقيق التنمية المستدامة: من التوزيع المجاني إلى الحلقة البيئية المغلقة
في السنوات الأخيرة، أصبحت التوزيعات المجانية الواسعة النطاق قبل إصدار الرموز ممارسة شائعة للعديد من مشاريع التشفير. يأمل أصحاب المشروع في جمع ما يكفي من الحماس والاهتمام قبل الإطلاق. ومع ذلك، فإن الوضع الواقعي غالبًا ما يكون أن حماس المشروع ينخفض بسرعة في فترة قصيرة. عادة ما يقوم المستخدمون ببيع التوزيعات المجانية على الفور، مما يؤدي إلى ضغط على سعر الرموز وانخفاض حماس المجتمع، وبالتالي انهيار قاعدة المستخدمين التي أنشأها أصحاب المشروع.
على الرغم من أن التوزيع المجاني يمكن أن يجلب تدفقات قصيرة الأجل، إلا أنه من الصعب حقًا تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمي منتجات. نظرًا لأن معظم المشاريع تفتقر إلى دعم من سيناريوهات تجارية فعلية، فإنها غالبًا ما تعتمد فقط على إصدار العملات بشكل مستمر للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذه الآلية التحفيزية في جوهرها تتجاوز القيمة المستقبلية. في النهاية، تتجه معظم هذه الموارد إلى حلقة من المتاجرين، ويتم إهدار الموارد التي تدعم تطوير المشروع. الوسائل التي كانت مخصصة لإطلاق النظام البيئي، أصبحت عبئًا يضعف حيوية المشروع.
لكسر هذه الحلقة، المفتاح هو: يجب أن يصبح المشروع "مشروعًا يمكن أن يستفيد فيه الأغنام من الخنازير". أي أن الفوائد المقدمة للمستخدمين يجب أن تتحملها أطراف ثالثة مستعدة للدفع. في بيئة Web3، يعني ذلك أن الجهة المعنية بالمشروع لا تجني الأرباح مباشرة من المستخدمين، بل تعطي المستخدمين فوائد أولاً، ويتكفل الأطراف المعنيون الآخرون بالدفع، مما يؤدي إلى فوز ثلاثي: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويتوسع أثر المشروع، ويحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو تعرض العلامة التجارية.
تنفيذ ثلاث خطوات: بناء حلقة إيكولوجية مغلقة
إذا كنت جهة مشروع، يمكنك التفكير في كيفية تحقيق هذا الهدف من خلال الخطوات الثلاث التالية:
تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية بوضوح: تحديد من هم المستخدمون الأكثر أهمية للمشروع في هذه المرحلة. هل هم المتداولون المتمرسون الذين يتعاملون بشكل رئيسي على منصتك؟ أم هم المستخدمون اليوميون لمنتجك؟ أم هم المستثمرون الذين يمتلكون رموزك؟ يجب أن نجيب أولاً على "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة؟" فقط من خلال تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية القادرة على تحقيق النتائج، يمكن أن تبقى الاستراتيجيات اللاحقة على المسار الصحيح.
**استكشاف ميزة تنافسية فريدة: ** تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي لا يمكن للآخرين نسخها بسهولة. قد تكون هذه القوة في التكنولوجيا المتقدمة، أو مجتمع المستخدمين الكبير النشط، أو الأصول البيانات الفريدة، وغيرها. اسأل نفسك: "ما هي المهارة الخاصة التي لا تمتلكها المشاريع الأخرى، لكنها في حاجة ماسة إليها؟" فقط من خلال تحديد القيمة الأساسية الخاصة بك، يمكنك أن تكون واثقًا من دفع الآخرين.
**البحث عن "الخنزير" المدفوع: ** ابحث عن الشركاء الذين يحتاجون إلى مواردك ويكونون مستعدين للدفع. على سبيل المثال، إذا كان لديك سيولة قوية، يمكنك التعاون مع مشاريع جديدة، حيث تقوم تلك المشاريع بشراء فرصة الدخول إلى منصتك من خلال الرموز أو الأموال؛ إذا كنت تدير DApp يحتوي على عدد كبير من المستخدمين النشطين، فقد تكون هناك مشاريع أخرى ترغب في الحصول على مستخدمين مستعدين للدفع من خلال قنواتك لإجراء توزيع مجاني أو فعاليات ترويجية. باختصار، من يفتقر إلى ميزتك هو من يكون "الخنزير" المستعد للدفع.
من خلال الخطوات الثلاث أعلاه، يمكنك أن تكتشف أن "الآخرين يقدمون لك الموارد لتفيد مستخدميك" ليس بالأمر المستحيل، بل هو نموذج تجاري يمكن تصميمه. في الواقع، أنت تستخدم مواردك الأساسية لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، ويقوم الشركاء بتمويل لتفيد مستخدميك، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة. هذا يسمح للمستخدمين بالاستمرار في الاستمتاع بالمزايا، ويعزز كذلك لزوجة نظامك الإيكولوجي.
حالة نموذجية: استراتيجية السيولة لمنصة تداول كبيرة
كمثال على منصة تداول رائدة عالمياً، فإن ميزتها الأساسية هي السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تستهدف المنصة المستخدمين الرئيسيين الذين يشملون المتداولين وحاملي رموز المنصة. وتعرض المنصة للمشاريع الجديدة: استعدادها لتبادل الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. تقوم المنصة من خلال أنشطة توزيع مجاني محددة، بتوزيع رموز المشاريع الجديدة مجاناً على مستخدمي المنصة الذين يحملون رموز المنصة أو الذين يشاركون في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على اهتمام المستخدمين والسيولة، بينما توفر أيضاً فوائد إضافية لمستخدمي المنصة المخلصين، مما يعزز من ولاء حاملي رموز المنصة. تستهدف هذه الأنشطة توزيع الرموز الجديدة على المستخدمين النشطين الذين يشاركون في الحجز والتداول وتوفير السيولة، مما يحقق "مكاسب للمستخدمين، وتعرض للمشاريع الجديدة" بشكل يحقق المنفعة المتبادلة.
من الجدير بالذكر أن هذه المنصة لا تقدم توزيع مجاني لمستخدمي التداول الفوري العاديين. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل أكبر من قبل صناع السوق، والذين يحققون الأرباح من خلال السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صناع السوق الرئيسيين، لذا فهي تفضل منح توزيع مجاني لمزيد من المستخدمين الأفراد الصغار والمتوسطين لتعزيز قاعدة مستخدمين أوسع للترويج للمشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع روح "الصوف يأتي من جسم الخنزير": حيث يحصل الأفراد الصغار على خدش مجاني، بينما من يدفع حقاً هو الأطراف التي تحتاج إلى السيولة وصناع السوق الذين يحافظون على السوق.
حالة أخرى تستحق الانتباه هي منصة تحفيز اجتماعي معينة. آلية عملها تعتمد أساسًا على بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى، ك"أصل" لجذب حركة المرور، ثم من خلال التعاون مع مشاريع تشفير أخرى، يتم توزيع رموز هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذا الهيكل، يجمع المستخدمون النقاط أو يحصلون على توزيع مجاني من خلال "إخراج الانتباه وصوتهم"، بينما يتحمل التكلفة التحفيزية حقًا أولئك الذين يأملون في توسيع تأثيرهم من خلال الصوت الاجتماعي قبل إصدار الرموز.
من السطح، يبدو أن هذه نموذج تجاري نموذجي "الصوف يأتي من جسم الخنزير": المستخدمون يستفيدون مجانًا، والمنصة تتولى الطلبات، والمشاريع تدفع مقابل الضوضاء. ومع ذلك، هناك مخاطر هيكلية واضحة في استدامة هذا النموذج. تعتمد جوهره على ما إذا كانت هذه المنصة قادرة على احتلال مدخل الانتباه الاجتماعي على المدى الطويل. إذا كان لدى المشاريع في المستقبل طرق أكثر كفاءة أو تكلفة أفضل لجذب العملاء، فإن قيمة هذه المنصة ك"وسيط" ستنخفض بشكل كبير.
التعاون والفوز المشترك: القيم الأساسية تحدد خط الحياة للإيكولوجيا
سواء كانت المشاريع التقنية أو المشاريع المجتمعية، الشرط الأساسي هو الحفاظ دائمًا على ميزتك التنافسية الأساسية. بمجرد أن تفقد القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، فإن هذا النموذج لن ينجح. "الصوف" يعتمد في النهاية على "الخنزير" الذي يرى القيمة ويرغب في دفع المال. إذا وجدت صعوبة في تحديد ميزتك، فيجب عليك التفكير في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتفوق فيها.
بالنسبة لمطوري المشروع، بدلاً من صرف الأموال بشكل أعمى، من الأفضل التفكير في الموارد المتاحة للتبادل مع الآخرين. ابحث عن الشركاء المناسبين، واجلب القوى الخارجية إلى نظامك البيئي. على سبيل المثال، يمكن لمجتمع المستخدمين القوي لديك أن يجلب حركة المرور لمشاريع جديدة أخرى، أو يمكن أن تساعد موارد البيانات الفريدة لديك المشروع في اتخاذ القرارات. هذه هي القيم التي يرغب الآخرون في دفع الأموال أو الرموز مقابلها. بمجرد النجاح، يستفيد مستخدموك من فوائد ملموسة، كما أنك تعزز ارتباط النظام البيئي، ويحقق الشركاء أهدافهم، وكل الأطراف سعداء.
وجهة نظر المستثمر: التركيز أكثر على تمكين مستدام
اليوم، يتلاشى الضجيج في سوق التشفير، وأصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهذا يدل على نضج الصناعة. كمتابع للصناعة، أعتقد أن المشاريع التي يمكن أن تعيش لفترة طويلة يجب أن تحقق إما اختراقات على المستوى التكنولوجي أو المنتج (تقديم قيمة طويلة الأجل)، أو أن لديها ابتكارات في نموذج الأعمال (توفير دورة إيجابية). المشاريع التي تجمع بين الاثنين تتمتع بميزة أكبر.
بالنسبة للمستثمرين، في المرة القادمة التي تواجه فيها مشروعًا يتفاخر كثيرًا، اسأل أولاً عما إذا كان لديه قدرة على تحقيق الأرباح من طرف ثالث: هل يمكن للمشروع حقًا أن يجعل "الخنازير تطير دائمًا"؟ لأنه في النهاية، فقط تلك النماذج التعاونية التي يمكن أن تجعل "الخنازير تتداول يوميًا وتجعل الأغنام لا تجوع أبدًا" هي التي ستضحك في النهاية في هذا السوق.
فكرة "البراغيث تأتي من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية عملية لإدارة المشاريع. تتطلب من فريق المشروع تحديد قيمته الخاصة، وتصميم آلية دعم بيئية، وبناء النمو مع الشركاء.