من مدير المنتج إلى رائد أعمال في Web3: قصة مارفن مؤسس شبكة فالا

تخرج مارفن وعمل كمدير منتج في شركة كبيرة. في عام 2018، أثر الابتكار الثوري للعقود الذكية على تفكيره هو وصديق له يعمل في شركة تكنولوجيا في مجال التعلم الآلي، مما أثار فكرة ريادة الأعمال لديهما. اعتقدا أن القيمة الأساسية لـ Web3 تكمن في حل أزمة الثقة، وأن هذه القيمة الابتكارية ستُلتقط من قبل تقنيات ذات مستوى ثقة عالٍ.

استنادًا إلى هذه المنطق، اختاروا تقنية TEE، وأسسوا Phala - وهي منصة سحابية لامركزية تعتمد على أجهزة TEE. كانت هناك صعوبات كبيرة في بداية المشروع حتى انضموا إلى نظام بولكادوت البيئي مما أدى إلى تحول إيجابي. أصبحت Phala تدريجيًا مشروعًا رائدًا في نظام بولكادوت البيئي، ونجحت في إدراجها على العديد من منصات التداول.

مارفن يعتقد أنهم قاموا بشيء صحيح في ذلك الوقت: الإصدار العادل للرموز. يتم إنتاج معظم رموز فالا من خلال التعدين، حيث يمكن للمستخدمين المشاركة في التعدين بمجرد امتلاكهم لمعدات TEE. لقد حازت هذه الطريقة على دعم واسع من المجتمع، مما جلب تدفقًا كبيرًا للمشروع. على الرغم من عدم وجود دعم من مستثمرين كبار، ولا وجود لفريق له سير ذاتية "من الدرجة الأولى"، إلا أن دعم المجتمع والمستخدمين، بالإضافة إلى اتجاه تطوير بولكادوت، جعل فالا تنجح في إدراجها في منصات التداول.

ومع ذلك، فإن الإصدار العادل يأتي أيضًا مع بعض المشكلات. نظرًا لأن الفريق يمتلك فقط 5% من الرموز، فإن العديد من فرص التعاون مع رأس المال التي تم التعرض لها بعد الإطلاق انتهت دون جدوى.

خلال فترة ازدهار DeFi وNFT من 2021 إلى 2022، مر مارفن وفريقه بأوقات صعبة. كانوا يحاولون باستمرار العثور على سيناريوهات تطبيقية، لكن لم يحققوا نتائج ملحوظة. هذا دفع مارفن إلى التأمل، حيث أدرك أن بعض القواعد الخاصة في مجال العملات المشفرة قد تجعل الناس يغفلون عن النقاط الأساسية التي تحتاج المشاريع إلى التركيز عليها.

خلص مارفن إلى نتيجتين: أولاً، لكي يتم استخدام أي بنية تحتية بشكل حقيقي، يجب إيجاد توافق بين المنتج والسوق (PMF)؛ ثانياً، قبل العثور على PMF، يجب على الفريق بأكمله التركيز على هذا الهدف، ولا ينبغي أن يشتت انتباههم للقيام بأشياء أخرى.

للبحث عن نقطة انطلاق، انتقل مارفن والفريق إلى الولايات المتحدة في عام 2023. اعتقدوا أن معظم المشاريع البنية التحتية التي يمكن أن تقدم خدمات مفيدة للشركات والمطورين موجودة في الولايات المتحدة. من خلال التواصل مع المشاريع، والمشاركة في ماراثونات الهاك، بدأوا تدريجياً في العثور على اتجاه PMF.

وصف مارفن شعور العثور على PMF: هناك من هو مستعد حقًا لدفع ثمن منتجك، وغالبًا ما يكون استخدامه غير متوقع. تمامًا كما كنت تنوي بيع الطوب للناس لبناء المنازل، لكنك اكتشفت أن هناك من يستخدمه لإطفاء الحرائق. بمجرد حدوث ذلك، تحتاج إلى الاستمرار في البحث عن عملاء مشابهين وتعديل شكل المنتج لتلبية الاحتياجات بشكل أفضل.

خلال عملية التحويل، أصبحت Flashbots و ELIZA شركاء مهمين في Phala. اكتشفت Flashbots أنه يجب استخدام TEE لحل مشكلة الرقابة في سلسلة Ethereum، بينما قدمت Phala الخدمات ذات الصلة لـ Flashbots. التعرف على مؤسس ELIZA شون ألهم مارفن بفكرة تشغيل وكيل الذكاء الاصطناعي في TEE، مما ساهم في ولادة مشروع spore.fun.

تهدف مشروع سبور إلى تحقيق الذكاء الاصطناعي المستقل حقًا. من خلال تشغيل الوكيل في بيئة التنفيذ الموثوقة (TEE)، يمكن للذكاء الاصطناعي كسب المال ودفع الرسوم وحتى نسخ نفسه والتطور والتنافس. بعد إطلاق سبور، لقيت شعبية واسعة، حيث بلغت أعلى قيمة سوقية 80 مليون دولار.

يعتقد مارفن أنه إذا كان من الممكن أن تنمو نسبة اعتماد Web3 من 10% الحالية إلى 90%، فإنه سيكون من الضروري في هذه العملية وجود تقنيات منخفضة التكلفة وغير موثوقة للتوافق مع برامج Web2. تقع Phala في موقع ريادي في هذا المسار للبنية التحتية.

بالنسبة لمشروع spore، يعتقد مارفن أنه قد يصبح منصة الإطلاق الأكثر شعبية في بيئة الذكاء الاصطناعي، وأن هذه المنصة تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي بشكل مستقل. توفر spore فرصًا للفرق الإبداعية، مما يتيح لهم إنشاء وكلاء ذكاء اصطناعي فريدين دون الحاجة إلى معرفة الذكاء الاصطناعي، وتشغيلها تلقائيًا في نظام TEE البيئي.

كجزء من مطور، ينصح مارفن بالتفكير من خلال المبادئ الأساسية لبناء تفردك الخاص. المنطق الأساسي للأعمال هو تقديم قيمة لا يستطيع الآخرون تقديمها. ويؤكد على أهمية التمييز بسرعة بين قواعد اللعبة في الصناعة والأشياء التي تعتقد أنها ذات قيمة، مما يسمح بالتكرار السريع من خلال التغذية الراجعة.

في مجال Crypto AI، يركز مارفن بشكل خاص على AiFi (ليس فقط AI + DeFi) ومفهوم swarm (التفاعل بين العديد من وكلاء الذكاء الاصطناعي). يقترح متابعة المنشورات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي التي تحصل على أكبر عدد من الإعجابات والمشاركات يوميًا لفهم اتجاهات السوق.

أخيرًا، أوصى مارفن بمتابعة عدد من الفرق والأفراد المتميزين في مجال الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك فريق NousResearch @SHL0MS و @ropirito، بالإضافة إلى @shawmakesmagic و @yoheinakajima. هؤلاء الأشخاص ليسوا فقط ذوي مهارات تقنية قوية، ولكن لديهم أيضًا بصيرة حادة في احتياجات السوق.