كيف يمكن للمسوقين تجنب الاستبدال بالذكاء الاصطناعي خلال السنوات الخمس القادمة؟

كتب بواسطة: rosie

ترجمة: AididiaoJP، أخبار Forsight

لقد شهدت الصناعة تغييرات جذرية خلال السنوات الخمس الماضية.

لقد انقرض مفهوم "المسوقين على شكل T" التقليدي بسبب الذكاء الاصطناعي والأتمتة والعديد من العوامل الأخرى.

إذا كنت لا تزال تعتقد أن مهارة عميقة + معرفة واسعة = أمان وظيفي، فإنك من المحتمل أن يتم استبدالك بنماذج اللغة الكبيرة (LLM) في السنوات الخمس إلى العشر القادمة. هذا ليس تحريضًا على المشاعر، بل هو أشبه بتوقع كيف ستتطور عمليات الاستبدال في السنوات القادمة.

لم يعد المسوقون اليوم هم الخبراء الأكثر عمقًا، بل هم أولئك الذين يمكنهم أداء مهام متعددة بشكل ممتاز.

هذه هي ثورة التسويق على شكل π.

إطار توقع هذا التحول

@emilykramer قدمت مفهوم "التسويق على شكل π" لأول مرة في MKG، وقد كانت إميلي دقيقة جداً في حكمها على اتجاهات صناعة التطوير.

في مجالات مثل العملات المشفرة، والتكنولوجيا المالية، والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا، ظهرت نفس الأنماط. لقد سئمت الشركات من توظيف خمسة خبراء غير متواصلين، مما يكلف الكثير، بينما نادراً ما تمتلك الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة مثل هذه الأموال. حتى لو كانت موجودة، يحتاج الخبراء إلى التنسيق وعمليات العمل الواضحة، بينما لا تمتلك معظم الشركات الناشئة هذه الشروط بعد.

يعني التسويق من نوع π امتلاك مجالات متعددة من التخصص العميق. يمكن تخيله كحرف اليونانية π، مع عدة أعمدة من المعرفة العميقة الرأسية، مدعومة بأساس من الفهم العام للتسويق.

واقع استبدال الخبراء

لا تزال الشركة توظف مناصب مثل "مدير المجتمع" أو "خبير وسائل التواصل الاجتماعي"، لكن المؤسسين ليسوا متأكدين تمامًا من نوع المسوقين الذين يجب عليهم توظيفهم أولاً، ولكن هذا موضوع آخر تمامًا. إذا كان لديك في سيرتك الذاتية "مدير مجتمع" أو "خبير وسائل التواصل الاجتماعي"، فمن المحتمل أن يتم استبعادك خلال 5 إلى 10 سنوات.

ليس لأنك لا تقوم بعمل جيد. ولكن لأن العمل الذي تقوم به الآن، يمكن أن تقوم به الذكاء الاصطناعي أيضًا.

يمكن للذكاء الاصطناعي:

اكتب نصوصًا أفضل من معظم الناطقين بها

حملات إعلانات محسّنة على مدار الساعة طوال الأسبوع

تحليل البيانات بشكل أسرع من البشر

إنشاء محتوى عالي الجودة على نطاق واسع (يؤدي كلود أداءً ممتازًا في هذا الصدد)

سلسلة رسائل بريد إلكتروني تلقائية ، والتي تكون أكثر فعالية من الرسائل المكتوبة يدويًا.

لكن الذكاء الاصطناعي لا يمكنه التبديل بسلاسة بين التسويق بالنمو، والتعاون في النظام البيئي، وبناء المجتمع، مع فهم كيفية عمل المنتج بشكل فعلي وديناميكيات الصناعة.

هذا لا يزال يتطلب الحكم البشري عبر مجالات متعددة.

لماذا يحدث هذا

ثلاث قوى تجعل التسويق على شكل π أمرًا حتميًا:

الذكاء الاصطناعي يجعل المهارات الشخصية ديمقراطية: الآن يمكن لكل مسوق استخدام الأدوات التي كانت تتطلب في السابق سنوات من التدريب للإتقان، لقد اختفى حاجز الدخول لأي مهارة تسويقية معينة.

تتلاشى حدود الأدوار: يحتاج مسوقو النمو إلى فهم النظام البيئي. يحتاج مديرو المجتمع إلى فهم اقتصاديات الرموز ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق للنمو. يحتاج خبراء وسائل التواصل الاجتماعي إلى خبرة في تسويق المنتجات وتسويق KOL.

متطلبات السرعة والوظائف المتعددة

كيف اكتشفت هذا

لم أخطط أبدًا لأن أكون موهبة من نوع π، ولكن هذا حدث لأنني كنت أُسحب باستمرار لحل المشاكل التي تتطلب مهارات متعددة:

الركيزة 1: جذب العملاء المدفوعين + تحسين محركات البحث

تشغيل حملات إعلانات للمشروع على جميع المنصات

تحقيق النمو العضوي من خلال تحسين المحتوى والبحث

فهم القنوات التي تجلب المستخدمين الحقيقيين بدلاً من الزيارات

الركيزة 2: تسويق KOL + وسائل التواصل الاجتماعي

إدارة علاقات المؤثرين والمعاملات الشريكة

بناء تأثير العلامة التجارية على تويتر وتيليجرام وديسكورد

ترجمة التواصل بين الفريق الفني والجمهور التجزئة

الركيزة 3: التحديد + سرد القصص

شرح البنية التحتية المعقدة لـ DeFi للأشخاص العاديين

بناء رواية تعزز الاعتماد والاستثمار

تحديد موقع المشروع في السوق الشائعة

عندما تعززت هذه المهارات معًا، ظهرت القوة السحرية. لقد حسنت أنشطة KOL الخاصة بك من استهداف الدفع؛ لقد زادت فهمك التقني للمحتوى الاجتماعي؛ شكلت بيانات النمو الخاصة بك استراتيجيات الشراكة.

مزيج ويب 3 π الفعال

في مجال Web3، يعمل العديد من المسوقين بطريقة π، لكن لم يتم تسميتها بهذه الطريقة لأن الفرق صغيرة والميزانية محدودة، بالإضافة إلى أن سرعة تطور هذا المجال غير معقولة. فيما يلي بعض تركيبات π الفريدة من نوعها في Web3 التي لاحظتها:

التسويق المجتمعي + تسويق المنتجات

في Web3، تعتبر المجتمع محرك توزيع المنتجات. إذا كنت تعرف كيف تستهدف المنتج وتفعّل المجتمع (ميم، حوافز، حلقة تغذية راجعة)، ستصبح تنافسياً للغاية. لقد أصبح العديد من "قادة المجتمع" بهدوء مديري تسويق المنتجات (PMM) محتملين، يختبرون سرد المنتجات، ويبنون التواصل من خلال تويتر/تليجرام، وينقلون الرؤى إلى فريق المنتج.

التسويق بالنمو + اقتصاد الرموز

نمو Web3 ليس مجرد إعلانات أو تحسين محركات البحث. تصميم الرموز هو محرك النمو، إذا كنت تفهم أنشطة دورة الحياة وحوافز الرموز، يمكنك تصميم حلقة للاحتفاظ بالمستخدمين بدلاً من شراء المستخدمين. يقوم المسوقون الذين ينظمون أنشطة أو يقومون بإسقاطات على Galxe و Zealy بالفعل بدمج النمو مع آليات الرموز.

تسويق KOL + بناء المجتمع + وسائل التواصل الاجتماعي

لماذا يكون فعالاً: يقدم KOL التوزيع الأولي، لكن المجتمع هو المكان الذي يحدث فيه الاحتفاظ. الشخص الذي يعرف كيفية إتمام صفقة KOL وبناء المشاركة من القاعدة سيوفر تأثيرًا مركبًا. بحلول عام 2025، سيكون العديد من "مديري KOL" في الواقع بناة مجتمع، حيث يجعلون KOL تستمر في المشاركة والانغماس في النظام البيئي للمجتمع.

توسيع الأعمال (BD) + تسويق المنتجات

لماذا يكون فعالًا: في Web3، الشراكات (التكامل، التسويق المشترك، تداول السيولة) هي التسويق. إذا كنت قادرًا على إبرام شراكات وبناءها من خلال استهداف قوي، يمكنك تضخيم المصداقية والتأثير. العديد من "موظفي تطوير الأعمال" يقومون بكتابة النصوص، نشر خيوط التغريدات، أو صياغة النشرات الإخبارية، ويهتمون بهدوء بتطوير مهارات مديري تسويق المنتجات.

تحليل البيانات + تسويق النمو

تقدم Web3 بيانات مفتوحة. يمكن لمسوق قادر على قراءة التحليلات على السلسلة وتشغيل حلقات النمو بناء أنشطة تعتمد على سلوك المستخدمين الحقيقي.

لماذا يحدث هذا: حجم الفريق صغير جدًا، ولا توجد اقتصاديات رمزية مستقلة أو قسم نمو. تعتمد توزيع Web3 على الحوافز والمجتمع وKOL والتكامل، وليس على إعلانات جوجل وفيسبوك. لذلك، يُجبر المسوقون على دمج تخصصات مختلفة من أجل البقاء. تتجمع مجموعة π الأكثر أهمية في Web3 حول المجتمع + مجالات أخرى (تسويق المنتج، النمو، KOL، الاقتصاد الرمزي). المجتمع هو الثابت، والعمود الثاني يحدد ميزتك.

"التفكير النظامي" يظهر بشكل طبيعي

"لا تعتمد أداء النظام على أداء أجزائه بشكل فردي، بل تعتمد على كيفية تعاونها: كيف تتفاعل مع بعضها البعض، وليس كيف تعمل بشكل منفصل. لذلك، عندما تحسن أداء جزء معين من النظام بشكل فردي، قد تدمر النظام بأكمله." — راسل إيكوف

عندما تعمل عبر مجالات التسويق المشفر المتعددة، ستكتشف الأنماط التي يتجاهلها الخبراء:

كيف تؤثر مشاعر المجتمع على أسعار الرموز ، وبالتالي على ميزانية التسويق ، مما يغير استراتيجيات النمو.

كيف يؤثر إعلان الشراكة على سلوك المستخدمين ، وبالتالي يؤثر على معدل التحويل ، وبالتالي يشكل تحسين الأنشطة.

كيف تؤثر تحديثات البروتوكول على دخول المستخدمين، مما يؤثر بدوره على مؤشرات الاحتفاظ وبالتالي يؤثر على مشاركة المجتمع.

التفكير النظامي هو حول الفهم الفطري الاستراتيجي الذي يتطور بشكل طبيعي عندما تفهم أجزاء متعددة من استراتيجيات التسويق والمنتجات.

مزايا الذكاء الاصطناعي

لن تحل الذكاء الاصطناعي محل مسوقي التشفير من النوع π، بل ستعزز من دورهم.

يقلق الخبراء من أن الذكاء الاصطناعي سيأخذ وظائفهم ، بينما يستخدم المسوقون من النوع π الذكاء الاصطناعي ضمن جميع نطاقات قدراتهم:

توليد محتوى متغير بواسطة الذكاء الاصطناعي، واختيار بناءً على رؤى المجتمع

تحليل الذكاء الاصطناعي للبيانات على السلسلة، من خلال عدة وجهات نظر تسويقية.

تحسين الحملات الإعلانية بواسطة الذكاء الاصطناعي، وضع استراتيجيات بناءً على فهم النظام البيئي

كلما كانت معرفتك المتخصصة في التشفير أوسع، كلما استطعت استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بشكل أفضل في وظائف مختلفة.

بناء مهاراتك في تشفير π

الخطوة 1: تقييم عمقك الحالي

في أي وظيفة تسويق تشفير تبرز حقًا؟ إذا لم يكن هناك ، اختر واحدة واغمر نفسك فيها.

الخطوة 2: تحديد المهارات المجاورة

ما هي المشكلات التي تتكرر وتحتاج إلى معارف مختلفة؟ هل يواجه المستخدمون صعوبات في الحصول؟ تعلم وسائل الإعلام المدفوعة. هل من الصعب شرح المفاهيم التقنية؟ تطوير مهارات المحتوى.

الخطوة 3: التعلم من خلال الممارسة

لا تكتفِ بحضور الدروس فقط. ابحث عن المشاريع المشفرة التي تجبرك على تطوير مهارات جديدة أثناء الاستفادة من المزايا الحالية.

الخطوة 4: ربط المجالات المختلفة

البحث بنشاط عن الروابط بين مجالات المهارات. كيف يمكن أن يحسن التحليل على السلسلة إدارة المجتمع؟ كيف يمكن أن تساعد تجربة KOL في إدارة القنوات الاجتماعية؟

النقاط الأساسية

لا يمكن للذكاء الاصطناعي دمج الرؤى عبر المجتمع، والنمو، والشراكات، والمحتوى، وتسويق التكنولوجيا، مع فهم كيفية عمل تقنية التشفير بشكل فعلي.

ابدأ الآن ببناء عمودك الثاني، ثم الثالث. كن شخصًا قادرًا على حل مشكلات التسويق المعقدة في مجال التشفير التي تتطلب خبرة عبر مجالات متعددة.

لأنه عندما يمكن للذكاء الاصطناعي تحسين كل شيء، فإن الشيء الوحيد المهم هو معرفة كيف تتصل كل شيء في الاستراتيجية.