في عام 1981، دخل شياو يوان شين الذي كان في السادسة عشرة من عمره معبد شاولين الذي كان قد نسي تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك تسعة رهبان فقط في المعبد، وكانوا يعيشون بصعوبة من الزراعة والطقوس. حدثت نقطة التحول بعد عام: الفيلم الذي مثل فيه ليانغ جيه بعنوان "معبد شاولين" انفجر في جميع أنحاء البلاد، وأصبح المعبد القديم محور اهتمام الجمهور بين عشية وضحاها.
لقد التقط شي يونغ شين بدقة هذه "العوائد الذهنية". لم يخترع فنون القتال، ولم يكن الأكثر مهارة في فنون القتال، لكنه حقق تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس في أذهان الجمهور العالمي علامة "معبد شاولين = فنون القتال الصينية".
على مدار العقود القليلة التالية، قام بتنظيم مجموعة من كتب فنون القتال، ودفع العروض إلى الخارج، وتطوير الثقافة، وإنشاء تراخيص تجارية، من موقع ديني، حول شاولين إلى مدخل عالمي لـ "فهم الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذه المعرفة لا تقتصر على "التأثير الثقافي"، بل تحولت في النهاية إلى أموال حقيقية: تذاكر، حقوق ملكية، عقارات، إدارة أصول غير ملموسة... أصبحت المعرفة مدخلاً للأعمال.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، فإنك تصبح مؤهلاً لرواية القصص، وتحديد الأسعار، والبقاء على المدى الطويل.
ما مدى علاقة العقل الجماعي بمشاريع ويب 3؟
قد تسأل: ما الذي يمكن أن يتعلمه مشروع Web3 من راهب قام ببناء علامة تجارية في معبد شاولين لمدة أربعين عامًا؟
أنا أجعلك ترى شياو يونغ شين، ليس لأنه يفهم البث المباشر ويتحدث عن الثقافة، ولكن لأنه أنجز شيئًا تحاول معظم مشاريع ويب 3 القيام به ولكن نادرًا ما تنجح فيه: ربط حق تعريف كلمة مفتاحية في عقول المستخدمين العالميين.
تقوم Web2 بالأعمال، بالطبع، بالنظر إلى حصة السوق، أي نسبة المستخدمين وحجمهم في مجالك العمودي. لأن الأعمال التقليدية، سواء من حيث التقييم أو العمل نفسه، لا يمكن أن تبتعد عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج بعد إطلاقه في السوق. أما مشاريع Web3، أعتقد شخصياً أن: تأثير "امتلاك العقل الجماعي" للمشروع يتجاوز بكثير "نسبة الامتلاك في الواقع".
لكن "متابعة الجماهير" ليست مجرد كلمات فارغة، بل هي تتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، خاصة في نقطة التحول الحاسمة TGE. بعد TGE، سيكون هناك سيولة، وستتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكون مجرد سرد قصة وجذب انتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول عنيف للغاية، وإذا لم تكن مستعدًا بشكل كافٍ، فإن كل الحماس والتوقعات في المرحلة الأولية قد تنهار بسرعة في غضون أيام.
لذا يجب على الفريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب عليك استهدافها؟ ما السرد الذي يجب أن تقوله؟ في أي موقع يجب أن تضع نفسك في أذهان المستخدمين؟
بعد ذلك، سنتحدث بالتفصيل.
كيف ينبغي على فريق المشروع بناء "الذهنيات الجماعية" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، فإن TGE هو المرة الأولى التي تقف فيها على مسرح السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية لاحتلال عقل المستخدم. إنها لا تتعلق فقط بما إذا كان يمكن طرح الرمز بنجاح، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من هذه "لحظة الانتباه الجماعي" لزرع علامة إدراكية يمكن تذكرها لفترة طويلة في عقول المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح تحديد المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على توقعات مستقرة، فهذا يحدد ما إذا كنت ستجني المشاركين الأوائل الذين لهم قيمة حقيقية. وإلا، فإن ما تنتظره قد لا يكون انطلاقة، بل نهاية.
عادة ما أوصي المشاريع التي لم تقم بعد ب TGE بأن تقوم بإجراء "ثلاثة أسئلة ذهنية" لفحص ذاتها:
في قلوب المستخدمين، أي Tier تنتمي إليه؟
هل أنت من أفضل المتسابقين في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ وراء ذلك في الواقع صيغة واقعية للغاية:
إدراك المستخدم لمستوى مشروعك = القيمة المتوقعة لإطلاق توكناتك = مدى استعدادهم لاستثمار الوقت لمتابعتك = الأداء الفعلي لبياناتك وغيرها
إن أداء بياناتك الحقيقية ومشاركة المستخدمين غالبًا ما تكون نتيجة ظاهرة تعكس التصور الذاتي للمستخدمين حول "مدى جدارتك بالرهان". كل هذه الأمور لا تأتي بالكامل مما فعلته، بل تأتي أكثر من "الطبقة التي تبدو أنك تنتمي إليها".
ماذا تذكر المستخدم عنك؟
قد تكون هذه هي النقطة التي يبالغ فيها رواد الأعمال في Web3 في تقدير أنفسهم. العديد من الفرق تكون منطقية ومنظمة بوضوح عند شرح مشاريعهم، ولكن بعد أن أستمع لمدة عشرين دقيقة، لا أزال أسأل: "ما هي النقطة الرئيسية لديكم؟"
الواقع قاسي. في هذا السوق الذي يتميز بالتجزئة الشديدة، هناك عدد لا يحصى من المشاريع التي تُروّج كل يوم، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون حقًا ما تقوله. إنهم فقط سيتذكرون تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي تثير لديهم المشاعر أو تثير الخيال. لذا يجب عليك أن تقوم بعملية تقليل، واستخراج ثلاث نقاط يمكن للمستخدمين "أخذها معهم": سهلة التذكر، قادرة على تحفيز الخيال لتحقيق الأرباح، مرتبطة بالإمكانات المستقبلية.
التحدث بلغة البشر هي القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
هل يمكن أن تثبت الثقة الجماعية؟
كيف تبني مشروعًا موثوقًا من قبل المستخدمين؟ هذه هي النقطة الأكثر عرضة للتجاهل، وأيضًا هي الطبقة الأكثر عرضة للاختراق.
حتى لو كانت مهاراتك قوية، وسردك ممتاز، بمجرد أن يشكك المستخدمون في شخصيتك، أو فريقك، أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار، وستفقد السيطرة على العقل.
انهيار الثقة غالبًا ما يكون ليس بسبب أمور كبيرة، ولكن بسبب تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو غير ذات أهمية. على سبيل المثال، يطرح المستخدم سؤالًا ولا يرد عليه أحد، وطرح السؤال عدة مرات دون أي استجابة؛ كان من المفترض أن يتم صرف المكافآت في وقت محدد، لكن تم التأجيل مرارًا دون أي تفسير؛ بدأ بعض الأفراد في المجتمع بالتشكيك، بينما الفريق يتظاهر بعدم وجود أي مشكلة، أو يرد بعبارة باردة "سوف نناقش ذلك داخليًا"؛ وحتى في بعض الأحيان، يبدو أن المشروع يتم تقديمه بشكل جيد من الخارج، ولكن في الكواليس يتم تداوله "هذه مجرد دورة استغلال للأرباح".
تبدو كل واحدة من هذه الأمور صغيرة، لكن شعور "قول شيء وفعل شيء آخر" هذا يمكن أن يثقب ثقة المستخدم الأولية قليلاً، خاصة تلك المجموعة من المؤيدين الأوائل. كانوا في الأصل أثمن أصولك، وأشخاص يؤمنون بقصة نجاحك، ولكن بمجرد ظهور شقوق في الثقة، يغادرون بسرعة، ولن يعودوا أبداً.
كما أن معظم الناس عندما يتحدثون عن فنون القتال الصينية، فإن رد فعلهم الأول ليس ينج تشونغ أو باجي أو تاي تشي، بل هو: شاولين. فن ينج تشونغ ليس سيئًا، لكنه لم يستقبل شياو يونغ شين الخاص به. عليك أن تكون الشخص الذي يبني العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا في حالة "الأصول المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج، رؤية، أو قصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له سعر، سيولة، وتداول ثانوي. هل أنت ذو قيمة، هل يستحق الشراء، هل يمكن أن يرتفع، بدأ يتم التحقق منه بأكثر الطرق علانية و برودة.
أول تغيير هو في هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا يرافقونك في مناقشة الأفكار، وتجربة الشبكات التجريبية، وتنشيط المجتمع، قد تغيرت هويتهم. هم الآن مستخدمون ومتداولون في نفس الوقت. وموجة أكبر من المتداولين قد دخلت للتو. هم ليسوا هنا "ليسألوك عن قصتك"، بل جاءوا ليسألوا سؤالاً أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة للربح مع هذه العملة؟"
نادراً ما يكون هناك "منتج لا يمكن استبداله" في Web3. حتى لو كنت تفعل ذلك أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتغير، والسوق لم يشهد تقلبات، ستظل تُترك بسرعة. المستخدمون لن يمنحوك الوقت والصبر للنمو، بل سيتجهون فوراً نحو المشروع الذي "يبدو أكثر قدرة على الارتفاع".
لذلك، يجب على فريق المشروع أن يجيب بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
هذا يعود في الواقع إلى ثلاث فئات نموذجية من نماذج التفكير لدى المستخدمين:
🌞لاعب مبتدئ: منتجي جيد. المستخدم: ليس المهم إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال، لست خائفًا من الشراء.
أكثر الأفكار شيوعًا حول هذه الأنواع من المشاريع هي: "نحن في صدارة التقنية، تجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
رد فعل المستخدمين عادة هو: "مهما قلت، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذا هو نموذج "فصل قيمة المنتج والقيمة المالية". في Web3، يوجد المنتج فقط، ولا يوجد مرونة في الأسعار، مما لا يدعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون بانيًا، لكن في نظر المستخدمين، أنت مجرد "عملة بدون فرق توقع".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد نادرة، ولكن توقعات الأسعار التي يمكن أن تحفز الانتباه هي التي تعتبر نادرة.
لذا يجب أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكن في الحقيقة أنت تتنافس على مدخل العقل للعواطف المالية.
🌞لاعبين من الطبقة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأرفع الأسعار المستخدم: سأقوم بالمضاربة لفترة قصيرة، وسأهرب بسرعة عند تحقيق الربح
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون يبحثون عن الربح السريع. هم لا يتطلعون أيضاً إلى التعاون على المدى الطويل، لكن طالما لديك ارتفاع في الأسعار، وإيقاع، وأخبار إيجابية، فإنهم سيشاركون.
هم ليسوا مؤمنين، ولا هم مبشرين في المجتمع. لكن ما إن تصنع "قابلية التداول"، فإنهم سيدخلون للقيام بجولة.
هذا ليس بالأمر السيئ. على العكس، هذا يدل على أنك أصبحت لديك "حركة وسكون". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكن التداول فيه، حتى لو لم يتمكنوا من التمسك به بالكامل، فإنه يستحق التواجد.
طالما أنك تستطيع القيام بعدة عمليات دفع فعالة، سيبدأ السوق في افتراض أنك عملة "ذات حركة". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة مراقبة المستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون محاولتك القادمة.
من لا أحد يتابع → شخص يشارك → شخص يراقب، هذه هي عملية بناء "عقلية مرونة السعر" في Web3 ببطء.
🌞اللاعبون المتقدمون: جعل المستخدمين يشعرون أن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بعتها فلن تتمكن من الصعود في القطار مرة أخرى"
أكثر عقلية مستخدم مثالية، وأيضًا الأصعب في تحقيقها، هي عندما يترك المستخدم عملتك أثناء تصفية محفظته. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني ربح المال بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذه العملة، بمجرد أن ترتفع، قد لا أتمكن من إعادتها."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء دورة كاملة من "الثقة × التوقع × الملاحظات"، تلبي على الأقل أربعة شروط:
·اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يقفز ذهابًا وإيابًا؛
·تقدم المنتج يتم بشكل منتظم، المستخدمون يرون الأمل؛
·هناك مزايا من فريق المشروع، سعر العملة ليس ضعيفاً
·سعر العملة لديه مرونة، يمكن أن يشكل "إذا ارتفع لا يزال هناك ما يُقال، وإذا انخفض يمكن أن يرتفع مرة أخرى" مرونة عاطفية؛
هذه العملة الرقمية ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم أن "هذه الأصول تستحق المشاركة على المدى الطويل"، لذا سيحتفظون بها وينشرونها ويحافظون عليها.
SUI：حالة حقيقية لعكس العقل
خذ واحدة من العملات التي وضعتها مؤخرًا في الأهداف طويلة الأجل: $SUI. دعنا نفكك الأمر.
تتمتع SUI بفريق فاخر (فريق بحث وتطوير مشروع ميتا في فيسبوك)، وتقييمها في السوق الأولية البالغ عدة مليارات من الدولارات لم يخلُ من كونها موضوع FOMO للعديد من مؤسسات الاستثمار الكبرى. بصراحة، في بداية TGE اعتقدت أن أداء SUI لم يكن جيدًا، والشعور العام في المجتمع هو أن الفريق كان متعجرفًا وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، واستمرت في دفع الإيكولوجيا مع التركيز على المجتمع. لن أذكر الكثير عن المستوى الثانوي بسبب مشاكل القوانين.
بعد ذلك، الجميع يعرف ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "الصغيرة SOL". دخلت في قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهدت Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادثة الأمان التي تعرض لها مشروع Cetus البيئي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من حوض السيولة؛ والثاني هو فتح 44 مليون قطعة نقدية في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر الإصدارات خلال الربع.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان ينبغي أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفع قبل يومين إلى 4.39 دولار، محققًا أعلى مستوى له منذ فبراير من هذا العام، ليصبح واحدًا من أكثر المشاريع تداولًا في القطاع.
لماذا تمكنت من الصمود؟ في الواقع، لا يكمن المفتاح فقط في عدم تجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل حوادث القرصنة، بل في تحملهم المسؤولية بسرعة. الأهم من ذلك، أن Sui قد غيرت على مدار أكثر من عام، من خلال أفعالها، تصور المستخدمين عنها ببطء، حيث حولت الصورة التي كانت تُنتقد بأنها "متعالية وباردة" إلى مشروع "موثوق يمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
كمثال على الهجوم الذي تعرض له مشروع Cetus البيئي، على الرغم من أن هذه المخاطر ناجمة عن عقد ذكي تابع لجهة ثالثة، إلا أن Sui ليست مسؤولة بشكل مباشر. ومع ذلك، لم يتنصل الفريق من المسؤولية، بل قام على الفور بإيقاف العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، والتعاون مع عقد Sui للتحقق من بدء التصويت، كما نظمت Sui المؤسسة قرضًا لجمع الأموال للتعويض والتعهد "بتعويض كامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المدققين لدعم إطلاق 162 مليون دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
العملية برمتها شفافة وسريعة وتتمتع بقدرة تنفيذية قوية للغاية، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق في اللحظات الحاسمة، قادر على التحمل ومستعد لتحمل المسؤولية.
ما يُظهره للجميع هو: طالما أنك قد أنشأت نقاط مرجعية عقلية واضحة في المرحلة الأولى، واستمررت في الوفاء بها بعد TGE، فإن السوق سيعطيك الوقت والمساحة.
الثقة هي الاتجاه الوحيد الذي أريد المراهنة عليه
العديد من المشاريع تأتي للبحث عني لأقوم بالتسويق، لكن المشاريع التي أتعامل معها كانت دائمًا قليلة. ليس لأنني أملك نظرة عالية، ولكن لأنني أرغب فقط في استثمار وقتي وسمعتي في الفرق التي تستحق الثقة.
قبل أن أقرر ما إذا كنت سأساعد أم لا، سأقوم بإجراء تدقيق شامل للمشروع، والمعياران الرئيسيان هما: هل يستحق هذا الفريق ثقتي؟ هل يؤمن مجتمعهم بهم؟
إذا كان هناك شيء واحد غير صحيح، فسأختار عدم التعاون بغض النظر عن مدى جمال السرد. لا أعتقد أنني أستطيع تحسين المشروع من خلال حملة تسويقية، ولن أضع الثقة في فريق غير مسؤول.
لأن جوهر القدرة التنافسية لمشاريع Web3 في النهاية ليس هو الحواجز التكنولوجية أو حجم التمويل. بل هو ما إذا كنت تستطيع أن تترك مكانًا واضحًا وموثوقًا وجديرًا بالحديث عنه في قلوب مجموعة من الناس.
هذا هو العقل الجماعي، وهو حقًا مفتاح النجاح والفشل في Web3.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
فريق المشروع必读：跟着释永信学如何通过群体心智做市场
في عام 1981، دخل شياو يوان شين الذي كان في السادسة عشرة من عمره معبد شاولين الذي كان قد نسي تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك تسعة رهبان فقط في المعبد، وكانوا يعيشون بصعوبة من الزراعة والطقوس. حدثت نقطة التحول بعد عام: الفيلم الذي مثل فيه ليانغ جيه بعنوان "معبد شاولين" انفجر في جميع أنحاء البلاد، وأصبح المعبد القديم محور اهتمام الجمهور بين عشية وضحاها.
لقد التقط شي يونغ شين بدقة هذه "العوائد الذهنية". لم يخترع فنون القتال، ولم يكن الأكثر مهارة في فنون القتال، لكنه حقق تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس في أذهان الجمهور العالمي علامة "معبد شاولين = فنون القتال الصينية".
على مدار العقود القليلة التالية، قام بتنظيم مجموعة من كتب فنون القتال، ودفع العروض إلى الخارج، وتطوير الثقافة، وإنشاء تراخيص تجارية، من موقع ديني، حول شاولين إلى مدخل عالمي لـ "فهم الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذه المعرفة لا تقتصر على "التأثير الثقافي"، بل تحولت في النهاية إلى أموال حقيقية: تذاكر، حقوق ملكية، عقارات، إدارة أصول غير ملموسة... أصبحت المعرفة مدخلاً للأعمال.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، فإنك تصبح مؤهلاً لرواية القصص، وتحديد الأسعار، والبقاء على المدى الطويل.
ما مدى علاقة العقل الجماعي بمشاريع ويب 3؟
قد تسأل: ما الذي يمكن أن يتعلمه مشروع Web3 من راهب قام ببناء علامة تجارية في معبد شاولين لمدة أربعين عامًا؟
أنا أجعلك ترى شياو يونغ شين، ليس لأنه يفهم البث المباشر ويتحدث عن الثقافة، ولكن لأنه أنجز شيئًا تحاول معظم مشاريع ويب 3 القيام به ولكن نادرًا ما تنجح فيه: ربط حق تعريف كلمة مفتاحية في عقول المستخدمين العالميين.
تقوم Web2 بالأعمال، بالطبع، بالنظر إلى حصة السوق، أي نسبة المستخدمين وحجمهم في مجالك العمودي. لأن الأعمال التقليدية، سواء من حيث التقييم أو العمل نفسه، لا يمكن أن تبتعد عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج بعد إطلاقه في السوق. أما مشاريع Web3، أعتقد شخصياً أن: تأثير "امتلاك العقل الجماعي" للمشروع يتجاوز بكثير "نسبة الامتلاك في الواقع".
لكن "متابعة الجماهير" ليست مجرد كلمات فارغة، بل هي تتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، خاصة في نقطة التحول الحاسمة TGE. بعد TGE، سيكون هناك سيولة، وستتغير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكون مجرد سرد قصة وجذب انتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول عنيف للغاية، وإذا لم تكن مستعدًا بشكل كافٍ، فإن كل الحماس والتوقعات في المرحلة الأولية قد تنهار بسرعة في غضون أيام.
لذا يجب على الفريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب عليك استهدافها؟ ما السرد الذي يجب أن تقوله؟ في أي موقع يجب أن تضع نفسك في أذهان المستخدمين؟
بعد ذلك، سنتحدث بالتفصيل.
كيف ينبغي على فريق المشروع بناء "الذهنيات الجماعية" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، فإن TGE هو المرة الأولى التي تقف فيها على مسرح السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية لاحتلال عقل المستخدم. إنها لا تتعلق فقط بما إذا كان يمكن طرح الرمز بنجاح، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من هذه "لحظة الانتباه الجماعي" لزرع علامة إدراكية يمكن تذكرها لفترة طويلة في عقول المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح تحديد المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على توقعات مستقرة، فهذا يحدد ما إذا كنت ستجني المشاركين الأوائل الذين لهم قيمة حقيقية. وإلا، فإن ما تنتظره قد لا يكون انطلاقة، بل نهاية.
عادة ما أوصي المشاريع التي لم تقم بعد ب TGE بأن تقوم بإجراء "ثلاثة أسئلة ذهنية" لفحص ذاتها:
هل أنت من أفضل المتسابقين في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ وراء ذلك في الواقع صيغة واقعية للغاية:
إدراك المستخدم لمستوى مشروعك = القيمة المتوقعة لإطلاق توكناتك = مدى استعدادهم لاستثمار الوقت لمتابعتك = الأداء الفعلي لبياناتك وغيرها
إن أداء بياناتك الحقيقية ومشاركة المستخدمين غالبًا ما تكون نتيجة ظاهرة تعكس التصور الذاتي للمستخدمين حول "مدى جدارتك بالرهان". كل هذه الأمور لا تأتي بالكامل مما فعلته، بل تأتي أكثر من "الطبقة التي تبدو أنك تنتمي إليها".
قد تكون هذه هي النقطة التي يبالغ فيها رواد الأعمال في Web3 في تقدير أنفسهم. العديد من الفرق تكون منطقية ومنظمة بوضوح عند شرح مشاريعهم، ولكن بعد أن أستمع لمدة عشرين دقيقة، لا أزال أسأل: "ما هي النقطة الرئيسية لديكم؟"
الواقع قاسي. في هذا السوق الذي يتميز بالتجزئة الشديدة، هناك عدد لا يحصى من المشاريع التي تُروّج كل يوم، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون حقًا ما تقوله. إنهم فقط سيتذكرون تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي تثير لديهم المشاعر أو تثير الخيال. لذا يجب عليك أن تقوم بعملية تقليل، واستخراج ثلاث نقاط يمكن للمستخدمين "أخذها معهم": سهلة التذكر، قادرة على تحفيز الخيال لتحقيق الأرباح، مرتبطة بالإمكانات المستقبلية.
التحدث بلغة البشر هي القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
كيف تبني مشروعًا موثوقًا من قبل المستخدمين؟ هذه هي النقطة الأكثر عرضة للتجاهل، وأيضًا هي الطبقة الأكثر عرضة للاختراق.
حتى لو كانت مهاراتك قوية، وسردك ممتاز، بمجرد أن يشكك المستخدمون في شخصيتك، أو فريقك، أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار، وستفقد السيطرة على العقل.
انهيار الثقة غالبًا ما يكون ليس بسبب أمور كبيرة، ولكن بسبب تراكم بعض الأمور الصغيرة التي تبدو غير ذات أهمية. على سبيل المثال، يطرح المستخدم سؤالًا ولا يرد عليه أحد، وطرح السؤال عدة مرات دون أي استجابة؛ كان من المفترض أن يتم صرف المكافآت في وقت محدد، لكن تم التأجيل مرارًا دون أي تفسير؛ بدأ بعض الأفراد في المجتمع بالتشكيك، بينما الفريق يتظاهر بعدم وجود أي مشكلة، أو يرد بعبارة باردة "سوف نناقش ذلك داخليًا"؛ وحتى في بعض الأحيان، يبدو أن المشروع يتم تقديمه بشكل جيد من الخارج، ولكن في الكواليس يتم تداوله "هذه مجرد دورة استغلال للأرباح".
تبدو كل واحدة من هذه الأمور صغيرة، لكن شعور "قول شيء وفعل شيء آخر" هذا يمكن أن يثقب ثقة المستخدم الأولية قليلاً، خاصة تلك المجموعة من المؤيدين الأوائل. كانوا في الأصل أثمن أصولك، وأشخاص يؤمنون بقصة نجاحك، ولكن بمجرد ظهور شقوق في الثقة، يغادرون بسرعة، ولن يعودوا أبداً.
كما أن معظم الناس عندما يتحدثون عن فنون القتال الصينية، فإن رد فعلهم الأول ليس ينج تشونغ أو باجي أو تاي تشي، بل هو: شاولين. فن ينج تشونغ ليس سيئًا، لكنه لم يستقبل شياو يونغ شين الخاص به. عليك أن تكون الشخص الذي يبني العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا في حالة "الأصول المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج، رؤية، أو قصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له سعر، سيولة، وتداول ثانوي. هل أنت ذو قيمة، هل يستحق الشراء، هل يمكن أن يرتفع، بدأ يتم التحقق منه بأكثر الطرق علانية و برودة.
أول تغيير هو في هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا يرافقونك في مناقشة الأفكار، وتجربة الشبكات التجريبية، وتنشيط المجتمع، قد تغيرت هويتهم. هم الآن مستخدمون ومتداولون في نفس الوقت. وموجة أكبر من المتداولين قد دخلت للتو. هم ليسوا هنا "ليسألوك عن قصتك"، بل جاءوا ليسألوا سؤالاً أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة للربح مع هذه العملة؟"
نادراً ما يكون هناك "منتج لا يمكن استبداله" في Web3. حتى لو كنت تفعل ذلك أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتغير، والسوق لم يشهد تقلبات، ستظل تُترك بسرعة. المستخدمون لن يمنحوك الوقت والصبر للنمو، بل سيتجهون فوراً نحو المشروع الذي "يبدو أكثر قدرة على الارتفاع".
لذلك، يجب على فريق المشروع أن يجيب بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
هذا يعود في الواقع إلى ثلاث فئات نموذجية من نماذج التفكير لدى المستخدمين:
🌞لاعب مبتدئ: منتجي جيد. المستخدم: ليس المهم إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال، لست خائفًا من الشراء.
أكثر الأفكار شيوعًا حول هذه الأنواع من المشاريع هي: "نحن في صدارة التقنية، تجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
رد فعل المستخدمين عادة هو: "مهما قلت، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذا هو نموذج "فصل قيمة المنتج والقيمة المالية". في Web3، يوجد المنتج فقط، ولا يوجد مرونة في الأسعار، مما لا يدعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون بانيًا، لكن في نظر المستخدمين، أنت مجرد "عملة بدون فرق توقع".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد نادرة، ولكن توقعات الأسعار التي يمكن أن تحفز الانتباه هي التي تعتبر نادرة.
لذا يجب أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكن في الحقيقة أنت تتنافس على مدخل العقل للعواطف المالية.
🌞لاعبين من الطبقة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأرفع الأسعار المستخدم: سأقوم بالمضاربة لفترة قصيرة، وسأهرب بسرعة عند تحقيق الربح
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون يبحثون عن الربح السريع. هم لا يتطلعون أيضاً إلى التعاون على المدى الطويل، لكن طالما لديك ارتفاع في الأسعار، وإيقاع، وأخبار إيجابية، فإنهم سيشاركون.
هم ليسوا مؤمنين، ولا هم مبشرين في المجتمع. لكن ما إن تصنع "قابلية التداول"، فإنهم سيدخلون للقيام بجولة.
هذا ليس بالأمر السيئ. على العكس، هذا يدل على أنك أصبحت لديك "حركة وسكون". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكن التداول فيه، حتى لو لم يتمكنوا من التمسك به بالكامل، فإنه يستحق التواجد.
طالما أنك تستطيع القيام بعدة عمليات دفع فعالة، سيبدأ السوق في افتراض أنك عملة "ذات حركة". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة مراقبة المستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون محاولتك القادمة.
من لا أحد يتابع → شخص يشارك → شخص يراقب، هذه هي عملية بناء "عقلية مرونة السعر" في Web3 ببطء.
🌞اللاعبون المتقدمون: جعل المستخدمين يشعرون أن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بعتها فلن تتمكن من الصعود في القطار مرة أخرى"
أكثر عقلية مستخدم مثالية، وأيضًا الأصعب في تحقيقها، هي عندما يترك المستخدم عملتك أثناء تصفية محفظته. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني ربح المال بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذه العملة، بمجرد أن ترتفع، قد لا أتمكن من إعادتها."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء دورة كاملة من "الثقة × التوقع × الملاحظات"، تلبي على الأقل أربعة شروط:
·اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يقفز ذهابًا وإيابًا؛
·تقدم المنتج يتم بشكل منتظم، المستخدمون يرون الأمل؛
·هناك مزايا من فريق المشروع، سعر العملة ليس ضعيفاً
·سعر العملة لديه مرونة، يمكن أن يشكل "إذا ارتفع لا يزال هناك ما يُقال، وإذا انخفض يمكن أن يرتفع مرة أخرى" مرونة عاطفية؛
هذه العملة الرقمية ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم أن "هذه الأصول تستحق المشاركة على المدى الطويل"، لذا سيحتفظون بها وينشرونها ويحافظون عليها.
SUI：حالة حقيقية لعكس العقل
خذ واحدة من العملات التي وضعتها مؤخرًا في الأهداف طويلة الأجل: $SUI. دعنا نفكك الأمر.
تتمتع SUI بفريق فاخر (فريق بحث وتطوير مشروع ميتا في فيسبوك)، وتقييمها في السوق الأولية البالغ عدة مليارات من الدولارات لم يخلُ من كونها موضوع FOMO للعديد من مؤسسات الاستثمار الكبرى. بصراحة، في بداية TGE اعتقدت أن أداء SUI لم يكن جيدًا، والشعور العام في المجتمع هو أن الفريق كان متعجرفًا وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع، واستمرت في دفع الإيكولوجيا مع التركيز على المجتمع. لن أذكر الكثير عن المستوى الثانوي بسبب مشاكل القوانين.
بعد ذلك، الجميع يعرف ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "الصغيرة SOL". دخلت في قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهدت Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادثة الأمان التي تعرض لها مشروع Cetus البيئي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من حوض السيولة؛ والثاني هو فتح 44 مليون قطعة نقدية في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر الإصدارات خلال الربع.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان ينبغي أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفع قبل يومين إلى 4.39 دولار، محققًا أعلى مستوى له منذ فبراير من هذا العام، ليصبح واحدًا من أكثر المشاريع تداولًا في القطاع.
لماذا تمكنت من الصمود؟ في الواقع، لا يكمن المفتاح فقط في عدم تجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل حوادث القرصنة، بل في تحملهم المسؤولية بسرعة. الأهم من ذلك، أن Sui قد غيرت على مدار أكثر من عام، من خلال أفعالها، تصور المستخدمين عنها ببطء، حيث حولت الصورة التي كانت تُنتقد بأنها "متعالية وباردة" إلى مشروع "موثوق يمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
كمثال على الهجوم الذي تعرض له مشروع Cetus البيئي، على الرغم من أن هذه المخاطر ناجمة عن عقد ذكي تابع لجهة ثالثة، إلا أن Sui ليست مسؤولة بشكل مباشر. ومع ذلك، لم يتنصل الفريق من المسؤولية، بل قام على الفور بإيقاف العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، والتعاون مع عقد Sui للتحقق من بدء التصويت، كما نظمت Sui المؤسسة قرضًا لجمع الأموال للتعويض والتعهد "بتعويض كامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المدققين لدعم إطلاق 162 مليون دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
العملية برمتها شفافة وسريعة وتتمتع بقدرة تنفيذية قوية للغاية، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق في اللحظات الحاسمة، قادر على التحمل ومستعد لتحمل المسؤولية.
ما يُظهره للجميع هو: طالما أنك قد أنشأت نقاط مرجعية عقلية واضحة في المرحلة الأولى، واستمررت في الوفاء بها بعد TGE، فإن السوق سيعطيك الوقت والمساحة.
الثقة هي الاتجاه الوحيد الذي أريد المراهنة عليه
العديد من المشاريع تأتي للبحث عني لأقوم بالتسويق، لكن المشاريع التي أتعامل معها كانت دائمًا قليلة. ليس لأنني أملك نظرة عالية، ولكن لأنني أرغب فقط في استثمار وقتي وسمعتي في الفرق التي تستحق الثقة.
قبل أن أقرر ما إذا كنت سأساعد أم لا، سأقوم بإجراء تدقيق شامل للمشروع، والمعياران الرئيسيان هما: هل يستحق هذا الفريق ثقتي؟ هل يؤمن مجتمعهم بهم؟
إذا كان هناك شيء واحد غير صحيح، فسأختار عدم التعاون بغض النظر عن مدى جمال السرد. لا أعتقد أنني أستطيع تحسين المشروع من خلال حملة تسويقية، ولن أضع الثقة في فريق غير مسؤول.
لأن جوهر القدرة التنافسية لمشاريع Web3 في النهاية ليس هو الحواجز التكنولوجية أو حجم التمويل. بل هو ما إذا كنت تستطيع أن تترك مكانًا واضحًا وموثوقًا وجديرًا بالحديث عنه في قلوب مجموعة من الناس.
هذا هو العقل الجماعي، وهو حقًا مفتاح النجاح والفشل في Web3.