بدأ سولار بانك في الظهور في أفريقيا؛ فهل ستكون اللامركزية مستقبل البنية التحتية العالمية؟

احتيال "انتظار الشبكة"

تأمل هذا الرقم الصادم: 600 مليون شخص في إفريقيا جنوب الصحراء يفتقرون إلى كهرباء موثوقة. ليست المشكلة تقنية أو نقصاً في الطلب، بل تكمن في أن توسيع الشبكة للمناطق الريفية ببساطة غير اقتصادي.

النموذج التقليدي للتنمية يبدأ ببناء محطات مركزية للطاقة، ثم مد مئات الكيلومترات من خطوط النقل، تليها توصيل الكهرباء إلى ملايين المنازل، جمع المدفوعات، وأخيراً صيانة النظام بشكل مستمر.

نجح هذا النموذج أثناء كهربة أمريكا في ثلاثينيات القرن الماضي حين كان العمل رخيصاً والمواد مدعومة، وكانت الحكومات تستولي على الأراضي لمد الشبكة. لكن عند محاولة تزويد مزارع بدخل سنوي 600 دولار ويعيش على مسافة أربع ساعات من أقرب طريق معبدة بالكهرباء، تنهار هذه المعادلة.

الأرقام تتحدث:

• تكلفة ربط منزل ريفي بالشبكة: 266–2,000 دولار
• متوسط الفاتورة الشهرية للكهرباء للأسر الريفية: 10–20 دولار
• مدة استرداد الاستثمار: 13–200 شهر (بافتراض انتظام التحصيل)
• معدلات التحصيل في المناطق الريفية: غالباً غير منتظمة وغير مضمونة

شركات الخدمات العقلانية تتوقف عن البناء حيثما لم تعد الجدوى الاقتصادية مجدية—وهذا غالباً في المناطق المكتظة.

هذه الحقيقة بقيت صامتة في الدول النامية طوال نصف قرن. "نحن نمد الشبكة!" تعني عملياً: التمديد غير مجدٍ اقتصادياً، لكن التصريح بذلك ضروري لاستمرار تدفق أموال المانحين.

في المقابل، ينفق 1.5 مليار شخص حتى 10% من دخلهم على وقود ملوث كالكيروسين والديزل. يقطعون ساعات سيراً لشحن هاتف، يعجزون عن تبريد الأدوية أو الطعام، لا يستطيع الأطفال الدراسة ليلاً، وتستنشق النساء دخان الطبخ بما يعادل تدخين علبتين من السجائر يومياً.

ثورة أجهزة الطاقة الشمسية

بينما احتدمت النقاشات حول دعم الطاقة الشمسية والمشاريع العملاقة، تراجعت تكلفة التقنية الشمسية بشكل جذري بهدوء.

تغير أسعار الألواح الشمسية:

• 1980: 40 دولار/واط
• 2000: 5 دولار/واط
• 2010: 1.5 دولار/واط
• 2020: 0.3 دولار/واط
• 2025: 0.2 دولار/واط

انخفضت الأسعار 99.5% في 45 عاماً—وهو "قانون مور" للطاقة الشمسية. الأكثر إثارة هو انخفاض تكلفة الأنظمة الشمسية المنزلية الكاملة.

تطور الأنظمة الشمسية المنزلية:

• 2008: 5,000 دولار (فقط للأثرياء في المدن الكينية)
• 2015: 800 دولار (في متناول المزارعين من الطبقة الوسطى)
• 2025: 120–1,200 دولار (بمتناول صغار المزارعين حقاً)

انخفضت أسعار البطاريات 90%، وأصبحت المحولات زهيدة، والمصابيح LED أكثر كفاءة. المصانع الصينية متطورة، واللوجستيات الإفريقية تحسنت.

تلاقت هذه الاتجاهات بين 2018 و2020، وقلبت معادلة الطاقة الشمسية خارج الشبكة. العقبات التقنية للأجهزة تم تجاوزها.

لكن ما زالت هناك عقبة أساسية: لمن دخله 2 دولار يومياً، دفعة مقدمة 120 دولار تعتبر عبئاً كبيراً.

من هنا تبدأ القصة الحقيقية.

معجزة تكاليف المعاملات الصفرية

في 2007، أطلقت Safaricom الكينية منصة M-PESA للدفع عبر المحمول، لتحويل الأموال برسائل نصية.

اعتقد الجميع أنها ستفشل—من سيرسل المال عبر الهاتف؟

بحلول 2025، سيستخدم 70% من الكينيين الدفع عبر الهاتف، ليست كخدمة إضافية بل كبديل للبنوك. كينيا الأولى عالمياً في عدد معاملات الدفع عبر المحمول للفرد.

ما سبب النجاح؟ عالجت مشاكل حقيقية: الكينيون كانوا يرسلون الأموال بطرق غير رسمية، وM-PESA جعلت ذلك أقل تكلفة وأكثر أماناً.

العنصر المفصلي: M-PESA أنشأت قناة دفع بتكاليف معاملات تقترب من الصفر، ما جعل المدفوعات الصغيرة اقتصادية.

هذا حطم الحواجز أمام نماذج التمويل المبتكرة، ومكّن نظام "الدفع حسب الاستخدام" (PAYG) للطاقة الشمسية.

من المنتج إلى الخدمة: اختراق PAYG

هذه الابتكارات هي الأساس لكل ما تلاها. منطق العمل:

• شركات مثل Sun King وSunCulture تركب أنظمة شمسية في المنازل
• المستخدم يدفع نحو 100 دولار مقدماً
• ويكمل الدفع 40–65 دولار شهرياً لمدة 24–30 شهراً
• الأنظمة مزودة بشرائح GSM للمراقبة عن بعد
• التخلف عن السداد يؤدي إلى إيقاف النظام عن بعد
• الانتظام في الدفع يضمن الكهرباء دون انقطاع
• بعد 30 شهراً، يمتلك المستخدم النظام ويتمتع بالكهرباء المجانية مدى الحياة

الابتكار؟ المستخدم لا يشتري نظاماً بقيمة 1,200 دولار، بل يستبدل فاتورة كيروسين أسبوعية 3–5 دولارات باشتراك شمسي يومي 0.21 دولار (1.50 دولار أسبوعياً، نصف تكلفة الكيروسين). أرخص، أكثر إشراقاً، يشحن الهواتف، يشغل الراديو، ويقضي على مخاطر التنفس.

معدل التعثر؟ أكثر من 90% يدفعون في الموعد.

السبب: الأصل يمنح قيمة يومية حقيقية. البديل الظلام ومصابيح الكيروسين—ولا أحد يريد ذلك.

هذه هي النقطة المغفلة: الأجهزة الأرخص وفرت قدرة الشراء، PAYG وفرت الوصول، والدفع عبر المحمول جعل PAYG ممكناً.

لنرَ النتيجة عندما تجتمع هذه العوامل من خلال دراستي حالة.

دراسة حالة 1: Sun King

باعت Sun King 23 مليون منتج شمسي في 2023، خدمت 40 مليون عميل في 42 دولة، وتهدف للوصول إلى 50 مليون وحدة بحلول 2026. منتجاتها تشمل مصابيح شمسية محمولة، أنظمة منزلية متعددة الغرف، وأفران LPG نظيفة.

محفظة المنتجات:

• مصابيح شمسية محمولة (50–120 دولار)
• أنظمة ترفيه منزلية متعددة الغرف (200–500 دولار)
• أفران LPG نظيفة (عبر PayGo Energy)
• شحن هواتف، بطاريات احتياطية، إضاءة

هذا نمو تراكمي—تزداد الحصانة مع كل تقدم.

خارج إفريقيا، قليلون يدركون أن Sun King تستحوذ على أكثر من 50% من سوقها. لم تعد ناشئة—بل أصبحت مزود البنية التحتية المهيمن.

يشبه ذلك امتلاك ناشئة لنصف سوق الطاقة الشمسية السكنية الأمريكية—لكن الأثر وحجم السوق أكبر في غياب منافس تقليدي للشبكة.

دراسة حالة 2: SunCulture—تحول زراعي بقيمة 14,000 دولار للفدان

Sun King تركز على الإضاءة وكهربة المنازل؛ SunCulture ترفع الإنتاجية الزراعية بنتائج مذهلة.

التحديات:

• 95% من الأراضي الزراعية جنوب الصحراء تعتمد على الأمطار
• المزارعون ينفقون 2 مليار دولار سنوياً على مضخات الديزل

حل SunCulture:

• مضخات ري شمسية
• مراقبة عن بعد (IoT)
• أقساط PAYG (100 دولار مقدماً، 40–65 دولار/شهر)
• تركيب مجاني، ضمان 10 سنوات
• ري بالتنقيط مشمول

الأثر:

• زيادة الغلال 3–5 مرات
• الدخل للفدان يرتفع من 600 إلى 14,000 دولار
• تكلفة هامشية صفرية بعد السداد (لا ديزل)
• ري دائم بلا حدود موسمية
• توفير 17 ساعة أسبوعياً من نقل المياه يدوياً

الانتشار:

• 47,000+ نظام مركب
• 40,000+ مزارع مستفيد
• حصة سوقية تتجاوز 50% لصغار المزارعين
• نشاط في كينيا، أوغندا، إثيوبيا، كوت ديفوار، زامبيا، توغو

هذا ليس عملاً خيرياً—بل مسار نمو صاروخي.

النقطة الجوهرية:

مضخات SunCulture الشمسية تحل محل الديزل، موفرة 2.9 طن CO₂ لكل مضخة سنوياً.

47,000 مضخة × 2.9 طن = 136,000 طن/سنة؛ أكثر من 3 ملايين طن خلال 7 سنوات.

والأهم: هناك مشترون لتلك التخفيضات الكربونية.

اجعل الآخرين يدفعون مقابل بنيتك التحتية

هنا تظهر أرصدة الكربون. SunCulture هي أول شركة ري بالطاقة الشمسية في إفريقيا مسجلة لدى Verra، الرائد العالمي في معايير الكربون. كل طن CO₂ مخفض يباع مقابل 15–30 دولار (أرصدة زراعية ممتازة وليست تعويضات غابات هشة).

العجلة المعززة:

• تركيب الأنظمة الشمسية
• استبدال الديزل (موثق بإنترنت الأشياء)
• تحويل التوفير لأرصدة كربون
• بيع الأرصدة للشركات الباحثة عن التعويض
• دخل الكربون يغطي 25–40% من التكلفة المسبقة
• انخفاض التكلفة → توسع السوق 4–5 مرات
• المزيد من الأنظمة → أرصدة أكثر
• تكرار العملية

الأفضل: بعض المشترين يدفعون مسبقاً لأرصدة مستقبلية.

أطلقت British International Investment وSunCulture تمويلاً بضمان الكربون: 6.6 مليون دولار تمويل، تحمل مخاطر أسعار الكربون، تحصل SunCulture على رأس المال مقدماً، ويشتري المزارعون المضخات بأسعار أقل بـ 25–40%.

النموذج الجديد: العوامل البيئية تتحول لإيراد. الكربون في الشمال يدعم الطاقة في الجنوب.

أرصدة الكربون تجعل البنية التحتية المناخية فئة أصول قابلة للاستثمار، وتدعم التوسع.

فما الخطوة التالية؟

لماذا ليست هذه الشركات في كل مكان؟

لماذا يتركز السوق؟ لأن إدارة سلسلة القيمة الكاملة مهمة بالغة الصعوبة. تحتاج إلى:

• خبرة في تصنيع الأجهزة
• انتشار في سلاسل التوريد بأسواق مجزأة
• توزيع حتى آخر نقطة (Sun King: 29,500 وكيل)
• دمج مدفوعات الهاتف المحمول
• تقييم الجدارة الائتمانية لغير البنكيين
• أنظمة IoT/قياس عن بعد
• دعم عملاء بأكثر من 10 لغات
• تمويل (أسهم، ديون، توريق)
• شراكات سوق الكربون
• امتثال تنظيمي في أكثر من 40 دولة

معظم الشركات تنفذ 2–3 من هذه. الفائزون ينفذونها جميعاً.

هكذا تتكون حواجز دخول كبيرة وحصون تنافسية دائمة. لوحدها، الألواح الأرخص لا تكفي—الميزة هي التنفيذ الكامل للسلسلة.

هل يمكن لهذا النموذج التوسع؟

لنحسب الأرقام:

• 600 مليون في إفريقيا جنوب الصحراء يفتقرون للطاقة الموثوقة
• 570 مليون أسرة زراعية صغيرة
• 900 مليون يستخدمون مواقد تقليدية

هذا فقط في إفريقيا—أضف مليار شخص في آسيا بلا كهرباء، ويصل السوق إلى 300–500 مليار دولار.

لكن الفرصة أكبر بكثير. الطاقة الشمسية هي الحصان الطروادة—العمل الحقيقي هو بناء علاقات مالية مع مئات الملايين من المستخدمين.

أنت تبني طبقة بنية تحتية رقمية تدعم:

• قروض مستهلكين (هواتف، دراجات نارية، أجهزة منزلية)
• تمويل الثروة الحيوانية/الزراعة
• تأمين
• رعاية صحية
• تعليم
• مدفوعات

السوق الحقيقي: كل إنفاق من 600 مليون شخص يصعدون للطبقة الوسطى.

الآثار غير المباشرة للتوسع

عندما يحصل أكثر من 100 مليون شخص على الكهرباء بهذا النموذج، ماذا يحدث؟

• الأطفال يدرسون ليلاً → نتائج أعلى → وظائف أفضل
• البالغون يعملون ليلاً → دخول أعلى
• ري دائم → غلال أعلى 3–5 مرات → أمن غذائي
• شحن هواتف → مدفوعات عبر المحمول → شمول مالي
• تبريد → حفظ لقاحات → وقاية من الأمراض
• تبريد → عمر أطول للأغذية → تقليل الفاقد
• لا دخان كيروسين → أمراض تنفسية أقل
• مواقد نظيفة → 600,000 وفاة أقل سنوياً بسبب تلوث الهواء داخل المنازل
• استبدال الديزل → هواء أنظف

هذه هي النقطة الجوهرية

هذه بنية تحتية للقرن الحادي والعشرين: ليست حكومية، ولا مركزية، ولا تعتمد على مشاريع عملاقة تدوم 30 عاماً. بل أنظمة معيارية موزعة، مقاسة رقمياً، مراقبة عن بعد، ممولة بالدفع حسب الاستخدام، مدعومة بالكربون، تنتشر عبر شركات خاصة في أسواق تنافسية.

بنية تحتية للقرن العشرين:

• توليد مركزي
• قيادة حكومية
• تمويل مشاريع عملاقة
• دورات بناء 30 سنة
• مرافق احتكارية

بنية تحتية للقرن الحادي والعشرين:

• موزعة/معيارية
• قيادة القطاع الخاص
• تمويل بالدفع حسب الاستخدام
• تنفيذ خلال أيام/أسابيع
• أسواق تنافسية

هكذا يُبنى المستقبل.

تحليل مخاطر الجانب السلبي

ما الذي قد يعرقل هذا النموذج؟

أولاً، ليس حلاً شاملاً—أنظمة PAYG تناسب الأسر وصغار المزارعين، لا المصانع ولا الصناعات الثقيلة، ولا يمكنها استبدال الشبكة بالكامل.

• مخاطر العملة: الشركات تجمع التمويل وتشتري أجهزة بالدولار، لكنها تحصل المدفوعات بالعملة المحلية. أي انهيار للعملة يضرب الجدوى فوراً.
• مخاطر سياسية/تنظيمية: الحكومات قد تفرض قيوداً على الإقراض أو رسوم استيراد أو تدعم الشبكة/الديزل لحماية المرافق الحكومية.
• خطر التعثر: 10% معدل تعثر يبدو مقبولاً لكنه هش؛ الصدمات الاقتصادية أو الجفاف أو عدم الاستقرار قد ترفعه فجأة.
• التعقيد التشغيلي: الألواح تدوم 25 سنة؛ البطاريات 5 سنوات. المضخات تتعطل. الخدمة الريفية مكلفة.
• تقلب أسعار الكربون: في 2024، هبطت أسعار الأرصدة من 30 إلى 5 دولارات للطن. إذا كان 25–40% من القدرة على السداد معتمداً على دخل الكربون، فالهبوط مؤلم.
• منافسة الشبكة: الحكومات قد تمدد الشبكة بدعم كبير، حتى لو لم يكن ذلك اقتصادياً.
• اختناقات التوريد: ازدحام الموانئ، الجمارك، الرسوم، قيود التصدير الصينية، الخدمات اللوجستية النهائية—كلها قد تؤخر التنفيذ وتجمد رأس المال.

Sun King تصنع الآن في إفريقيا، ما يوفر 300 مليون دولار من تكاليف الاستيراد في السنوات القادمة.

تحليل مخاطر الجانب الإيجابي

المخاطر السلبية مهمة، لكن ماذا لو حقق النموذج نجاحاً استثنائياً؟

منحنى التكلفة أمامه مجال للانخفاض

أسعار الألواح الشمسية هبطت 99.5% خلال 45 عاماً؛ المسار لم ينته بعد.

الوضع الحالي:

• الطاقة الإنتاجية الشمسية في الصين: 600 جيجاواط+
• الطلب العالمي: نحو 400 جيجاواط/سنة
• فائض المعروض → هبوط مرتقب في الأسعار

القادم:

• الألواح: 0.2 دولار/واط → 0.1 دولار/واط بحلول 2030
• البطاريات: التوسع في بطاريات الصوديوم-أيون قد يخفض الأسعار 50% إضافية
• أنظمة الطاقة الشمسية المنزلية: 120–1,200 دولار → 60–600 دولار

أنظمة 60 دولار ستوسع السوق من 600 مليون إلى 2 مليار شخص. هذا يشمل كهربة الريف في إفريقيا، الهند، بنغلاديش، باكستان، جنوب شرق آسيا، وأمريكا اللاتينية.

تمويل التنمية يستيقظ: تدفق رأس مال رخيص

حالياً، هذه الشركات تدفع 12–18% فائدة. ماذا لو تدخل تمويل التنمية؟

النتيجة المنشودة:

• البنك الدولي، IFC، BII ينشئون صناديق مخصصة
• قروض منخفضة المخاطر لمشغلين مثل Sun King وSunCulture
• تنخفض تكلفة التمويل من 15% إلى 5–7%

النتائج:

• الدفعات الشهرية تنخفض 30–40%
• 200 مليون مستخدم إضافي
• مدة الاسترداد تنخفض إلى 18–24 شهراً
• التنفيذ يتسارع 3–5 أضعاف، وتحسن اقتصاديات الوحدة

هكذا انطلقت التمويلات الصغيرة بعد Grameen Bank—تدفقت المليارات من رأس المال الرخيص.

آثار الشبكة بالكاد بدأت

العامل الخفي: الدليل الاجتماعي على نطاق واسع.

دائرة النمو:

• القرية (أ): 3 أسر تقتني الطاقة الشمسية
• يرى الجيران أطفالاً يدرسون ليلاً، لا دخان كيروسين، هواتف مشحونة دائماً
• بعد سنة، 30 أسرة في (أ) لديها الطاقة الشمسية
• تسمع القرى المجاورة؛ يغمر الوكلاء بالطلبات
• تتوسع الشركة لتلبية الطلب

البيانات:

• منذ 2018، انخفضت تكلفة اكتساب العملاء لدى Sun King بنسبة 60%
• السبب: انتقال الخبر، الإحالات—"لدى ابن عمي واحد"
• في أسواق ناضجة مثل كينيا، أكثر من 40% من المبيعات من الإحالات

عندما تقتني 20–30% من الأسر الطاقة الشمسية، تصبح هي الأساس. لم تعد سباقاً—بل متأخراً. هذا يوازي انتشار الهواتف المحمولة في إفريقيا: تصل نقطة التحول، فينفجر الاعتماد.

تصبح الشبكة التي لم تصل للريف من الماضي. بينما ناقش الخبراء 50 عاماً كيفية توسيع بنية القرن العشرين، أنشأت إفريقيا بنيتها للقرن الحادي والعشرين.

أنظمة معيارية، موزعة، رقمية، ممولة من المستخدم، مدعومة بالكربون.

الطاقة الشمسية ليست خيالاً علمياً. إنها 23 مليون نظام شمسي، 40 مليون إنسان تغيرت حياتهم، والشكل الحقيقي للبنية التحتية حين تتجاوز الماضي.

بيان:

1. هذه المقالة منقولة من [Foresight News]، وجميع الحقوق محفوظة للمؤلف الأصلي [Skander Garroum]. إذا كان لديك اعتراض على هذا النقل، يرجى التواصل مع فريق Gate Learn لحل المشكلة فوراً.
2. إخلاء مسؤولية: الآراء الواردة تعبر عن رأي الكاتب ولا تشكل نصيحة استثمارية.
3. تمت ترجمة النسخ الأخرى من هذه المقالة إلى لغات مختلفة من قبل فريق Gate Learn. لا يجوز النسخ أو التوزيع أو الاقتباس دون الإشارة الصريحة إلى Gate.